PPTV，知卓創始人陶闖口述：不斷「接客」的創業者窘境與逆襲之路

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陶闖是一位互聯網創業老兵，生於上海，長於武漢，有著15年的海外生活經歷。 2009年回到國內，創立了PPTV，如今，又創立了知卓資本。 無論是他從小到現在不斷變換著生活地點，不斷得進行地理跨界，還是現在的事業不斷探索不同領域，不斷嘗試新的方向。 這位老兵的人生經歷中佈滿了跨界思維。 在當今互聯網思維風靡的時代，這位將跨界思維玩兒到極致的老兵，是如何面對創業途中的窘境，是如何看待傳統企業互聯網轉型的必要性。 下面是陶闖在由創業家傳媒聯手寧波新材料科技城開發投資有限公司、上海新材料投融資戰略聯盟打造的克萊斯勒杯黑馬大賽全球新材料行業決賽上的口述整理。

我的跨界大法：教授、聯合國顧問、創始人

我的背景很複雜。

在海外生活了15年，做了近10年的天使投資，並且在34歲的時候，拿到了加拿大終身首席研究教授的榮譽。

在2000年的時候，我開始研究智慧眼鏡，也就是現在的可穿戴設備。 2000年到2005年這五年間成為特派聯合國顧問，那時候，聯合國每小時的顧問費已經達到了2000美金。 2002年，在加拿大多倫多我創立我的第一家公司，GeoTango，是最早做網上三維地圖的公司，2005年，GeoTango被微軟收購。 比爾蓋茨成為我第一個貴人，讓我拿到了第一桶金。 我也正式進入微軟，在微軟工作的經歷讓我受益終生。 因為一直以來覺得自己的技術很牛，但是到了微軟才發現自己尚處於小學生的狀態。 並且在微軟期間，作為地球事業部的負責人，我完成了對三家公司的收購，也完成了自己內功的極大提升。 在微軟的五年，讓我真正學到了到一個大企業的戰略眼光與戰略高度。

2008年回國觀看奧運會讓我看到了國內的飛速發展與創業前景。 於是2009年5月，我回到國內，開始了第二次創業，PPTV之路。 也在此時遇到我人生中的第二個貴人，孫正義，日本首富。 2010年，在兩次交談後 (一個十分鐘，一個1個半小時)，孫正義決定給PPTV投資2.5億美元。 這讓PPTV一度成為當時國內單筆融資規模最大的專案。 有了這筆融資，PPTV開始在視頻播放網站中嶄露頭角，2013年，PPTV接受了蘇甯和聯想弘毅4.2億美金的投資，大家都說這是中國互聯網公司于和傳統企業的最大一次嫁接。 到現在PPTV成為每月3億活躍使用者的視頻網路電視平臺。

2014年，我開始了第三次創業，即現在的知卓資本，取義于「見微知著」，希望以天使投資人身份孵化創業企業。

講這麼多，無非是想通過列舉我在過往之中的跨界經驗，將長期實踐中的經驗和認識分享給大家。

創業者面臨的窘境---不斷「接客」

作為初創公司的創始人，一開始肯定不會有過多的人才加入，這時候，創始人就要成為全能人才。 我認為創始人要修煉一下幾大能力。

首先，是提高自己的EQ和膽商。 創始人要服侍不同的老闆，和不同的人打交道。 我的助理就曾給我做了一個花名冊，提醒我要服侍好哪些人。

第二，創業者一定要選好行業，所謂「男怕入錯行」，一定要敢想敢做，敢挑戰大的盤子裡競爭，為自己爭取到更大的空間。

第三，投資人基本上看不懂技術，但是看得懂商業模式。 因此創業者要把自己的夢想用商業計畫書的形式，更接地氣的表現出來。

第四，投資不是投機，創業更不是投機。 要準備好五到十年的持之以恆的「接客」。 這是創業者最大的挑戰。

最後一點，創業者一定要有辨別大勢的能力。 不管處於哪個行業，要能看懂行業所處階段的曲線。 聰明的人知道要騎著泡沫走，當泡沫破滅的時候仍然還活著，這就是最聰明的創業者。

移動互聯網時代，需要逆襲

互聯網的趨勢，就是一個泡沫，接著一個泡沫，一浪接一浪，關鍵是看你有沒有能力衝浪。 2000年是中國或者是全球互聯網最高的一浪，當時誕生了美國的雅虎，中國出現了新浪，後來雅虎破滅了。 第二浪是百度，搜索領域的熱潮。 第三個浪，就是2014年的電子商務，包括京東，即將上市的馬雲的阿裡巴巴。 這三組浪潮裡，最多資本介入的竟然是在第一個浪潮，說明資本變得更為冷靜了。

2014年爆發一個更大的泡沫，就是大家都知道的移動互聯網。 到2013年為止，中國GDP裡整個互聯網經濟，全部加到一起占到5%，但是這個數位會在未來十年有一個巨大的變化，也就是互聯網會全面衝擊傳統行業。 這個衝擊會到10%到22%。 到2025年，整個互聯網可能會達到14萬億的經濟規模，互聯網會把傳統產業的大金礦挖走10%到22%，這是一個巨大機會。

這樣的模式下，如何實現逆襲。 有以下幾個特徵。

首先，去中心化。 我們獲取資訊的方式不再是一個中心點向外擴散，而是每個人都是資訊中心，這樣就打破了資訊不對稱。

其次，去產品化。 「羊毛出在狗身上」。 產品不收錢，靠其他模式盈利。 原來那種靠改善產業鏈、供應鏈，優化行銷，砸錢推廣品牌的傳統模式已經很難成功了。 比如說，智慧電子稱，完全可以免費送產品，靠累積的資料、與健康醫療機構合作進行盈利。 又比如PPTV，大家來這裡肯定是來看視頻。 但是，第一批來PPTV的大部分是互聯網人，70%會玩兒遊戲，我們的第一桶金就有了。 第二批來的人除了看電影還會看球賽，還會買球票、電影票，就又可以賺錢，第三批人，世界盃，買彩票，我們賣彩票。 第四批人，看到電影裡的汽車、美女、商品，會有電子購物的需求。 後來，即使我們不知道他想要什麼，但是我會讓他看一段廣告，一個廣告，貢獻2分錢。 這就是互聯網的典型模式 – 傳說中的羊毛出在豬身上。