精准到「半公里」：創業期婚紗影樓如何玩轉互聯網行銷

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「半公里」的範圍能有多少顧客?一間飯店、一座酒吧、一個超市，其輻射的半公里範圍內的人便是主要的客戶來源。 隨著國家政策的不斷調整，中小企業正在迎來全新的發展機遇。 然而，如何抓住公司「半公里」範圍內的顧客?這成為中小企業在創業過程中的一個難題。 提高創業的成功率，縮短創業成功週期，這「半公里」就顯得尤為重要。 然而對於中小企業來說，是否有捷徑可言呢?湖南長沙一位80後的婚紗攝影創業故事，或許可以給我們更多啟發。 其實，創業成功並不難，做好身邊的生意，將會事半功倍。

劍走偏鋒 強手林立中殺出「新」道路

湖南長沙的于女士就是一位創業中的80後，她將目光聚焦到了婚紗攝影這個行業。 要知道，在中國傳統的習俗中，普遍大眾都願意在結婚生子的事情上投入大手筆。 于女士談到：「當時我在結婚的時候真的花了太多的錢，花的連我自己都心疼。 所以我知道大部分人跟我一樣，願意在結婚這件人生大事上花大手筆的錢。 」正是這種觀念的流行，讓婚紗攝影從上個世紀90年代走火，經過20年的發展，目前已經相對成熟，競爭也日趨白熱。

在一個強手林立的市場中，于女士如何贏得自己的一席之地?論規模、品牌，肯定比不上這個市場的先行者，論價格，如果單純打價格戰，恐怕會面臨現金流吃緊。 這可如何是好?于女士劍走偏鋒，想到了一條生意解決之道：那就是產品和服務要比拼「新」，而市場和行銷要比拼「准」。

「結婚微電影」這項公司的主營業務，特立獨行，與傳統單純的婚紗照拍攝形成了良好區隔，不僅如此，還化敵為友，可以與其他婚紗攝影機構合作。 「電影是我的最愛，而為相愛的人拍攝電影也讓人心情愉快。 」結婚與電影，看似兩個都已經接近飽和的行業被于女士巧妙的結合在了一起，讓生意蒸蒸日上。

在行銷上，于女士摒棄了傳統的省市級報紙豆腐塊的投放方式，轉而投向互聯網，找到了百度嘗試地級市精准行銷。 「不要小瞧我們80後，我們可還是有互聯網思維的。 我們很幸運，原來百度的精准投放範圍只能到省級，比如你要投，就覆蓋一個湖南省，而現在可以精准到地市級，比如長沙、株洲、湘潭，這樣就更加有的放矢，並且我的每個客戶獲取成本會大幅下降」。 據于女士介紹，在使用地級市精准行銷後，總的投入成本降低了9.72%，但點擊率大幅顯著提升，網站跳出率下降 3.11%，平均訪問時長提高了2.21%。 「效果好，成本低，省錢又有效的生意誰都願意做啊。 」

生意「半公里」 銷售是王道

實際上，創業成功並不難，不少成功的生意人，都是從做好周邊的生意開始的。 一位湖南的牛肉麵館老闆告訴記者，餐飲業就是典型的「半公里」生意，只要產品服務好，其實方圓半公里內也是有不少主顧的，而這些主顧的回頭，就會帶來源源不斷的生意。 最近很火的90後創業成功案例，西少爺肉夾饃和伏牛堂米粉並沒有去做太多的品牌廣告，而是先將銷售量提升，做好周邊生意，進而擴向整個城市。

知名行銷專家葉茂中曾經發表觀點，認為中小企業應該輕品牌，重銷售。 他認為，在早期創業階段，中小企業最忌亂投廣告，因為這樣很容易將寶貴的現金流耗費殆盡，應該採取一些立竿見影、可以掌控的行銷手段來取得生存。

如今，隨著協力廠商行銷平臺的不斷發展，這樣具有銷售力的行銷手段正在湧現。 在2014百度行銷中國行中，百度副總裁朱光透露出一組資料，資料顯示，百度推廣在今年4月啟動的「地市級精准行銷」正在啟動和引爆三四線客戶的推廣潛力：三四線城市的新客戶同比增長達到了19.1%，由於效果精准， 客戶在百度的投入比未開放地市級行銷前平均高8.2%, 增加投入後,近80%的中小企業客戶回函投放效果大幅提升。

一項統計表明，德國企業存在著螞蟻雄兵的奇特架構，結構上穩定性很強。 特大企業戰略稍微有失誤牽一發動全身，也難生存，反而是小微企業活得相對好一點。 在中央提出「保增長、促穩定」的當下，鼓勵小微企業生存發展，對於全社會的經濟穩定，具有特殊意義。 或者，產品服務差異化，行銷地域精准化，會是一條值得借鑒的發展路徑。