玩媒網團隊：草根創業者的中國式散夥

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草根創業者李逸輝

看得見的是光輝，看不見的是血淚。 在互聯網巨頭紛紛攻城掠地，行業知名創業者「賣身」之際，那些草根創業者也過著自己的悲喜人生，在2013年灰飛煙滅。

李逸輝，一個網路社會化浪潮中的創業者，過去多年帶領團隊經歷博客行銷、開心網行銷、團購行銷、微博行銷，道路雖然曲折，也堅強活了下來，但在2013年，卻沒有如此好運，在互聯網金融爆發前夜，公司融資前夕， 卻因內部問題團隊基本解散，其個人也遠走他鄉。

如今，李逸輝身在昆明，陪伴其左右的是相處多年的女友和一條牧羊犬，靠給企業做社會化行銷顧問為生。 技術合夥人彭志超則回到仙桃老家，幫忙父母打理工廠，維護玩媒網的運營。

支撐李逸輝繼續走下去的是信念。 「我們的團隊基本散了，但我們產品還在，還在向上走。 」李逸輝說，如果最終創始團隊的兩個人都放棄，那麼多年的青春付出會打水漂、投資就要全部歸零。 只要產品還在，只要最核心的兩個人還在堅守，星星之火就可燎原。

艱難生存 一直在轉型

李逸輝的創業夢是從2008年開始，他並不是富二代，而是普通人。

那一年，李逸輝在搜狐武漢圈結識剛畢業的大學生極客彭志超，倆人認為自媒體的人際圈影響力一定會改變傳播業，一拍即合成為「中國合夥人」。 其中，李逸輝負責市場，彭志超負責技術，創立玩媒網。

玩媒網的創業資本，小部分來自于2007年中國A股「大牛市」時，李逸輝在上海從事證券經紀人職業所積累的，而大部分來自于搜狐武漢圈裡的幾個網友的天使投資。 由於彭志超尚未工作，暫無積蓄，所以當時並非公司註冊股東，贊助者李逸輝則成為了公司的控股股東。

2009年春，玩媒網從效果行銷聯盟起步，左手伸向眾多像徐靜蕾這樣擁有廉價流量的博客，右手揮向一窩蜂而來的凡客等B2C獨立電商客戶，通過帶有跟蹤碼的連結去變現流量價值。 因為市場空白精准捕捉，很快收穫數萬博客、近千萬流量資源、幾十個電商客戶的行銷預算。

2010年夏，微博火了，博客流量下滑，電商也接二連三的倒閉，情況有變。 李逸輝嘗試著帶領電商客戶去吃微博這只「螃蟹」，但ROI並不高，不過玩媒網的微博行銷探索卻獲得幾家4A廣告公司的賞識，並有幸拿下了清揚、歐珀萊、別克等知名品牌的行銷預算。 至此，玩媒團隊才真正嘗到了社會化行銷的甜頭，小賺了幾筆。

就在公司開始走上正軌之際，李逸輝卻產生了危機感。 他意識到公司要做長久，還是得做產品，搭平臺，而且要快速建立業態准入門檻，才能把玩媒網帶到「農耕式」的可持續發展中。 而英美學者發表的研究論文《用Twitter情緒預測股市》給了玩媒網一個轉型的方向。

缺乏信任 內部矛盾爆發

從2012年到2013年，李逸輝的事業經歷了從曙光乍現到徹底崩盤的大起大落。

2012年春，號稱「玩轉自媒體」的社會化傳播服務商——玩媒網經歷一次大膽轉型。 玩媒網要做微博中的財經情報「間諜」，移動互聯時代的路透社。

理想很豐滿，現實卻很骨感。 搭建平臺做產品，意味著更多人才和研發成本，玩媒網團隊這點家底只是杯水車薪。 玩媒網唯一的辦法是找投資人，但也正是這次轉型和融資經歷讓玩媒網獲得新發展機會的同時也經歷成立以來最嚴重的危機。

李逸輝曾幾番北上與天使會的李開複、薛蠻子、蔡文勝等人溝通融資未果，在公司「糧草」所剩無幾的檔口，玩媒網的融資PPT打動了身邊從事房地產的朋友Gary和海歸富二代William。 李逸輝求資心切，沒有與倆人對投資創業這種「九死一生」的風險進行深入溝通，也沒有考慮倆人是否適合創業，價值觀是否一致，大家是否能夠和諧共處，欣然接受了他們的錢和人。

