戳點:如何開展企業網站的視頻推廣

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這個月在給一個鋼琴教育的培訓機構做推廣，公司的老闆和武漢電視臺合作舉辦了少兒鋼琴演出大賽。 我找人將全程的錄影拿來，截取了很多段落。 又把學生家長的採訪精選了出來。 這下就開始我的活了，各大視頻分享網站，自己的企業網站，還有之前建立的博客，QQ群，一系列狂轟亂炸。

這樣做的效果，是極大的提高了轉化率和訪問量。 從別人口中說出你的好，要比自己吹捧強幾百倍。 1個月下來，學校的業績翻了一番。 大賽是公司的一種網路宣傳手段，利用網路視頻的快速傳播性來提高品牌知名度和認可度。 如今的企業或者企業網站，如何更好的利用網路視頻推廣來服務自己的產品呢?

戳點所使用或者看到的網路視頻推廣主要有以下幾種模式：

1、專家講座

行業專家在業界有一定的認可度，一般只要打出「XX專家」的名號，都會有一大批得受眾被迷倒。 哈哈，當然也不是說要你去騙人，我們是推廣，用專業來普及知識、服務大眾。 這類的視頻最好發佈到地方媒體或者大型網路媒體上，同時放到youku，土豆，56等視頻網上也不錯。

2、線下活動

大賽或者是交流會是線下活動的一種形式。 如同鋼琴培訓機構，這類的教育公司比較容易舉辦週期性賽事。 交流會比大賽要難搞些，舉辦方最好已經有點名氣，如果沒有，找合作夥伴也行，跨行業找合作夥伴是最理想的。 同樣，發佈到地方性入口網站的相關頻道上，免費的視頻平臺也要發。

3、訪談

這個是最容易獲取視頻的方式，也比較好建立口碑效應。

訪談視頻分兩種，一種是普通客戶，比如鋼琴培訓機構就可以找幾個學生家長做臨時訪談，多找幾個就能製作成一個小視頻，連續幾個小視頻就能做一個專輯了。 二是訪談業界專家。 同專家講座一樣，只是這種方式多了交流。 那就更容易對客戶關心的問題做解答，完美的訪談可以很大程度上提高客戶的認知度，建立客戶的信任。

製作視頻的必要條件：

這裡的條件不是硬體，相機、視頻軟體什麼的是必須的，就不多說了。 視頻推廣要想具有廣泛的傳播性，就必須要有以下三點：

1、好的講師和知名的專家。 做訪談，做講座，這個是必須的。 專家不一定要有名到眾人皆知，但是一定要對這個行業和公司產品做到精通。 能講出大家關心的問題。

2、好的主題和活動。 主題需要精心設計，如果主題沒有吸引力，不要說是客戶，嘉賓和參與者也不大感冒。 主題一定要符合市場需求，解決客戶當即的問題，這是非常非常重要的。

3、好的合作夥伴。 合作夥伴是我們進行推廣的必要前提。 戳點跟武漢大多數入口網站和新聞機構有聯繫，這也是長期合作的結果。 一般企業沒有這類的合作也不要緊，入口網站可以進行付費發佈視頻或者軟文，像武漢這樣的城市中，最大的新聞網一篇價格在200左右。 免費發佈也是很有效果的，最好是做成一個專輯到免費的視頻網中去，然後進行一定的推廣和SEO建設。

企業性質對網路視頻推廣的影響，到底什麼企業適合做網路視頻推廣呢?

1、戳點接手的教育培訓類企業。 剛才提到的三種模式都可應用於上。 講課視頻，訪談視頻，已經舉辦的線下活動。 對企業教育品質本身就是一個極大的認可。 講師也是需要包裝的，比如鋼琴培訓機構就請了個老外來，誰知道老外是真傢伙還是在外國混不下去了呢。

2、軟體類企業。 比如做資訊化管理軟體，炒股，企業推廣的軟體等，也可以利用視頻教程和專家講座的形式來進行推廣。

3、產品銷售類企業。 也就是有具體產品的公司，進行視頻推廣與傳統的電視廣告類似。 但是網路視頻推廣的特點是成本低，所以視頻的製作也很靈活，產品的視頻、客戶的視頻。

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