天極傳媒肖敏：IT分眾行銷區域市場很重要

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天極傳媒集團IT分眾事業部總經理肖敏和主持人

天極傳媒集團IT分眾事業部總經理肖敏

新浪科技訊 11月3日下午消息，2009年互聯網大會于11月2日-3日在北京召開，新浪網作為官方指定首席合作夥伴對大會進行全程直播，天極傳媒集團IT分眾事業部總經理肖敏在接受新浪科技專訪時表示， IT分眾模式是分佈到全國各地區，廣告主進行投放，更關注在全國重點城市里，現在的行銷來講，很多區域市場會變得非常重要。

肖敏稱，IT分眾的模式為廣告主投放的第三管道，因為常規的廣告投放一般有兩個選擇，第一選擇是媒體類的，第二種方式會投放工具類的行銷系統。

以下為專訪實錄：

新浪科技：各位新浪網友好，我們現在在2009中國互聯網大會的現場，我們現在邀請到是天極傳媒集團IT分眾事業部總經理肖敏先生，今天由肖總跟我們分享一下天極的IT分眾目前的新進展，肖總您好。

肖敏：您好，我是天極傳媒IT分眾事業部總經理，很高興今天跟大家做這個分享。 IT分眾這個事業部成立已經兩年了，從今年元旦開始進行獨立運營，在多方面取得不錯的成績，很高興在這個地方跟大家進行一些分享。

首先在銷售方面，IT分眾是新的模式，把很多媒體整合在一起的資源合作，IT分眾是把天極傳媒旗下的天極網、BT網等等網站的內容拿出來，重新整合成一個頻道，我們今年把這些頻道整合在一起，進行了產品方面的包裝， 並且進行了銷售方面的行銷，取得了非常不錯的成績。 包括像B2方面的客戶，像IBM、惠普方面都得到了高度認可，也有持續投放。 在2C認可度更高，包括韓系客戶，LG、三星，日系客戶佳能、索尼，本土的做時尚電子產品，ophone、步步高都有投放合作。 今年在BT方面也取得了不錯的進展，到現在為止合作的頻道有將近一千個頻道，跟我們合作的媒體有超過五百家，非常不錯的合作模式。 其三，通過今年獨立運營以來，我們的團隊更加成熟，我們的團隊包括技術部門，包括編輯部門和BT部門和銷售等等，整個運營非常成熟，一整套流程逐步建立起來。

新浪科技：在IT方面的網媒大家比較熟悉的除了門戶之外，還有大家比較熟悉的形式，IT分眾對廣告主來說還是比較新的概念，能不能介紹一下它的獨特優勢在哪裡?

肖敏：今天一直在講IT分眾有獨特的優勢，體現在以下幾個方面，首先IT分眾的模式把它稱之為廣告主投放的第三管道，因為常規的廣告投放一般有兩個選擇，第一選擇是媒體類的，包括新浪的IT類頻道以及垂直行業的網站， 這是第一種投放的方式。 第二種方式會投放工具類的行銷系統，比如像百度、google等等之類的。 現在的角度來講，由於對手機或者說像數碼產品來講，使用者已經遍佈了每個家庭，每家網站通過資料可以看到，每家網站的流量都在增加，大家的市場份額會變得越來越小，因為整個互聯網多元化的情況是必然的。 這種碎片化的情況一定有人把兩個管道以外移出來的人群補上來。 IT分眾合作的一千個頻道以及五百家網站，對廣告主來講是很好的補充，現在合作的媒體分成三類，一個有門戶級的，其二有地方門戶，第三類是新聞類的網站，這些網站都有自己獨特的人群，而這些人群都具有很好的對於IT消費的能力， 我們把這些資源整合在一起，對廣告主來講是很好的 選擇。 因為它自己整合這麼多媒體進行投放，是一個很痛苦的過程，太多了。 這是IT分眾非常獨特的優勢。

其二，IT分眾媒體構成，有地方媒體構成的，地方媒體對很多IT廠商來說一直是他們投放的比較困難的地方，因為他們很難得到完整的能夠覆蓋各地城市，甚至到四到五級城市的媒體清單，我們把這個名單整合起來，交給他們， 他們的投放不但可以做到廣覆蓋，而且能夠做到在區域市場裡縱深，對廣告主也是非常不錯的選擇。

