指點傳媒CEO曹彤談蛇年移動行銷六大趨勢

艾瑞報告顯示，2012年中國移動互聯網市場規模為549.7億元，增長96.4%，移動互聯網市場規模呈高速增長。 其中，移動行銷、移動購物、移動遊戲等細分領域獲得大幅增長，成為了移動互聯網增速較快的細分領域。 身為移動廣告行業的一名老兵和移動產品領域的探索者，指點傳媒CEO曹彤在春節長假之後接受採訪時向記者表達了自己對移動行銷行業前景的解讀。 其中曹彤就談及了自己所理解的2013年關于移動行銷六大趨勢，我們不妨來看一下：趨勢一：跨媒體移動行銷深入發展，社交、娛樂化是移動行銷的金字招牌移動終端的隨身性、互動性，賦予了移動媒體區別于其他四大媒體獨有的精准與交互價值 ，也讓移動終端的跨媒體整合價值從其誕生時便被賦予高度關注。 在2012年，我們已經看到了不少跨媒體交互的案例，諸如電視媒體利用二維碼與移動終端進行交互，移動終端把紙媒廣告變成動態廣告，甚至借助音訊識別把App與電視媒體、廣播媒體等關聯起來， 尤其是湖南衛視跨年晚會推出的一款基於電視互動的移動社交應用——「呼啦」，更是掀起了一場關於使用者與電視、線上與線下互動娛樂的視聽革命，一改電視單向傳播的缺陷。 指點傳媒CEO曹彤認為，移動化為傳統媒體帶來了發展的「第二春」，未來，傳統媒體的一切好的行銷內容都有可能與移動、與社交結合起來。 隨著廣告主對移動行銷愈加重視和投入，跨媒體移動行銷更是會依賴其交互屬性和多元技術得到更為廣泛而深入應用，帶給使用者不一樣的體驗和驚喜。 「2013年，我相信電視/視頻與移動終端基於聲音、圖像識別技術的跨屏交互案例會大量湧現，而娛樂化、社交化依舊是移動整合行銷的不變主題。 」趨勢二：從二維碼到App定制，中小企業將更多參與到移動行銷中來隨著移動互聯網的發展和智慧手機的普及，定制個人化的移動應用逐漸成為了企業行銷的一個新興手段，資料顯示，2012年手機用戶端的使用率達到了68%， 成為手機上網的第一入口，移動應用作為最大流量入口，也為廣大中小企業的行銷帶來了福音。 長期以來，受到資金、技術實力等多因素的影響，中小企業對於高昂的廣告費用總是「望而卻步」，但相對低成本、高效率、可實現基於位置化資訊推送和精准定位的手機用戶端建設，則為它們搭建了與消費者便捷對話的平臺，成為了企業對外行銷的 「第二官網」，對中小企業的品牌塑造、客戶關係維護及二次精准銷售提供了新型的移動化的行銷舞臺。 指點傳媒CEO曹彤還介紹到，除了手機用戶端定制之外，針對中小企業在移動行銷方面的需求，還可以考慮使用二維碼等技術形式，將二維碼附加在傳統媒體、實體店周邊、產品包裝上，利用它的「小面積傳遞大訊息」的獨特價值將使用者導入企業手機推廣頁、線下促銷活動或者微博、 微信等社交互動平臺中來，對於中小企業的行銷推廣、客戶關係管理意義同樣不容小覷。 「借助騰訊強大的管道滲透力，我相信，品牌微信行銷在2013年將進入大規模試水階段，二維碼成為連接線上線下行銷的標配。 」(圖：曹彤在指點傳媒廣州辦公室)趨勢三：語音、拍照等手機自有功能的行銷「價值化」語音、拍照、LBS、陀螺儀等手機的自有功能，在2013年，有望成為得力的互動手段/媒介帶給移動行銷以更高價值。 這些手機自有功能與行銷的結合，一來，便捷了使用者體驗，如語音技術在搜索、社交軟體中的應用；二來，豐富了互動的形式，如圖像識別技術，讓跨屏行銷更富表現力。 指點傳媒曹彤表示，基於移動端的行銷和應用開發，一定要圍繞著手機自有功能進行延伸，在節省行銷成本的同時帶來使用者體驗的提升。 