毒藥：瞭解效果行銷掌握未來網掙技巧

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效果行銷是以後發展的趨勢，在趨勢來臨之前我們站長怎麼來更好的把握呢?

今天訪問PV.COM.CN CEO 徐泠 請他來給大家介紹一下效果行銷!

毒：站長網 網路是毒藥

徐：PV.COM.CN CEO 徐泠

能彼此來個自我介紹麼?

毒：我是站長網的網路是毒藥

徐：丁先生你好

我是易特pv行銷聯盟 CEO 徐泠 英文名：walter

很高興認識你

毒：徐總你好，對於PV.COM.CN能否給我們簡單介紹一下情況呢

徐：好的

www.pv.com.cn pv行銷聯盟，是杭州易特旺旺網路技術有限公司的新專案，易特的幾個老產品：易特廣告聯盟，易特聯告相信大家都很熟悉。 易特很早就關注到電子商務在中國市場的快速發展，所以在現有網路廣告產品的基礎上推出了pv行銷聯盟，希望突破現有傳統聯盟模式，並在中國網路行銷行業中有所發展

毒：pv.com.cn 的推出能夠看出貴公司已經看進行戰略的轉移了，按效果行銷，按效果計費無疑是以後的發展趨勢，但是為什麼不以www.ete.cn這個已經在國內有一定知名度的網站來開展新模式的業務呢?

徐：如你所說，www.ete.cn易特廣告聯盟，是國內起步較早的聯盟，通過數年的積累，在國內已經有一定的影響以及知名度。 考慮到傳統網路聯盟在今後相當長的一段時間內，依然會有一定市場，而且廣大易特聯盟在廣大站長心中已經留有較深傳統聯盟的印象，所以我們決定保留原來易特聯盟的業務特性，新成立一個團隊來運營效果行銷這塊，與原來老聯盟不衝突， 而且起到互補與相互促進的作用。 這也叫與時俱進吧

毒：對於效果行銷模式跟傳統的聯盟模式，根據你們的實際經驗到現在為止你覺得哪個對於聯 盟本身有更多的收益?對於站長來說選擇收益相對以前的又是如何?

徐：對於聯盟本身，長久來看，效果行銷肯定是更有潛力的。

傳統聯盟的特性決定了它的客戶來源只能是線上的廣告主，大家都知道，中國的網路公司，真正賺錢的還是少數，所以投放廣告客戶來源相對較少，同時，傳統聯盟所做的CPC,CPM廣告更多的是給客戶帶去流量，所以難以做到長久。 而網路行銷則不然，由於結合了實際的商品，並且給客戶帶去實際的收益，市場無限大，而且在不斷成熟的中國電子商務環境下，效果行銷通過積累錢景無限。

對於站長來說，我覺得做傳統聯盟與行銷聯盟不衝突，主要是站長根據自身網站特點及流量合理分配，將自己網站收益最大化，另外，與傳統cpc，cpm不同，網站主可以將cps廣告融入網站內容中去，這樣賺錢不受流量制約，很輕鬆。

毒：我現在類比一下兩個角色

1，如果我是站長，我選擇了你們聯盟，並且我選擇了你們一個廣告主，那我要經過一個 什麼樣的過程才能夠收到我的傭金呢?或者說怎麼樣才算有效推廣呢?

2，如果我是一個廣告主，也就是商品持有者，我在你們聯盟推廣我的產品我具體需要做 的是什麼呢?怎麼樣才能讓我的產品讓廣大使用者所看到呢?

徐：1.與傳統聯盟一樣，登陸後臺，查看廣告覺得OK，取代碼，上廣告。 一般行銷cps廣告，資料都由商家返回，只要通過網站過去產生了銷售，商家會記錄下來，通過一定週期認證後，返回給聯盟，聯盟再返回給站長，然後按照既定比例發放傭金

2.要成為聯盟廣告主，首先需要根據自身產品利潤與聯盟協商制定分成比例，然後需要有一套監測系統，能夠統計到我們聯盟帶過去的銷售，最後需要有個後續認證機制。 與聯盟洽談好後，聯盟就將你們產品通過各種形式展示到會員網站上，產生銷售。

毒：對於廣告主對於相關統計程式方面是貴聯盟提供的還是自己開發的?或者說我作為廣告主我就有產品管道，我想推廣。 具體程式方面怎麼操作的?是自己開發還是你們提供?

徐：目前都是由商家自己提供，畢竟賣的產品都是商家自己的，用自己的統計更放心。 今後我們也許會給一些沒有條件自己統計的商家提供這麼一個服務!

毒：最後一個問題，效果行銷跟傳統的CPC,CPM還是區別非常大的，希望徐總給站長來點具體的建議吧。 比如對於網站建設方面站長需要注重哪些地方?

徐：好的

個人做站肯定兩個原因，一是自己愛好，二就是為了賺錢，對於第一類就不多說了，愛怎麼做就怎麼做。 對於第二類朋友，我們接觸的很多，廣告收入應該還是大多數站長的收入來源。 時下站長朋友們普遍反映，現在的廣告費不好賺了。 為什麼不好賺，我分析，不是因為站多了，而是因為廣告少了。 中國的互聯網越來越踏實，網路公司廣告費都精打細算，這個環境下，站長朋友的思路也需要從傳統廣告轉化到網路行銷這塊。

針對想投身效果行銷賺錢的站長朋友具體提2個建議：

第一，做垃圾流量換廣告費的時代已經逐步過去，現在做站一定要踏實，做站，內容是最重要。 我們這裡有很多網站，流量不高卻拿到不少廣告費，主要是因為他們內容豐富，很多廣告都做到內容裡面去了

第二，做效果行銷要動些腦子，多思考，比如剛才說的廣告做到內容中就是很好的例子，網站朋友在建站的時候就要考慮到自己網站的受眾情況，可以放什麼類型廣告。 上廣告時也要從受眾角度出發，考慮如何引導線民消費，這點非常重要

做到以上兩點，相信站長朋友今後一定不會為廣告而發愁了，呵呵

毒： 感謝徐總抽出寶貴時間來做這個專訪。 我相信以後PV.COM.CN會成為行銷聯盟的主流!

徐：不客氣

感謝admin5 朋友的關注和支援

最後為自己做條廣告，pv行銷聯盟也剛剛起步，希望能夠和廣大站長在電子商務行銷這塊共同成長，歡迎大家與我們交流，多提寶貴意見，也多多投放我們的廣告 呵呵