醫院網站行銷實戰經驗

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從讀了王通的《如何提高醫院網路行銷的效果》一文後受益匪淺，在他的文中提到了幾個重要的方面分別是：

1.關鍵字廣告 百度競價 谷歌adwords 2.seo優化 　3.資料庫行銷 4.口碑行銷 5.博客行銷 6.其他策略

其實對於這六點，只要專注做好其中的兩三點就非常不錯了，對醫院的效益也會有很大的提升，但是這只是從大的角度上概括了一下，對於每個方法怎麼操作已經方法的可行性分析作者並沒有進一步的分析， 下面就跟大家來說說我在做合肥友好醫院的實戰操作和一些經驗。

在做行銷前我們需要瞭解一些基礎的東西，也就是說在你使用那些行銷策略前你應該知道的事情。 比如說你做的是醫院網站，你就要知道你這家醫院特色醫療技術，服務理念，服務態度，住院環境等等，另外還需要大概的瞭解你所在的醫院分配給做這一塊的人力和物力，這個是決定最後行銷策略落實的重要因素， 也是直接影響醫院網路行銷效益的關鍵。

為什麼這麼說呢，因為在好的方案，在好的網站，最後落實到人的身上還是執行力，所以如果人力物力不足的情況下，效果肯定是要差一些，也就是說做網路行銷的盈利週期要長一些。 所以做行銷前還是對這些問題具體瞭解和分析一下，這樣會對以後分工有很好的説明。

在確定了自己的實力以及院方的支援度後就可以開展工作了，從以下幾個方面著手：

1.將自己醫院網站外包給一些好的網路公司，這些網路公司做出來的網站程式可能很好的符合seo的優化規則，這樣會省去以後修改代碼的時間。

2.網站前期內容空洞，怎麼在短時間內聚集資訊，可以使用偽原創來手動更新，採集器更新有時候會讓搜尋引擎認為你是垃圾站，在人力比較充足的情況下，一般用一個月的時間就可以上很大的量了。

3.在擁有了網站內容的情況下，我們就要開始做推廣和seo了，這兩點要分開說

推廣：分很多，主要是線下推廣和線上推廣，我們做網路當然是線上，也就是大家熟知的百度競價和谷歌的adwords

競價是目前大部分醫院最常用的推廣手段，但是其中貓膩太多，沒有很好的經驗和技巧的話，就像燒錢一樣，成本太高。

這是王通的一句話，確實是的，如果在做競價的過程中不掌握競價的技巧是不行的。

做競價的常用技巧：

(1)掌握線民上網時間段的高低峰期，通過分析時間段來進行放量

(2)通過一段時間的效果來分析哪些詞的轉化率較高，以後著重做轉化率高的詞(因為對於醫院網站，流量高並不代表收益好，轉化率才是真正的關鍵因素)

(3)要和搜尋引擎代理商搞好關係，因為就目前國內的情況，百分之八十的代理商存在欺騙點擊，量這個東西是個不透明的東西，呵呵，大家要懂潛規則

SEO(搜尋引擎優化)

搜尋引擎的最恨，企業網站主的最愛

seo沒有特定的方法，只是一套大家都熟知的套路，下面來說一些常用的方法:

(1)關鍵字策略 網站首頁tittle關鍵字設置 通常做轉化率比較高的那幾個關鍵字 一般設置在三個左右

(2)內容為王 前期做了大量的為原創，但是後面最好還是添加一些原創性的文章，這樣更利於搜尋引擎的收錄

(3)谷歌PR值 購買pr值較高網站的連接，可以到admin5上交易區轉轉，對前期提升網站pr值有很大作用

(4)優質外鏈 前期獲得優質外鏈不容易，所以要麼購買連接，要麼憑自己在站長圈裡的人脈去找，普通的外鏈可以通過群建博客以及軟文和多種方法獲得

(5)網站優化 前面提到找一個好的網路公司做程式這一步就會很輕鬆了 網站優化分程式優化和範本優化，通常網頁偽靜態更適合搜尋引擎的收錄，範本多採用div+css架構

(6)多網站策略 通過給每個科室做單獨的網站，單獨優化，最後相互內鏈起來，效果十分明顯，但是這項工作主要是在後期才能看到效果，而且工作量很大。

這五個是剛開始做優化的一些常用步驟，像尋找外鏈和內容上量這些都是需要很好執行力的工作，很累很麻煩，需要大家堅持

4.至於做資料庫行銷的可行性分析，我個人覺得要針對醫院分配給網路這塊的人力物力情況來定。

5.口碑行銷主要還是線下推廣產生的一些效果。

6.博客行銷主要是為醫院一些專家在名博上做專家博客，這樣有助於提高醫院的信任度以及口碑，同時也為專家醫師的知名度做了宣傳，是一舉兩得措施，但是同樣需要相當大的人力來更新文檔。

以上是我做合肥友好醫院(4666688.com)的一些實戰經驗，篇幅所限，很多地方說的都不細，歡迎大家來和我交流 QQ:125495228 加好友注明admin5