策劃：婚紗攝影工作室網站建設解決方案

仲介交易 SEO診斷 淘寶客 雲主機 技術大廳

各大婚紗攝影工作室在日益激烈的客戶爭奪戰中已經將大部分精力轉移到互聯網，其主要推廣行銷手段還是：論壇帖子，門戶廣告，口碑宣傳，線下優惠活動... 我們不禁能看出，這些方式都必須依附在一個完美的載體—攝影工作室網站!到底該如何打造一個另工作室滿意，客戶更喜歡的攝影工作室網站?在這裡我們可以利用逆向思維法,幫你打造出一個具有行銷魅力的被客戶力捧手心的攝影工作室網站!

第一步：充分摸索客戶需求，客戶需要的是什麼?

1、合適的套系價格

為什麼把價格放在第一位?很現實的一個問題，即使某個客戶對你攝影技術多麼崇拜，對某對小夫妻的婚紗照多麼的愛慕，他也會因為價格問題將你加攝影工作室拒絕于千里之外。 曾經看過許多的婚紗攝影工作室的網站，價格體系要麼是老高，要麼是老低，其價格種類也就幾種，似乎顧客只能在你家工作室才能拍出高水準的婚紗作品。

所以，首先請為不同的顧客設計不同的產品體系，不要嘗試著去綜合，而是一一的創造出合適的產品套系，在這裡需要注意的是，不同檔位的價格，更需要保證其作品的水準。 想削減成本可以從其他方面來著手，例如：照片數量，場景的選則...

2、期待工作室的活動

活動在某種程度上就意味著優惠，禮品，低價等等，這是每個正常人的追求。 所以在條件允許的情況下竟可能的用活動來為你獲得顧客.

3、看中攝影工作室拍照水準

攝影師的攝影水準，可以說是除了價格以外顧客最為關心的一項了，如果在價格等同的情況下，具有高超攝影技術的工作室是絕對完美的候選者，所以在網站建設的時候，你知道該如何設計你的網頁了嗎?

4、如何選擇婚紗套系?

雖然各種價格的套系都有了，但仍然還有很多因素影響著客戶的選擇，比如：拍攝風格，服飾穿著，等等，工作室是否可以請專人對拍攝者的身材，樣貌，體型，膚色等來給出一個專業的建議，但不要嘗試著把顧客逼向高價格的套系， 難道就你工作室會耍些小聰明嗎?

5、拍照前的功課預習

新人在拍照前雖然多少會聽有經驗的人說過，拍照該注意些什麼，但畢竟你是專家，要不找你拍照幹什麼，做好這些説明工作的同時，也是為以後的拍攝工作節省時間成本。

6、線上即時諮詢

顧客在流覽的過程中，疑問是必不可少的，其主要的解決方式就是線上諮詢，這一點不用多講。

7、甜美的愛情需要祝福!

這裡說的是什麼呢?很簡單，你看過那一場婚宴不是熱火朝天，店庭若市，這就是一種祝福效應，現實亦如此，何況網路上，在看看為什麼有那麼多自拍照片流傳在網路上，歸根揭底，其主人公需要得到他人的祝福，肯定，尤其是素昧平生的人。

8、個人化需求預定

畢竟拍婚紗照的人大多都是年輕人，一些陳舊的拍攝模式，可能已經無法滿足他們的需求，個人化已經成為大部分人的追求，這一點已經被很多工作室注重起來，但如何個性話,可能很多工作室都無法摸清顧客的想法， 這裡更需要的就是一個能讓顧客表達自己想法的平臺，在由專業人員對其想法進行評估，故而現實化。

9、獎品?附加服務?

不是顧客貪小便宜，而是一種心理效應，在價格，技術水準同等的情況下，誰能贈送一些小禮品，或是一些類似與免費送上門的服務，顧客必定會選擇能送的那家!不信你試試!

第二：功能開發

綜合以上的顧客需求，在建網站時必須涉及到以下方面：

1、婚紗攝影影樓/工作室套系報價系統。

2、婚紗攝影影樓/工作室作品展示系統。

3、婚紗攝影影樓/工作室資訊發佈系統(婚紗攝影小貼士、新聞，活動)。

4、線上客服系統(不是簡單的掛個QQ，放個MSN，而是能準確把握每一位顧客訪問網站的路徑，對產品的關注程度，等等...);。

5、甜美的愛情需要祝福———基於留言本，投票于一體的功能系統，工作室可以同時對某個時間段內多組新人的婚紗照作品 進行全民網上投票活動，讓線民來選出最登對，最時尚，最默契的新人，用獎品來做催化劑，在投票的過程中， 某對新人必定大力發動身邊的好友來參加投票，以獲取獎品。

總結下，這個過程中，工作室一定獲得了什麼?年輕人的關注度，可能也要結婚的年輕情侶的關注，網站的高回頭率，曝光率。 可能會獲得什麼?媒體的力捧，品牌知名度的建立... 轉化為實際的東西那就是利潤!

6、個人化需求預定系統。

7、互動交流平臺—論壇或博客。

8、等...

第三，有目標的設計網站

在網站設計時，需要有一個正確的引導流程，即：作品展示》套系價格》是否有活動》遇到不解需要客服》瞭解後驗證工作室實力(線上評價，工作室介紹)》確定訂單》婚紗攝影貼士》拍攝》上傳作品，獲得祝福，拿獎品!

這是一個常規的流程，並不是所有的顧客都是這種模式，只為做網頁時參考!建網站的過程其實就是説明顧客解決問題的過程，準確把握顧客需求，有針對性的建設網站才能實現其網路價值，如果你不信?試試便知!

文章首發：衍藝武漢品牌網站建設 www.infarts.cn 阿邦 qq:704791585 歡迎各位同行一起交流!