專業網站——變燒錢為盈利

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據百度聯盟和艾瑞諮詢相關分析報告顯示：近年來，中國互聯網專業網站(或稱垂直網站)迅速崛起成為一個大趨勢。 受眾更加細分，網路應用逐漸深化，網路服務垂直化等等都在專業網站的發展中凸顯出來。 而隨著中國整體線民的成熟度和增長性的提高，線民對專業網站的青睞度也呈現一個比較樂觀的高成長趨勢。

不過，迅速增長的使用者和流量讓許多專業網站在欣欣向榮、形勢大好的表像下也越來越面臨資金的壓力。 除了尋找VC(風險投資)的華山一條路，更多的站長希望通過廣告來解決燃眉之急。 然而與大型入口網站相比，他們缺乏廣泛的知名度和龐大的流量，即使受到固定用戶群的追捧，也很難獲得廣告主的垂青，網站價值處於被嚴重低估的境地中。

在上海，應屆生求職網的站長陳偉也曾經為此苦惱不已。。

作為一家專門服務于應屆畢業生的專業求職招聘類網站。 憑藉著陳偉幾年不斷的努力，應屆生已經從上海走向全國，目前在同類網站中排名第一。 隨著應屆生求職網規模的不斷擴大，網站的投入也越來越多，但收入卻依然維持在原有水準。 期間雖零星賣過些廣告位，但都不能維持較長的投放週期。 究其原因，站長陳偉說：「儘管這兩年發展迅猛，但網站定位在畢業生，屬於小眾網站，網站的點擊總量是我們在銷售廣告位時遇到的最大問題」。 廣告銷售成本也是陳偉必須考慮的問題，「目前我們沒有專門的銷售團隊，大多都是客戶直接找我們的，但這樣的客戶畢竟有限。 而如果配備廣告銷售，我又擔心成本太大。 」網站的盈利模式一度讓陳偉非常迷茫。

「像應屆生這樣的專業網站，缺的是老牌子和成熟的廣告服務，但如果從有效流覽時間、人群特徵、目標使用者廣告曝光單位等等考慮來看，只要客戶對口，我敢保證實際效果絕對是非常好，令客戶滿意的。 」陳偉在接受記者採訪時自信地說到，「我們缺少的就是一個可以找到廣告主的管道，和一個廣告投放服務的平臺。 」

終於在經過了一段時間的調查後，陳偉決定嘗試用效果計費的廣告聯盟。 在朋友的介紹下，他加入了在上海很有名氣的成果網廣告聯盟。 而這次初體驗也的確讓他嘗到了甜頭。

首先是在廣告收入方面的可觀增長。 成果網提供的幾十個廣告活動中有不少是招聘類的，陳偉從中選擇了51JOB、SHJOB、1010JOB、職吧網等等符合自己網站定位的廣告進行了投放。 另外，由於這類廣告聯盟並沒有規定廣告投放的具體形式，為了達到最佳效果，陳偉根據自己的經驗和會員長期以來的流覽習慣，選擇了最能產生效果的位置。 「除了廣告內容的針對性和廣告投放的自主性之外，成果網的計費形式也非常適合我。 比如51JOB，由於我們的受眾指向性很強，因此點擊率和註冊率都會比較高，一天中假設有1000個人點擊廣告，可能有100人註冊，那麼每天的收入就能夠達到幾千元。 廣告位就算賣得出去也不一定有這個價格呢!」 陳偉非常自豪。

廣告收入問題解決了，陳偉擔心的廣告服務和銷售成本方面的開支也一直維持在一個比較低的水準。 加入聯盟完全免費，不必配備廣告銷售，也不必煩心沒有廣告活動，只需要每天登錄成果網後臺查看一下報表和最新的活動，「非常省心」。

「有了低成本高效率的廣告盈利，我正在集中精力規劃應屆生的未來。 相信以後一定前途光明。 」躊躇滿志的陳偉仿佛看到了一個更美麗的將來。