推動民族商城網站的經營推廣之道

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做網站時間長了，似乎對經營一個網站並沒有太大的説明!看了a5,站長網，落伍一些達人的推廣行銷案例，似乎長進不少。 學習並感悟著。 現在寫出來與我等行銷初學者一起探討交流。

經營方面：

推動民族商城主要是以廣西特產、越南特產和部分東南亞的特產為主的地方特產商城。 現在網路上特產商城很多，我們的賣點就是選擇一些具有民族性強的，實用的產品來做銷售。 比如：正宗越南白虎膏，這是一種在廣西和越南很有影響的治療風濕病、腰酸腿疼的優質特效藥。 越南牛角梳，廣西姜晶等。 利用我們在中越邊境的優勢能很方便的拿到正宗低價的產品的優勢，在網上做批發零售。 這樣我們就把產品方面基礎做好了。 這個是根本。 要有正宗低價的貨源才能進一步做好行銷，才能和對手競爭。 通過上網查找並分析一下我們面對的競爭對手及市場情況。 我們瞭解到：越南特產批發我們還不是很行。 一方面是東興那邊的商家壟斷著大部分越南特產的市場。 另一方面和我們的經驗有關。 所以我們決定先把目標放在零售上。 零售上我們有著同類產品價格優勢，另一方面，我們有著淘寶網零售的經驗，並且有推民網相對多的民族類資訊關注的使用者群。 規劃好這些後，我們就著手進行網路行銷方面的操作。 網路行銷的操作方式在我們的印象中無外乎做宣傳推廣，比如發廣告資訊，做淘寶阿裡媽媽推廣等。 但是經過一段時間的嘗試，效果並不明顯，通過諮詢客戶得知：大多數客戶都是通過我們的主網站推民網來的。 寫得比較拉雜。 不好意思。

推廣方面：

推動民族商城把經營方面的基本條件做好後，就開始了推廣方面的嘗試。 一開始先把網站提交給搜尋引擎，這個大家都做的。 這裡參考一些達人的意見。 簡單做了一些網站的優化。 比如關鍵字，我們選擇了：越南特產、廣西特產、少數民族特產、南寧越南特產這幾個。 太多了對我們沒用，我們主要是經營越南特產、廣西特產的。 開始很長一段時間百度不收錄。 我們在這段時間就開始嘗試阿裡媽媽那個付費推廣。 付費推廣選擇的廣告詞是：越南特產、廣西特產，特價促銷!開始投放的時候流量真實的上去了，每天有上百人從阿裡上過來。 但經營上並沒有提高多少。 大約做了半個月吧，花去了大約800多元推廣費用。 覺得沒效果就停止了。 這時候百度收錄了，每天能從百度上來幾個流量，搜索「越南特產、廣西特產」也能在前幾頁上找到了。 不過這並不能給我們帶來多少客戶，所以我們還要嘗試。 然後試著加一些友情連結，把商城登錄到一些網址站等常規宣傳操作。 不過，這些帶的流量基本上等於沒什麼用。 後來得知我們多數客戶都是通過我們的推民族這個民族資訊站來的，然後通過分析客戶搜索關鍵字發現，越南特產、廣西特產在推民網的一大串關鍵字中有很高的比重。 看來客戶是通過搜索資訊類的資訊，然後才有興趣的。 我於是想到了，這不就是軟文推廣嗎?

沒想到，一向不重視的軟文推廣，竟然有這個樣的效果。 於是我搜集了很多軟文推廣方面的知識。 開始學習嘗試寫一些軟文到各論壇去發表。 開始寫了《越南特產有哪些? 越南有什麼特產?我來回答你》、《孝敬媽媽關心女友送她一把越南天然牛角梳吧》、《說說越南白虎膏、白虎活絡膏的來歷》、《越南白虎活絡膏、妙用效果之一》等原創，半原創文章。 慢慢的就有一些人在百度上搜索「推民民族商城」、「推民民族商城 越南特產」、「 推民民族商城 廣西特產」、「 推民民族商城 越南白虎膏」等資訊。 由於之前網站被百度收錄，所以客戶很容易就找到我們的網站了。 也因此獲得一些客戶，現在還在一直寫「軟文」，我相信隨著軟文的越來越多，瞭解我們推動民族商城的朋友也越來越多，客戶也越來越多的。

通過我們推動民族商城的這個從創建到推廣獲得客戶的一些體驗，或許能給和我們有同樣經歷的獨立商城網站帶來一些説明。 寫了一大堆，本人理科畢業，措詞不行。 多多見諒，也希望多結交一些推廣行銷的朋友。 讓我們共同學習，共同進步。

　　對一個理科的我來說寫文章不容易，轉載請注明一下出處：推民網 HTTP:// www.mzcom.net萬分感謝!