「九死一生」的背後，Gary背著老婆賣了一套房子，負責人事和財務，William頂著父母反對意見拿出自己在紐西蘭當潛水教練攢的私房錢，負責市場拓展。 這次玩媒網調整股權結構中，李逸輝也終於解決負責技術的創始合夥人彭志超不是股東的歷史遺留問題，還設置24%期權池備用。

新資源注入和責權分配，給玩媒網帶來一次跳躍式發展機會，玩媒網社會化計算核心演算法很快成型。 玩媒網Web App由於發佈的時機早，很快受到了手機瀏覽器的歡迎，輕鬆入駐UC、QQ、360等主流平臺的Web App Store，一個月就有約10萬使用者。

眼看大家就快要「屌絲逆襲成為高帥富」，團隊內部卻橫生波折。 2013年春，Gary因為家庭原因無奈離職。 玩媒網帳戶裡那幾十萬人民幣也很快就要燒完，而與平安創新基金等投資商的談判一直沒有實質性進展。 這時候William的女友小歡覺得玩媒團隊還不錯，且比較認可玩媒網這個產品，準備投資30萬當個小股東，以解燃眉之急。

小歡投資之前只有個小小的條件，清查公司的帳目，看看為什麼錢花這麼快，這也是男友William的疑惑。 李逸輝覺得新投資人想瞭解公司財務狀況，也是合情合理，雙方卻在最後關口處於僵持狀態：發現約5萬塊錢的無發票缺口，並由此爆發激烈矛盾。

李逸輝解釋說，作為創業公司很多制度不可能那麼規範，創業者是 「一個蘿蔔要填幾個坑」，玩媒網不可能養個專人負責財務，Gary離職後，更是有很多花銷沒人記錄，有帳目不清的問題也是預料中的事情。 但William一口咬定這筆錢是被李逸輝利用職務之便私吞，必須還給公司，還請律師發函，準備提起訴訟。

李逸輝氣憤之下，當即將律師函群發給所有股東，股東們都希望不要為了如此瑕疵影響發展。 李逸輝認為這個「炸彈」的引爆，確實是由於自己工作的疏忽和管理的不善，有不可推卸的責任，而且在玩媒網上升期的關鍵節點，應該以大局為重，表態個人願意承擔這幾萬塊錢的虧空，以後分期從每個月的薪酬裡扣除。

但William的胃口似乎更大，他「借題發揮」認為李逸輝沒有領導才能，彭志超的技術實力也值得懷疑，所以導致玩媒網近一年都是零產出，必須重新分配股權，他與小歡聯合控股，他當董事長，否則小歡不投資，雙方由此關係徹底鬧僵， 徹底無法收拾。

2013年夏，雙方和談破裂，玩媒網也耗完最後一分錢。 最終William回了紐西蘭，而李逸輝和彭志超帶著破碎的創業夢，不得不各自單飛。

創業5年來，李逸輝幾乎捕捉到每一個機會，卻沒一次機會成功，原因何在?李逸輝認為，僅做個「狩獵式」社會化行銷服務商不靠譜。 武漢團購網起初獨霸武漢，等美團網等拿著風險投資商巨額資金，用價格戰來武漢拼殺時，卻因囊中羞澀最後不得不主動放棄團購業務。

對李逸輝來說，「不轉型是等死，轉型是找死」這句魔咒似乎一再應驗。 有意思的是，玩媒網去年風光之時，無風險投資搭理，如今遭遇重挫，卻借著「互聯網金融」的東風，曾經不看好玩媒網的天使灣等投資商還主動洽談，只是能否最終成功不得而知。

採訪手記：

2013年互聯網公司大都被並購或被投資，明星創業公司賣給BAT三大巨頭似乎已成互聯網創業公司最好的出路。 然而還有一個群體根本無法進入巨頭視野——中國互聯網市場數量更為龐大的草根創業群體。 無數的互聯網草根企業在2013年覆滅和沉淪。

互聯網已變成一個傳統行業，成為中國社會的一種工具，其改造了金融行業，改變了打車行業，而純粹的互聯網創業看起來已「死」，只懂互聯網的人，在現實壁壘中遭遇更多挑戰。