初評VANCL行銷神功：佔領使用者心理第一高地

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從08年8月份開始，就經常性地在新浪、搜狐、迅雷及各大網路媒體上看到VANCL的廣告，估計所投入銀子不下千萬， VANCL經過初期的核心團隊的培育和打造，並試水網絡行銷之後，現在己全力從管道轉向服飾家居品牌的打造之中...... 服飾類網購市場，PPG的曇花一現之後，又讓VANCL攪得非常火熱。 如同一塊鐵，PPG燒紅了一端，現在VANCL又將另一端燒紅，中間夾著瑪薩瑪索、麥考林、BONB、網盛的衣服網不溫不火，而PPG隨著追債門事件的爆發，加之公司高層的先後離去， 而其創始人李亮先生卻始終未正面給咱們網購大軍一個交待，也未就愈演愈烈的負面影響作出對應的公關回應，只是郵件回復「先頂住等我回國後處理」，完全將自己的忠實FANS晾在一邊不理不睬，它在使用者的眼中也變得越來越陌生， 使用者也逐漸淡忘了這個不重視使用者言行，不感受使用者感受的公司了。

再說VANCL，如何在吃了兩個年夜飯的時間段內，讓五個字英文字母為其帶來近5億的營收穫，銷售額僅次於馬雲的淘寶兄弟，並成為服飾網購市場的領頭羊?我們在驚詫于陳年與雷軍的老謀深算的同時，是否可以通過VANCL網站本身， 看出VANCL的是如何的精明與沉穩?並從中一窺陳、雷對於VANCL的用心良苦呢?

第一次接觸VANCL廣告，是在迅雷看大片《功夫熊貓》，不經意看到有個賣衣服的動畫廣告，加上平時也很關注別人如何做廣告，於是就點開看，彈出的首頁面，是個大大四方形圖片，給人的感覺不一樣，絕大多數網站的首頁廣告都是長方形。 網頁也做得較清爽乾淨，比起其他的網站的多姿多彩，VANCL的網頁讓我聞到的空氣中一股清新，就像是在繁花繽紛的鬧市，突然出現一個穿著潔白連衣裙的女孩，皮膚很白晰，吸引了我的80%注意力， 這就完成了銷售或行銷上極其重要的第一步，在3秒鐘內引起客戶的興趣或注意。 多說一點，就像大型商場，在入口不遠，擺開一個大大地堆頭，裝飾得很好看，一進門是一眼就看得到：矽!好漂亮，商場裡面是不是還有很多好西呀!快進去看看再說......

上半部分除了這點，沒有其他特色，但它的作用己經達到。 在吸引我注意力的同時，讓我突生好奇：是哪家賣衣服的公司，網頁這麼清爽乾淨，跟淘寶、京東、紅孩子的繁雜不同，也有異于PPG的單調色澤，再多看看吧。 於是就繼續看它的下部分，一看，暈!怎麼搞了個熱門評論，這招式——叫吸引顧客的從眾心裡或是使用者證明，心裡有些不屑，居然叫托兒寫評論，騙得了別人，可騙不過我的法眼，慮偽(可是細究之下，發現此舉雖有做作之嫌，便也算真實的評論， 但時間一長，使用者也被影響了)不過，首頁中部的輪播動畫廣告還是做得與眾不同，動態兼美工結合，也讓我多點擊了幾次。

要看完的時候，又發現左下端有個影響力的小框框，好奇心又來了，一個小小的賣衣服的網站，搞個影響力做什麼呢，難道其公司的人有人大代表發言論嗎?或是有在做高層的培訓?點開一看才明白，原來是一個專門宣傳公司的廣告頁面， 可以肯定的說，專門的影響力部分又是首創，我也是被影響力影響，對凡客有了更多的瞭解，它在我心中由一個挖空心思掏消費都錢包的普通公司，一下子成了一個將幾千萬風投收入囊中，且是卓越前團隊運營的知名公司了，此時此刻， 它的誠信度及美譽度在我心目中直線飆升......

縱觀國內各大B2B、B2C、C2C網站，都少有一家給到我如此感覺，可見陳年的團隊是非常注意細節，其中的行銷人才非常瞭解網購消費者的心理，並將影響消費者的心理的基本元素，執行到網購過程中的每一個細節， 如果沒有經歷過市場的考驗，沒有真正站在使用者的立場審視自己，凡客是無法做到這些的。

縱觀VANCL的網店，在第一時間，從產品品質、網店誠信，公司實力、服務等方面，均己佔領使用者心理第一高地，接下來就要要讓消費者付出行動，發生購買行為了......

VANCL的一年5個億銷售額是怎樣做到的，這其中又融入了哪些技巧與策略，下一篇《如何讓消費者踴躍購買—再評凡客的行銷神功》將解開其層層面紗，敬請關注!

附：因為VANCL網站做得太好了，我的智慧經驗交易平臺www.innainwe.com也仿了它的風格，希望向陳年繼續學習......

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