玩轉Facebook之思維篇

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很多做外貿產品的公司都想開展Facebook社會化網路行銷，但是目前國內這樣的人才真的很少。 Facebook可以給你的網站帶來很可觀的流量，但是利用Facebook開展網路行銷最終的目的還是銷售產品，因此若為了無價值的流量，筆者認為就失去了行銷的初衷。 之前也註冊了Fackbook的帳號，必須要用VPN才能打開Facebook官網。 那麼如何才能更好的利用Facebook銷售自己的產品呢?筆者沒有這方面的經驗，以下只是一點想法，還望有經驗的人士多寫點有關Facebook社會化網路行銷的文章。 筆者以為最根本的還是要依靠Facebook的圈子。 如何使用圈子呢?

第一：回歸本源，我們因何而「結緣」

大家平時也有玩像「搜狐圈子」類型的社交類網站，例如喜歡玩某個遊戲的會加入那個遊戲的圈子裡，喜歡文學的會加入文學類的圈子，還有喜歡明星的追星族喜歡加入自己的偶像圈子裡。 其實很簡單，一個圈子裡的人都有共同喜歡的事物。 從某一方面來說，大家都是一類人。 經常在圈子裡發佈些自己的資訊，當然這些話題都是大家關注的。 喜歡玩遊戲的網友，可能會曬些自己的得意裝備，喜歡文學的網友可能會寫寫自己的日誌。 筆者以為利用Facebook推廣產品應該注意以下兩個原則：

1，不要老整植入性廣告：如果你剛加了一個好友，就給發一封短消息：「某某產品正在打折，更多請登錄......」這樣噁心的廣告誰都會反感，更別說去看你網站，買你的產品了。

2，深入瞭解你的產品：想依靠Fackbook銷售產品的推廣人員必須深入瞭解產品，這樣才能和你的潛在客戶(假設一個圈子裡所有的成員)交流的時候，有話題可聊。

第二：如何打造自己的圈子

想要更廣泛的添加潛在客戶，首先你得找到他們，然後把他們「圈」起來。 如何圈呢?就是要建立幾個重點維護的圈子，如上圖所示，先建立幾個圈子，然後慢慢加好友，一天不能加太多了。 10個左右吧，加多了官網會封你帳號的。 如果你是賣某個品牌鞋子的，就可以建立幾個有關此品牌鞋子的圈子，往往已經有很多這樣的圈子，那麼你就可以去別人的圈子裡「拉人」了。

通過此方法，再註冊N多小號，其實呢，小號就是為你的大號服務的。 說的直接點就是「托」。 等到你的圈子建設的差不多了，然後把幾個圈子也聯繫起來，筆者以為可以想辦法把同行業的圈子都聯繫起來，這樣就像是網站換友情連結一樣。 你連結我的網站，我再連結你的網站。

第三：如何維護自己的圈子，開展網路行銷

前期的建設圈子，加好友，然後還要和好友互動、交流都是為開展網路行銷作好鋪墊。 最艱難最關鍵的也是這一步，維護不好就會流失大量的潛在客戶。 筆者以為首先要注意圈子內部的「互動性」，其次要適當的「炒作」。 人都會有好奇心的，圈子一旦火了，不僅可以吸引更多的網友。 也能提高自己在圈子裡的知名度，這和現實的交際圈子差不多。 那麼如何推銷自己的產品呢?

1，適可而止：假如在現實中你向你的朋友推銷產品，也許關係很好的朋友會因為情意買一個，但是關係普通的就很難說了。 向你的網友推銷東西更不能反反復複了，本來別人都反感了，或者根本不需要。 你再推銷，恐怕直接刪你咯。

2，分析客戶：分析你的潛在客戶中哪些更需要你的產品，更有意向買你的產品，這點比較困難。

以上是筆者的一點想法，沒有實踐過，不過實踐起來肯定會遇到不少困難。 有實戰經驗的朋友可以聯繫我。 或者可以寫一篇更有實戰經驗的文章。

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