產品行銷都學著點 紅米首發：認證空間亮了

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傳得沸沸揚揚的紅米手機終於在昨天下午2點瓜熟蒂落。 799/4G/雙模/4.7寸，產品定位與配置和此前傳聞如出一轍，發佈會本身沒有太多意外，最大的亮點來自于紅米選擇的首發地：小米官方認證空間。

是騰訊投資小米，抑或是二者簽署了合作協定?拋開這些猜測不談，即便二者有合作，為什麼紅米手機首發選擇的不是微信、微博，而是QQ空間這個平臺?在研究這個問題之前，不妨先回顧一下小米手機之前的幾次首發情況。

把時間撥回到兩年前，2011年8月16日，北京798藝術中心D· PARK，身著黑T恤、牛仔褲的雷軍活脫脫是另一個約伯斯。 這個40歲之後再創業的老男孩，像個年輕人一樣激情洋溢的介紹他的1999元發燒友手機，而與他共同激昂的是小米手機員工、以及數百個米粉們——小米承載著雷軍的激情，也承載了小米員工的夢想。 這時候的雷軍，是理想主義者雷軍。

在成功運作了幾次饑渴行銷之後，2012年5月18日，小米青春版發佈;4個月後，小米2發佈，同時小米手機1也升級為1S。 這次發佈會仍舊選址在北京798藝術中心，而與之前不同的是，此次發佈會入場需要門票，票價199元。 門票沒能阻擋米粉們的熱情，除北京之外，不少米粉甚至遠道而來參加發佈會，他們不僅僅付出了199元與路費，還一致認為「小米是個好手機」...... 當雷軍出現的一刹那，米粉們掌聲雷動，瞬間將他圍了起來——在同年4月舉辦的Discuz! 站長大會上，雷軍分享的「專注、極致、口碑、快」創業七字訣，在長達一年的時間裡都被其它創業者所津津樂道。 此時的雷軍，是佈道者雷軍，也是創業導師雷軍。

同年12月21日，小米選擇新浪微博開賣小米手機2 ，這也是新浪微博社會化網購第一單，5萬台小米手機2已在5分14秒內售罄。 此時的雷軍，已經升級為行銷大師，他精通饑渴行銷，並熟練運用社交化媒體，通過新浪微博這個平臺，雷軍賣的不僅僅是5萬台手機，還將小米這個品牌傳播給了50萬乃至更多的微博人群。

2013年7月22日，距離小米手機3周年只有寥寥幾天的日子，小米再推紅米手機，這次雷軍選擇在QQ空間首發。 截止2013年7月31日下午15時左右，小米手機「認證空間」一夜之間粉絲激增100多萬，紅米預定量30分鐘破百萬。

此時此刻的雷軍，又成為了商人雷軍，他懂得在使用者最多的地方賣最合適的產品——看到這裡，就不難理解為啥紅米手機選擇認證空間首發了。 對小米來說，各種管道都需要，而不同管道有不同的價值：現場發佈會是釋放理念、彙聚米粉的場所，而新浪微博是傳播品牌的陣地;微信是服務小米使用者的售後中心;而QQ空間，則是彙聚6億人群，使用者群遍佈三四線城市的一個龐大又精准的市場。

當然，QQ空間平臺也給紅米手機以極大的支援，首先是獨立功能變數名稱支援，這是一般企業很難享受到的待遇，目前所知的，也只有楊冪這些明星才能享受此待遇;其次是騰訊認證空間的行銷能力支援，當100萬使用者關注小米認證空間後， 這些粉絲並不因紅米手機發佈之後而停止關注小米，而會繼續關注小米認證空間後續發佈的資訊和活動，等於建立了一個持續向米粉們傳播品牌和產品動向的管道。 這方面一個最經典的案例是，筆者內部調研得悉，擁有2500萬粉絲的美麗說認證空間(早期通過投放騰訊廣點通獲取種子使用者)，網站每天30%的流量來自于認證空間以及粉絲關係鏈傳播，這個資料異常驚人。

各位老闆們、企業家們，當你們花費數萬、數十萬去學習網路行銷，去參加微信培訓時，別人已經收穫了百萬使用者並賺得盆滿缽盈了。 看看雷軍的「成長」路線，再對比自身，你就會明白自己企業之所以沒有小米成功的原因所在。

作者微信公眾帳號：微壁報(weibanbao)