多玩YY：中國互聯網創業新樣本

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YY CEO李學淩(前排左二)與員工在一起

導語：美國《福布斯》雜誌網路版今天發表署名托米奧·傑龍(Tomio Geron)的文章稱，儘管被譽為「山寨大國」，但在中國互聯網行業，仍有一些企業在默默創新。 多玩YY就是其中的典型樣本，該公司憑藉多樣化的收入來源和獨特的產品模式吸引了大量使用者，並有望在國際市場大展拳腳。

以下為文章全文：

不急於上市

在多數西方人眼中，中國科技行業缺乏有創意的創業公司。 由此推斷，中國最主要的科技產品都是Groupon、Twitter和Pinterest的山寨版。

但事實上，中國仍有很多科技創業公司在一些不為西方人所知的領域展開創新，源自亞洲的虛擬商品就是一個絕佳例子。 YY是一家擁有3.1億註冊使用者的企業，它所從事的業務與美國市場已有的產品截然不同。 例如，Napster聯合創始人肖恩·派克(Sean Paker)和肖恩·范甯(Sean Fanning)上周再續前緣，推出了視頻聊天創業公司Airtime，並引發了廣泛關注。 但YY早已發佈了類似的視頻聊天技術。

YY成立于2005年，旗下擁有遊戲入口網站多玩網。 2008年，該公司推出了YY遊戲語音軟體，方便玩家在遊戲中打怪或合作完成任務時，展開語音和文本聊天。 但該公司隨後突破了遊戲領域，進軍了更大的社交通訊平臺，增加了流媒體視頻，並吸引了3.1億註冊使用者和6000萬月活躍使用者。

YY聯合創始人兼CEO李學淩表示，這家總部位於廣州的公司已于去年盈利，預計今年還將繼續盈利。 他的創業夥伴雷軍是著名投資人，也是小米手機的創始人。 YY已經從晨星資本、Steamboat Ventures、GGV Capital和老虎環球合夥公司獲得了9500萬美元投資，但由於該公司帳面現金超過1億美元，因此這筆資金基本分文未動。 有傳聞稱，YY正在著手準備IPO(首次公開招股)。 李學淩表示，這的確是一種選擇，但YY並不急於上市。 「現在不著急上市，因為我們已經盈利了。 」他說。

獨特經營模式

YY為各種使用者提供大量語音和視頻內容，內容涉及演唱會、教育、時尚、體育和個人理財。 參與者通常在數百人左右，最高甚至達到數萬人。 你可以將其想像成一個虛擬體育場。 卡拉OK是YY最受歡迎的一項功能，由一個人演唱，其他人跟唱，並通過文本展開交流。

引人關注的是，YY的一個獨立頻道可以同時支援10萬人線上。 YY的頻道總數約為110萬個，2011年11月的最高同時線上使用者數達到845萬人。 該公司2011年的語音通話時長達到4210億分鐘，李學淩認為，這一數位超過了當時的Skype。 「YY改變了語音服務，把語音從單純的交流變成了一種娛樂或教育方式。 」他說。

歌手、教師和其他人都可以通過YY的虛擬商品賺錢。 儘管很多人只能賺到一些零錢，但YY上人氣最旺的演員月收入卻高達2萬美元。 聽眾可以購買虛擬玫瑰，然後贈送給自己喜歡的表演者，表演者隨後可以將這些虛擬玫瑰變現為真金白銀。 有了這種刺激，歌手便有動力提升表演品質。 YY可以説明「很多行業恢復青春，」李學淩說，「很多人都知道，由於盜版的氾濫，音樂很難賺錢。 但如果你是一名有才華的歌手或演員，只要有YY，有攝像頭，而且能上網，就可以通過表演來賺錢。 」

該服務還有很多其他用途。 例如，最近有一位大學生開始在YY開設虛擬課堂，傳授Photoshop的使用技巧，YY可以提供很多教育工具，包括嵌入式白板、與PowerPoint類似的幻燈片以及視頻。 使用者可以創建教室，然後定制版面，還可以將內容設置為公開或私有。 李學淩透露，這位年輕人目前每月的收入已經超過120萬元人民幣(約合18.8萬美元)。 他目前不需要向YY繳納任何費用。 但從今年下半年起，YY計畫針對教育類房間(或頻道)開展商業化措施。

