盈利難問題大突破我的網站我代言

本經驗心得主要是給運營地方性HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/17612.html">行業網站的朋友。 個人運營地方性網站有這麼幾個特點，辦公地點很多是在家裡，沒有公司，在平時接觸到客戶時，很多時候客戶都會認為網站的背後是一個公司，根本不會想到其實就是一個站長在操作，所以8630.html">有時候會產生很多的尷尬， 我就是這樣，曾經遭遇過眼看就是收到錢，但一聽是一個人然後馬上變卦了，原因很簡單，他們不信任網站，網站的信任度不夠，在建站之初有一次印象比較深刻的，今拿出來特別說明一下。

很早的時候了，客戶在網站上發佈了資訊，我通知他繳費，錢不是很多，30塊錢，那時候經驗不多，然後匆匆的去了，當時拿了一個筆記本，還有一支筆，順便在瞭解一下詳細的資訊。 但提多收費的時候，客戶開口問我要工作證，因為當時經驗不多，我說沒有，他又問我要身份證，起碼證明我不是騙子，我也沒帶，我只有名片，我說你可以打一下電話，那個電話肯定是我接的，這樣不行嗎?他說這樣不行，我說就30塊錢， 我不可能說隨便出來騙人，我也說了我家住哪裡，這個客戶跟我村的一個人也認識，即便是這樣還是不行。

而且他還給他的兒子打了一電話，他兒子是大學生已經畢業工作了，他的意思是讓他兒子來判別一下我是不是騙子，我要求回去拿一下證件來，但他不讓我離開，讓我等一等，不一會兒他兒子來了，這個客戶年紀比較大，在有些事情是講不通， 跟他兒子說明了一下，他幾點發布的資訊我都知道，經過一番解釋後，才取消了誤會，但費沒有受到，人家說有需要的時候再聯繫，就這樣我受了一次打擊。

回去之後馬上反思，以後出去要帶身份證，起碼讓別人別認為自己是騙子，還要印一些正規的表格，這樣在別人眼裡，起碼說明很重視這個工作，第二天按照想的去做了，工作證是不可能辦了，經過跟客戶的實踐交流，有沒有工作證沒有關系， 你到底是不是公司也沒有關系，他們不在乎這個，他們在乎的是效果。

因為我本人記性不是太好，好象是暫時失憶症什麼的，很厲害的。 在一次外出回來後，發現子的身份證沒有了，也想不起來是在什麼地方丟的，過了有兩三天，前幾天去的一個客戶給打過電話來，說我的身份證在那裡，我暈，既然把身份證丟那裡了。 幸好的是人家沒有拿去做壞事，最後還叮囑我：年輕人做事情老丟三落四的可不行，我很感謝他，送了他個廣告位，因為我現在接觸到的客戶都是小的，年齡在30到40歲心腸還算比較好。 個人感覺主要是在他們眼裡我又沒有賺他們很多錢，但給他們幫大忙，就那幾個錢，沒有跟我動心眼子的意義。

這樣給人家看身份證有時候自己忘拿回來，這也不是最好的辦法，最後我將自己的照片發佈到了網站上，在發佈資訊那裡，只要發佈資訊就能看見我的照片，並有文字說明，這一招比較好使。 客戶在看了照片之後，一個是增加了信任度，是這種莫名的信任度，有一種實際的感覺，將虛幻的網路一下子現實化，這個工作確實有人在做，這樣提高了客戶的重視度和信任度。 再者當我去到他那裡的時候，也省了不少麻煩，他們一看我是網站上那個人，好，OK了，不用費多少口舌了，當然有需要還是要出示身份證，經過這樣以後，很多時候是客戶一見到我就說：你是馬龍龍?我說是的，然後一笑而過。