而基於位置化服務(LBS)的行銷行為，更是為廣告主的精准行銷帶來了突破，有報告指出，相比那些沒有融入地理位置元素的廣告，基於地理定位的廣告的點擊率高出兩倍。 指點傳媒曹彤告訴記者，零售業和餐飲業在基於地理位置的移動廣告方面處於領先地位，尤其是地理圍欄技術和地理位置識別技術的成熟，讓基於地理位置行銷服務提升到了新高度。 這樣的行銷形式，相信會受到旅遊相關領域品牌的歡迎，如酒店、餐飲、旅遊機構等，因為行銷人員逐漸意識到基於地理位置的廣告和資訊服務在促成使用者互動、拉動購買決策上的顯著價值。 趨勢四：移動視頻廣告流行，移動視頻商業化探索初見成效移動互聯網時代的到來，移動終端的隨身移動性也讓網路視頻媒體的地位悄然間發生改變，從第三屏上升到第一屏(貼身屏)的地位，圍繞著移動視頻的行銷與廣告也為業內看好。 繼2012年愛奇藝、搜狐、優酷等視頻網站紛紛推出針對不同系統的用戶端並獲取大量使用者後，移動端試水貨幣化、探索合理的商業模式也成為了各視頻網站2013年發力的重點。 曹彤表示，視頻網站可以主打「跨屏整合的概念」，以移動終端的交互、互動特徵吸引廣告主延伸移動端，從而提升視頻廣告的整體售賣價格；此外，移動視屏的使用者相對PC視頻來說重合度較低，也會是廣告主選擇投放移動視頻廣告的理由。 「我是比較看好移動視頻廣告的，但前提是使用者量和體驗得做上去，切忌打攪到使用者體驗，事實上，使用者在娛樂過程中更厭惡被廣告打擾。 」趨勢五：品牌廣告主持續加大移動端投入，技術突破是關鍵隨著移動終端的普及應用，移動線民數量過4億，以及手機超過桌上型電腦成為第一大入網終端的現狀，使得曾一度被稱為「鏡花水月」的移動廣告也在這兩年裡受到越來越多廣告主的重視， 將廣告費用向移動端傾斜也成為了品牌廣告主的一個共識。 指點傳媒CEO曹彤解釋說，品牌廣告主如今更偏好在互聯網上做互動類行銷，但智慧移動終端在這方面其實優勢更突出，如隨時隨地貼心相伴，如擁有多元的交互技術，如Html5、AR、QR等。 「使用者在哪裡？ 廣告主就會在哪裡？ 所以毫無疑問，品牌廣告向移動端投入費用增加是趨勢，圍繞著移動端的高品質、創意好的行銷案例也會在2013持續增多，「但曹彤表示，如果缺乏關鍵技術的突圍和成熟化應用，品牌廣告主大手筆海投移動廣告的日子仍不會快速到來，大螢幕、 優體驗的高品質行動裝置(如Pad、大屏手機)仍是廣告主移動廣告投放的終端首選。 趨勢六：移動行銷深入三四線，搶奪區域使用者成為應用推廣新主題春節過後，關注移動互聯網的人群會發現，對於三線及下沉市場的移動互聯網使用方式的報導快速增多，而諸如飛常准、Camera 360、唱吧、 大眾點評和360手機助手等知名App，更是頻頻亮相各大地方衛視的娛樂節目上，目標何在？ 無疑是圍堵區域市場正逐步爆發的使用者和流量。 資料顯示，移動互聯網2012年在三四線市場使用行動裝置接入互聯網的比例達32%，其中採用智慧手機上網的比例已達20%，增幅達300%。 如此龐大的市場空間和增長速度，實際上早在2012年初，就已為移動全媒體解決方案領跑者——指點傳媒洞悉挖掘。 為了更好地迎接新移動互聯網下沉區域市場網線民的到來，迎合其APP獲取和下載習慣，指點傳媒在2012年的戰略佈局上做出了非常大的調整，推出了整合多維線下管道(運營商3G營業廳、手機賣場等)的APP發行平臺——一米， 真正將應用推廣帶到了人們身邊，從指點傳媒與湖北電信的實踐成果中發現，「一米」月服務能力達到20萬台，相當於推廣應用120萬款，效果令人滿意。 與此同時，「指點傳媒圍繞著下沉區域使用者使用習慣和行為分析的遊戲類應用產品，也會在不久的將來與大家見面，歡迎大家屆時體驗下載。 「曹彤在最後表示。