社交與興趣網路

李學淩表示，YY的社交元素對興趣有著很強的依賴，這是很多社交網路所缺乏的。 「在真實社會中，人們以家庭、學校、同事這樣方式來劃分，」他說，「我們則十分強調興趣，包括音樂、農業、教育或醫學。 」人們可以瞭解到自己的朋友都在哪些房間內，然後點擊加入。

有一家中國醫藥公司每週都使用YY開會，出席者包括該公司的2000多名銷售員。 「醫藥公司需要不斷為銷售員提供藥品培訓。 」李學淩說，「教育是個大問題，讓3000人聚到一個地方要花很多錢。 」YY尚未面向企業客戶開發有針對性的產品，也沒有收取特別費用，但很快就將部署這類措施。

李學淩來三藩市時，用他的手機給我做了一次演示，當時是中國的淩晨4點，但那個頻道上仍有2.7萬人線上。 那是一個卡拉OK頻道，當時有一個人在唱歌，很多人都在排隊跟唱。 之後，他又切換到另外一個頻道，裡面有人在教英語。

這項技術並不容易，因為必須同時為數百萬人提供即時服務，還要保證基礎設施不會崩潰。 這與Twitter有些類似，只不過所分享的內容變成了語音和視頻。 另外，中國的互聯網基礎架構並不總是盡如人意，不同運營商之間經常出現網路擁堵的情況。 由於語音通信更容易掉線——你應該能注意到，語音比視頻更容易掉線——YY自主開發了一項技術來解決這一問題。 YY大約擁有1000名員工，超過一半是技術人員，由CTO趙劍領導。 他曾供職于WebEx，之後將那裡的工作經驗帶到了YY。 如果把產品部門的人也算進來，該公司有將近700人在從事技術和產品工作。 李學淩說，這在中國互聯網公司中非常罕見。

收入來源多樣化

提到收入，YY有很多創收來源。 該公司45%的收入來自網路遊戲。 他們擁有遊戲門戶多玩網，開發者可以在上面推廣自己的遊戲。 當遊戲出售虛擬商品時，YY會從中抽取分成。 該公司在這個平臺上擁有40至50款遊戲。 YY CFO何震宇表示，與新浪等其他入口網站有所不同，多玩網只關注遊戲，涉及遊戲機、PC和移動等多種平臺。

YY的第二大收入來源是音樂業務，占比約為35%。 但YY並不像蘋果iTunes或Spotify那樣提供下載或線上收聽服務，而是通過虛擬商品來創收。 使用者可以以虛擬商品的形式購買歌曲，將其贈送給該平臺上的歌手。 最受歡迎的歌手每月可以賺到2萬多美元，他們經常與自己的樂隊一起舉辦實況演唱會。 這與美國企業的常規商業化方式大相徑庭。

最後，廣告占到YY總收入的20%，主要是通過多玩網上的顯示廣告和推廣活動實現的。 4年前，廣告幾乎為該公司貢獻了所有收入，但YY卻拓展了上述創收管道。

國際擴張前景

YY並未進軍美國市場，但李學淩相信，它今後可以成為一款全球化的產品。 「我們相信，YY是中國為數不多的幾款具備全球潛力的產品，」他說，「我們認為，YY肯定有機會到美國市場發展。 這只是時間問題。 」

美國市場還沒有與YY類似的服務。 雖然有Ustream和Justin.TV這樣的視頻網站，以及Google Hangout和Airtime這樣的視頻聊天服務，但無論是使用者基礎還是頻道種類，都與YY有所差異。 不僅如此，從收入來源的多樣性來看，這些服務也都不及YY。

YY的獨特或許會成為一種挑戰，畢竟在國際市場，從來沒有出現過類似的產品。 這有些類似于Skype、Zynga和《美國偶像》的混合體。 收入來源的多樣性使得這家公司難於理解，但由於並未局限于單一的廣告收入，同樣為其帶來了可期的增長前景。 該公司的全球擴張計畫能否成功還有待觀察，但僅從中國的情況來看，其前景仍然非常廣闊。 (鼎宏)