風行網影視商圈問鼎易觀電子商務行銷服務之星

2012易觀第三屆電子商務經濟發展年會于3月27日在京拉開帷幕。 在本次年會上，易觀國際(微博)聯合多方力量發起第三屆易觀「EnfoCommerce Award–電子商務之星」年度評選活動。 北京風行線上技術有限公司(風行網)摘得「電子商務行銷服務之星最佳創新解決方案」獎項。

本屆年會旨在進一步探討電子商務2012的定位與使命，以及正處於電商企業轉型中傳統企業最為關注的電商行業產業鏈全景等話題，梳理產業對電子商務的實戰評估體系，設立電子商務標杆。 在商務部指導下，會議主辦方希望通過電子商務之星的評選，推進中國電子商務市場的誠信公約，樹立電子商務綠色生態環境的示範基地，創造良性迴圈的互聯網化的中國商貿環境，推進全球經濟扁平化發展的浪潮，提高中國科技創新品牌的全球地位。

在本次評選中，由風行網提交的「互聯網影視商圈」案例，在300余個參評案例中脫穎而出，成功突圍。 互聯網影視商圈概念是風行網從服務化向行銷化發展的一個重要突破，成型于2008年，經過三年多發展，在自身趨向成熟的同時也直接為合作商家帶來了顯著的銷售業績。 風行網希望通過這一解決方案，在服務其他電商企業的同時實現網站收入跟隨使用者增長實現超線性的增長，由此進入一個良性的商業週期。

在此次年會論壇上，風行網副總裁廖勁松就視頻服務如何助力電商企業發表了演說。 廖勁松首先強調了要做好電子商務必須要向傳統行業學習。 他指出，電影院本身就是一個很好的商圈。 在現代社會當中，我們很難區分是電影院建在商圈裡，還是商圈跟著電影院走，但這樣的商業結構已經成為一個既成事實。 圍繞為使用者提供高品質的視頻服務是風行最核心的應用，在這同時，風行也借鑒了線下影視商圈模式，這樣的一個商圈和傳統的視頻廣告形式是不一樣的，它不完全是以銷售為目的，更多的是一種展示型的商業模式。 互聯網影視商圈的概念，就是依託創新的電子商務行銷解決方案，將萬達廣場、大悅城等著名的影視商圈運作模式移植網路平臺，其模式與線下影院的商業邏輯很相似。

擁有2.37億優質影視使用者資源，風行網可以在為使用者提供像萬達一樣聚集眾多店鋪、服務和人氣等商圈，讓使用者以觀影為核心，在觀影過程中，完成購物、娛樂、休閒等一站式消費的體驗。 這樣在滿足使用者需求的同時，也切實為傳統企業和電商提供了集展示、銷售，以及資料支援和服務的聚合型行銷平臺，由此形成了風行網路影視商圈這一獨特的商業模式。

廖勁松指出，和所有線下影視商圈一樣，構建互聯網影視商圈的基本條件包括足夠的買家——使用者量；足夠的購買力——使用者價值；足夠的消費時間——停留時間；足夠的聚合力——大片吸引；足夠的賣家——商家入駐；足夠的經營管理能力—— 產品運營。 通過影視商圈，以觀影為核心，以廣告展現、現場銷售和增值服務構建一個商圈式的購物氛圍，將行銷服務與使用者需求想結合，以此深度挖掘使用者的價值。

結合風行網現狀，廖勁松表示，風行網已經具備了優質影視商圈的條件。 就使用者量來說，風行日均UV約2200萬，月度活躍使用者數達8000萬；就購買力，風行網使用者年齡主要集中在25-40歲的以上班族為主群體，這是一個主流人群，「有錢有閑」；就停留時間，風行網使用者人均使用時長高居行業第一； 就聚合力，風行能夠提供最新最熱的正版大片高清點播，這就決定了它能長期吸引足夠的人氣；在行銷手段方面，風行網能夠結合影視內容，細分受眾需求，通過的合理互聯網廣告和陳列形式更加精准的推送商品；在商家入駐方面， 風行網的影視商圈平臺上彙聚了商品、服務、虛擬、本地生活等各類網路商家，也滿足了影視商圈的賣家聚集條件。

據瞭解，風行網影視商圈與淘寶網(微博)的成功合作案例已被收錄到了此次年會發佈的《2012中國電子商務產業藍皮書》中。 對此，廖勁松在接受記者採訪時也表示，目前風行影視商圈在使用者規模、商家規模、銷售規模均達到一定的高度。 在影視商圈多年的運營過程中，也積累了很多成功案例。 廖勁松介紹，目前每天有超過30萬風行使用者在通過影視商圈平臺抵達淘寶和其他購物平臺消費，這已達到了一個中小型專業電商網站流量，商品服務年銷售額達到數億規模。 可以說，風行網在提升使用者體驗和深挖客戶價值實現雙豐收，其作為一個高價值影視商圈已經被驗證。