其三，IT分眾不是單一媒體構成，是由眾多媒體構成的，所以它可以在很多方面表現出聚合的優勢，我們可以分區域進行投放，因為它的區域屬性很明顯，比如要投上海地區，我們的合作有上海熱線、東方網和解放網等等。 要投北京地區，就更多了，像千龍網、北青網都是我們的合作夥伴。 第二類方式，因為我們合作的頻道分成很多類，有數碼類頻道，有IT類頻道，還有數位家庭、手機之類的頻道，可以按照頻道的方式來進行分類的投放，這也是廣告主細分的選擇的方式。

以上幾種是對IT分眾來講是非常大的優勢。

IT分眾聚合都是主流合作媒體，除了在廣告這塊能幫到廣告主以外，其實在傳播上也是能夠説明到，比如有產品在我們上面要做視頻類的產品發佈會之類的，我們要做視頻直播的話，可以同時覆蓋到全國很多網站上同時做視頻直播， 包括像公關傳播也是，能夠在很短時間內説明廣告主把想要傳達的資訊發佈到網路上。 以上就是IT分眾最核心的優點。

新浪科技：講到媒體資源的整合，可能別人想到廣告代理公司，有廣告公司把很多資源通過媒介購買形式打包起來，是不是可以這樣理解，除了廣告代理之外，很大的優勢還在於內容。

肖敏：是這樣的，經常有人問到你這種聚合的模式是不是像聯盟，我跟他們很大的區別是內容。 因為我們合作並不是就廣告位的合作，那是我們合作的一個方面，我們更核心的業務是跟它進行共建頻道的合作，這個頻道使用者在訪問的時候，訪問的好像是那個網站的IT類頻道，事實上這些頻道整個後臺全部在IT分眾，包括內容、 伺服器頻寬都是在我們這裡。 我們對內容得到很好的控制，這是廣告主願意選擇的原因，因為我們投放的時候，廣告主很清楚廣告投放在什麼頻道，什麼文章旁邊，這是我們非常大的優勢，這也是我們區別聯盟的方式，因為聯盟只做廣告資源的整合，不做內容的整合。

新浪科技：對廣告客戶而言，關於效果，在互聯網上廣告效果的計算模式也是很多，能不能介紹IT分眾的廣告效果如何保證的。

肖敏：有幾種，一個是IT分眾是整合了非常多的媒體，我們自然的流量是非常高。 其二，我們本身在投放優化方面，有自己整套理念，首先給廣告主進行體驗的時候，給他投放的產品推介媒體，因為不同的廣告投在不同的媒體，效果差別很大。 第二步，會根據它的投放，會有技術系統給他提供一些精准行銷的定位在裡面，來説明他提升每一個投放的效果。 其三，我們有時候給廣告主除了廣告投放以外，説明開展軟公關的合作，把它跟廣告結合起來。

新浪科技：企業發展離不開大環境的影響，現在大環境很多企業在壓縮成本，其中砍掉很大一項支出就是廣告預算，在這樣背景下，IT分眾這樣模式對廣告主節省廣告的成本，提高廣告傳播效果，有什麼特別意義?

肖敏：對於廣告主來說，都是想用最少的錢得到最好的效果。 廣告主一直在思考有沒有可以找到更新的投放方式，IT分眾從人群來說，幫他找到一個新的人群，廣告主每次想獲得的人群不是老使用者，是那些新使用者，這首先對他是一個補充。 其次IT分眾模式，我們是分佈到全國各地區，廣告主進行投放，更關注在全國重點城市里，現在的行銷來講，很多區域市場會變得非常重要。 我們在這塊的資源整合能夠幫得到他們，對他們來說也是非常好的整合。 第三，IT分眾我們是整合起來，資源很龐大，分散開來，每個資源並不是很大，對廣告主來說性價比很好，可以靈活進行投放。 這些對廣告主來說價值還是很大的，這也是他們認可我們的原因。

新浪科技：因為時間關係，今天跟肖總先生聊到這裡，非常感謝肖總來新浪做訪談，謝謝肖總。

肖敏：謝謝新浪網友，也謝謝新浪科技。