發揮SEO作用提高商業網路行銷業績

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企業在現實中面臨的競爭越來越激烈，越多越多的傳統企業已經把目光投向了互聯網，把傳統的商業戰場轉移到網路之上。 畢竟，在傳統的地域生意中銷售的物件多是面對當地的消費者，而利用網路剛可以面向全國甚至全世界的消費者，由此產生的效果截然不同，機會也因此會成倍增加。

然而，在互聯網上進行行銷卻也並非易事，伴隨著當前網路推廣競爭的加劇，公司網站想從千千萬萬的網站中殺出一條血路，打出自己的品牌和名氣並不會那麼簡單和順利。 特別是面對搜尋引擎所提供的浩瀚的互聯網資訊，如何讓企業的相關資訊被更多的互聯網使用者看到，如何提高企業產品和服務的曝光率，是提高商業網路行銷業績的根本出路。 要達到這個目的，企業可以積極發揮SEO的作用，提高企業產品或服務在搜尋引擎中的曝光率，從而增加訂單機會，提高網路行銷業績。

作為企業和SEO合作者，要達到這樣的目標，並不能只是簡單地提高企業網站的關鍵字排名和收錄情況等，而是要從頭至尾，圍繞著促進訂單下達，促進行銷成功的目標，整合SEO資源，做好吸引潛在客戶、促進客戶下單、做好回頭客生意、 做好售後等工作，才能高品質高效率地達到提高企業行銷成績的目的。

第一，要提高訪問流量的品質。

要提高流量轉化率，讓企業通過搜尋引擎獲得更多客戶和訂單，就需要利用SEO優化提高到達網站的流量品質。 重視精選關鍵字，針對企業客戶最經常使用的搜索關鍵字進行關鍵字的挑選和設定，確定主關鍵字、熱門關鍵字和長尾關鍵字等。 例如從事OA辦公系統銷售的公司，在確定關鍵字時，可以根據客戶的搜索習慣，確定主關鍵字為「OA辦公系統」，熱門關鍵字為「最好的OA辦公系統、最流行的OA辦公系統」，長尾關鍵字為「哪一種OA辦公系統最好用、 什麼牌子的OA辦公系統是最好的」，如此一來就能通過幾個不同優先等級的關鍵字進行針對性的優化，保證通過搜尋引擎帶來的流量都是沖著「OA辦公系統」產品而來，繼而有利於下一個環節工作的開展。

二、要增強客戶對企業的信任感，促進下單決策。

在搜尋引擎為公司網站帶來流量之後，要圍繞著如何讓客戶成功下單，達到成功轉化的目的組織和設計網站風格與內容。 一方面，要塑造形象清晰正派、可信任度高、連絡方式明確的公司形象，讓客戶能夠快捷地瞭解公司和產品情況，更容易建立信任感;另一方面則要利用資訊性內容，改善傳統的只重視產品展示而沒有相關資訊的網站形式，突出資訊欄目對產品的介紹 、對公司動態的介紹、對行業相關資訊的介紹等，使客戶提高對公司專業度的認可，有利於增強對公司和產品的信任感，促進客戶達成下單決策，確定合作意向。

三、要注重售前服務與售後服務的突出和強調。

在利用SEO優化為公司網站帶來流量帶來客戶的同時，要做到促成訂單的達成，還需要在更多細節下功夫，讓客戶更容易達成合作決定。 要針對售前服務提供足夠的諮詢服務管道，利用線上客服、線上電話回撥等客服功能，為使用者提供快捷、周到的售前諮詢服務;另一方面則是要突出公司所提供的售後保障和服務等，讓客戶增強對公司的信賴感。 有售前和售前雙方面的支援與保障，才能進一步促進客戶的決策，增加企業的網路訂單。

總體而言，SEO是企業在進行網路銷售時有力的工具，但要達到提高網路銷售業績的目標，還需要進一步整合SEO資源，從售前、售後和銷售服務過程中把工作做到位，才能在獲得了搜尋引擎帶來的流量之後，把潛在的客戶資源利用好， 提高其轉化率，增加企業訂單數量，最終提高企業在網路行銷中的業績水準。

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