《網站盈利交易論》之利潤篇

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網站運營的最終目的是為了獲取利潤，實現網站盈利。 站長們不斷地發揮創造力，竭盡全部身心的運營網站，均是希望某一天能夠獲取高額利潤，贏得自身價值的肯定和享受成功帶來的喜悅。 前一文《網站盈利交易論》之交易篇，談及了交易是獲取利潤的源泉。 任何利潤均產生于使用者交易，沒有使用者交易，便不會有任何利潤的產生。 立足使用者，促進使用者之間的互動，努力打造使用者交易管道，實現使用者的頻繁交易，是我們獲得利潤的最佳途徑。 本文站一排重點闡述下利潤的相關問題，望站長們賜教。

一、利潤是使用者交易的結果，使用者交易是網站獲取利潤的源泉。

利潤產生于商品(此處商品包括服務，以下統稱商品)的流通環節，運輸業務、快遞業務、行銷業務等，均是為了促進商品流通而存在的。 網路作為資訊高速傳遞的載體，加快了商品資訊傳遞的速度，使商品交易變得更加頻繁和高效，商品利潤的產生速度高於任何歷史時代，社會財富得到了空前的增長。 交易行為是商品流通環節裡最核心的要素，脫離了使用者的交易行為，便不會實現商品的價值消費，也即不會產生任何商品利潤。 因此，利潤是使用者交易的結果，當然，此處的使用者包括商家用戶和普通使用者。 實例說明，您在街道上的實體店購買了一包香煙，您支付了一定的費用，店主將香煙遞交于您，整個交易便完成，香煙的交易利潤即產生，店主便獲得了出售香煙所獲得的利潤。 由點及面，任何利潤的產生均無法離開使用者交易，線下市場與線上市場，皆是按照此定律產生著利潤。 站長們務必深刻地理解網站利潤究竟來自哪裡，以求深入網站運營的本質開展各項工作。 一切從使用者需求出發，積極的促進使用者互動，創造網站價值內容和實現使用者的頻繁交易，是我們必須牢牢堅持的。

二、網站獲取利潤的三種基本方式，使用者交易是網站盈利的基礎。

網站獲取利潤的方式基本可以分為大類：

一是，網站直接供應商品或者服務，與使用者發生交易，獲取利潤。 常見的如廣告收入和會員認證收入等。

二是，網站説明商家推廣商品、服務或者協力廠商網站，促進商家與使用者發生交易，獲取利潤。 此種方式，即我們常說的CPS，按照成交量付費。 除了CPS類廣告外，我們在説明商家推廣商品或者服務的時候，應當充分地將網站版塊與推廣使用者的行為結合起來，始終抱有積極推廣的心態，把商家的商品或者服務當作自己的商品或者服務進行推廣，認真地掌握相關商品或者服務知識， 瞭解使用者群的真實需求，成功的將商品或者服務推廣給使用者，並完成交易和獲取利潤。 如此，使用者便會牢牢的記住您的網站，促進網站人氣的不斷提升，實現使用者之間的有效互動。

三是，網站積極促進使用者通過網站進行交易，從而獲取仲介交易利潤。 使用者之間的交易是使用者之間的真實互動，是一種更為深刻的互動，是建立牢固使用者關係的重要保證，是促進使用者不斷創造網站價值內容的有效方法。 使用者對商品或者利潤的需求，能夠讓使用者深刻的體驗一次交易互動，形成使用者交易關係，奠定網站盈利的基礎。 使用者之間交易的頻繁發生，是網站最終打造利潤管道的保證。

三、網站是網路資訊管道，是使用者交易管道，是獲取利潤的管道。

網站的本質是資訊傳遞的一種終端，相比與其他通信方式(例如書信和手機等)而言，具有更強的資訊傳遞能力和更高速的傳遞速度。 當然，3G已經逐步開始將網路移至於手機等移動通信設備。 網站作為網路資訊管道，其資訊傳遞的功能是其最核心和最本質的功能，管道意味著一種終端，終端意味著掌握了一種資源，掌握了資源便掌握了利潤產生的終端，掌握了利潤產生的終端，必能獲取利潤。 網站運營的最終目標應當是打造一個利潤產生的終端，如同各大城市的步行街一樣，步行街本身並不提供任何商品或者服務，僅僅是促進了商家用戶與普通使用者之間的交易，便獲取了高額的利潤回報，步行街正是利潤產生終端的典型。 只要我們積極的促進網站的各類交易，努力的打造使用者交易資訊平臺，實現使用者之間交易的頻繁發生，必能打造一個網路資訊管道，打造一個網路利潤產生的終端，使用者交易的愈頻繁，我們獲取的利潤便會愈多。 網站的本質是獲取利潤的網路資訊管道，使用者之間的交易是整個管道的核心內容和核心價值，以使用者為本是我們所必須堅持的。

利潤是任何站長都在努力追求的，獲取利潤是我們得以生存和發展的保障，怎樣獲取利潤是我們需要認真思索的網站運營命題。 關注使用者，關注使用者交易，關注資訊利潤管道運營，是站長們尋求網站發展必須經歷的過程，是站長真正深入本質運營網站的集中體現。 站一排論壇積極探索網站盈利新方式，與站長們一同成長。 從使用者出發，促進使用者交易出發，努力的獲取利潤吧。

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