B2C購物網站的預售產品或服務策略

預售是以潛在客戶為條件的一種藝術形式，使他們更有可能購買產品或服務。 它通常是由您的網站執行，然後再向網站的訪客發送供應商的儲備或目標網頁。 所有預售策略都有共同的目標，那就是對於顧客的購買前景了然于心，不僅要讓顧客感覺到交易愉快，還要讓他們想要購買您的產品。

預售戰略可以建立在幾個月或幾年的可觀前景之上：當人們一直在閱讀您的博客或者通過電子郵件與您交流時，他們更有可能喜歡你或是更有可能信任你。 但是前期地聯繫潛在客戶對於高效的預售並不是十分必要。 當您在某一特定領域享有威望時，預售也就可以同時進行。

預售的很大一部分是您如何提供能夠消除顧客疑慮的資訊，還有如何在情感上征服您的潛在客戶，能夠HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/32841.html">一呼百應。

由於供應商的網站通常包括產品的所有功能和規格，預售宣傳的時候則不用做重複介紹的工作。 你應該用簡單審查或產品比較的形式儘量提供產品的補充資料或第一手資料。

聯屬行銷者或產品的物主常常試圖通過推銷別人的產品或銷售自己的商品來掙錢。 行銷商和供應商都使用同樣的策略：該供應商建立介紹產品所有利益的銷售網頁，同時通過各種途徑獲得目標客戶，分支機搆就屬於其中之一。

預售通常包括：無論是子公司還是產品的擁有者往往通過他們電子郵件清單來預計潛在客戶。 有些子公司傾向于在發送給顧客售貨商網址之前，首先通過獲得潛在客戶對於商品的評論來宣傳預售，而不是直接把銷售主頁發送給訪客。

但是有一個更強大的預售方法，此方法可以讓你輕鬆地消除任何買方猶豫，即使你沒有與你的潛在客戶建立長期的合作關係，但有兩個因素可以增加你的成功率。

我使用了這種特別的方法，覺得效果很好。 它説明我的轉化策略提高了很多，而不是通常的預售回顧或是一張基本的推薦清單。 你對它如何為你服務感興趣嗎？ 讓我們詳細地琢磨一下。

創建預售藍圖，學習如何間接做買賣。

這種宣傳策略很簡單，也很容易解釋。 您所需要做的是通過使用產品的手段試圖向目標市場銷售。

當人們可以立即使用某項產品並達到預期的效果時，才更有可能購買。 他們不希望買到一個產品後，要琢磨半天才能發現它的價值。 告訴他們產品的功能，滿足他們的目標，他們就會很樂意購買產品，因為他們可以自己研究怎麼使用產品。

畢竟，大多數產品並不只是到出售了為止，而是作為獲得某種特定效果的手段。 減肥電子書讓人學到了怎麼樣能變得更瘦；一個網站範本什麼都不用做，直到有人定制並為某種特定目的使用為止。

這有一個具體怎麼做的例子。 假設你在「線上賺錢」這一利基市場，作為一個子公司或供應商，你想推廣一個關鍵字工具，它可以説明人們搜索到線上目標利基市場的詞條。 你希望人們從你這裡購買此工具（如果您是供應商），或通過您的推介連結（如果您是一家子公司）。

那麼你該怎麼做呢？ 不是僅進行產品的審核，而要集中創造和完善分步說明，解決線上掙錢的問題；因為這是人們真正想要的。 他們不喜歡尋找關鍵字工具，而是希望線上賺錢，買他們喜歡的東西，並能夠支付得起。

關鍵字工具只是一個吸引他們的工具。 做一則簡短的報告，名字諸如「被動收入的秘密：10種神鬼妙計讓你一天賺1000美元」；」我知道這聽起來很俗氣，但這樣的標題能立即引起別人的注意。 如果您的內容不錯，就不要擔心這標題聽起來像欺詐。

這種報告可以以PDF電子書、自動回應的過程，甚至是一系列博客文章的形式呈現出來，看您喜歡哪種。 在這個報告中，您可以提供一些詳細的如何線上賺錢的提示。 不要出錯，也不要說抽象的理論，只要提供可行的步驟和可靠的資訊。 關鍵的一點要記住：內容要始終圍繞著您的產品。

在這種情況下，由研究利基市場開始，展示你用關鍵字工具所宣傳的產品究竟有什麼功能和作用。

給出其他一些市場調研的方法，免費的關鍵字工具也行，但要確保你表現出你的產品如何使用和它是如何優於其他的。

你不必只停留在一個產品，你可以躋身和促進調整某些地方，對每個產品的性能報告進行校對。 舉個例子，在您提供完文章銷售的資訊之後，可以推薦一本電子書；或在談論完創建子公司的友情連結之後推薦一個連結。

不要讓這種方法淪為推銷。 請記住，您在推銷銷售產品的方法，不要趕得太急。 不要吝惜有用的提示，要展示出價值，讀者將會非常感激還會因為您的説明而對您建立信任。

你如何向大眾預售

為關鍵字工具建立一個銷售頁面，並在邊欄上貼一則1天賺1000美元的免費報告。 哪個會吸引更多的人？ 哪個更有誘惑力？ 初學者和專家... 你可以利用賺錢的免費報導將他們一網打盡。 那關鍵字工具呢？ 只有一些知道他們在做什麼以及他們需要什麼的行銷者而已。

此方法本身就是賣點，沒有什麼能比得過它。 你認為哪個將傳播得更快？ 一個讓生活更美好的承諾和可靠日常收入的保證還是對很多人來說還不太能接受的新的網路行銷關鍵字工具。

該方法具有天然的吸引力。 並非所有產品都是如此。 不管你怎麼在銷售網頁寫滿溢美之詞，它都不會自己安排好一個周詳的計畫，一切就緒，整裝待發。 如果您的內容是圍繞產品的興建，那就是一個讓讀者購買的更好的機會，因為這內容對如何實現他們自己的目標有所説明。

一旦他們看到了希望，一旦他們知道該怎麼做，便不會輕易放棄。 當他們知道這些產品將説明他們取得成功時，他們會願意支付更多費用以消除障礙。 這一切都因為你的計畫讓他們有方向感，並挑起了他們的欲望。

這項預售策略非常強大。 我通過使用它在多種利基市場上都取得了巨大的成功，無論是作為子公司還是產品的物主。 這是迄今為止我最喜歡的預售方式，我認為這比在郵件中建立在簡單的信任基礎之上的推薦，或是平常的儘量客觀還有附加值的審核都要好得多。

指出一條明確的道路來說明您的發展前景，他們就會跟隨您。 用一句話來總結：授之以漁，他們會購買你的釣竿。

編輯後本文將被收錄于《B2C網站運營-網商成功之道》預計出版日期2009年12月。