布丁移動CEO徐磊：以成敗論英雄 創業貴在堅持

（小西訪談室第103期)小西的話： 創業之路充滿了誘惑，可能些許眼前之利就會讓一些曾經信誓旦旦的創業者背棄了理想，走上一條本不屬於自己的道路。 而立足長遠的創業者，一定會打敗路上的對手，走向理想的彼岸。

布丁移動創始人兼CEO徐磊博士

提到布丁移動CEO徐磊，很多人都更習慣叫他「徐博士」。 作為清華大學的高材生，徐磊本人從創業開始便從未停止對行業發展趨勢的思考。 與同窗一起做晶片設計，加入李開複的創新工廠出任戰略合作部總經理，最終創立布丁移動。 用徐磊自己的話說：「創業者沒有公式，只是行業發展的趨勢實在不容錯過。 」

十年深造 徐磊與互聯網首次結緣

1992年，徐磊走進了清華大學的校門，從此在電子工程系一路本碩博連讀了十年。

作為一名學生，徐磊首次接觸到互聯網工作是1996年。 那一年正值亞特蘭大奧運會，徐磊為一家互聯網公司做了一個奧運的專題策劃。 此時的徐磊也許並未想到，自己從這一刻開始便和互聯網結下了不解之緣。

由於專業使然，徐磊首先選擇的創業領域還是晶片行業。 在校期間徐磊認識了幾個志同道合的同窗好友，隨著中國半導體行業黃金十年的到來，2001年，徐磊和這些學長們共同創建了同方微電子公司，並從此在硬體領域一做就是九年。 而當時徐磊本人還在攻讀博士學位。

九年創業 從硬體製造到軟體創造

「第一次創業雖然沒有在互聯網領域展開，但硬體和軟體本身就是IT行業內緊密聯繫的兩大產業。 」的確如徐磊所講，在同方微電子工作的幾年裡，他從CTO做到副總裁，對行業的整體把握也愈發的老練和全面。

「硬體行業其實並不是一個非常容易的創業環境，」徐磊在晶片研發的過程中發現，硬體是一個投資巨大且回報期很長的領域，多年以來都鮮有投資人願意在這個行業投資。 「晶片的成本取決於市場規模，出貨量越大分攤成本越低。 近年來硬體的同質化愈發嚴重，想在晶片業形成差異化優勢要比做軟體困難的多。 」

雖然同方微電子具備很強的國資和資源背景，被徐磊笑稱是一個「躺著也賺錢」的行業。 不過面對著周而復始的工作流程，徐磊卻一直在思考著行業內的痛點。 直到有一天，他發現有個新興的領域能夠很好的解決晶片生產中面臨的各種問題。

吸引徐磊的正是移動互聯網。

當硬體研發還在遵循摩爾定律製造晶片的時候，徐磊看到，移動互聯網這個行業的產品在很短的時間內就會完成更新換代。 「你生產的軟體可能一兩周就需要反覆運算，假設到了兩三個月企業還沒有為產品推出新版本，基本上就在行業裡失去競爭力了。 」

這個領域帶來的全新模式讓徐磊看到了機會。 離開同方微電子公司後，徐磊並沒有急於展開二次創業，而是加盟了李開複的創新工廠。 雖然徐磊本人將在創新工廠工作的這段時間稱作「休整期」，但正是這幾個月的準備説明徐磊完成了二次創業的全部構想。

2010年11月，徐磊正式創立布丁移動。

四年探索 利用020佈局二次創業

探尋徐磊創建布丁移動的契機，我們又可以追溯回他的學生時代。

「念書的時候，有一次我去吃麥當勞，發現平時攢了很多的優惠劵在想買的時候卻沒有一張帶在身上。 」這樣一個偶然的原因引發了徐磊對紙質優惠券的思考，直到2008年，移動互聯網的到來讓徐磊有了改變一切的平臺。

「電子優惠券的便捷性、環保性和傳播性都要遠勝於傳統優惠券，移動互聯網的興起讓我們發現了做成這款產品的機會。 」2011年伊始，徐磊的布丁移動説明麥當勞做出官方版本的電子優惠券APP，隨即引起了其他餐飲企業的關注，紛紛入駐到電子優惠券這個模式之中。

但隨著布丁優惠券的不斷擴容，徐磊再次發現了問題。 很多餐飲企業的優惠券常常是 「0點擊」，而且這樣的現象隨著商戶的不斷湧進越來越多，倒是最早進入的麥當勞優惠券一直將流量穩定在40%左右。 這讓徐磊意識到，比商戶的「多」不如比服務的「精」。

很快，布丁優惠券制定了第二個發展策略：精品化。

徐磊用了兩年的時間對市場進行分析：研究使用者的產品使用心態，商戶定制優惠券的目的甚至團購網站的經營方式。 到了2013年，徐磊已將APP打造成「本地精品速食連鎖」的平臺。

直到今年4月，另一家速食行業巨頭肯德基也宣佈與布丁合作，並于7月正式線上上發行電子優惠券。 到這時徐磊覺得，他的電子優惠券真正形成了對整個行業的改變。

二十年積累 創業路上堅持做自己

與那個意氣風發，剛剛進入校園的自己相比，現在的徐磊依然不認為自己已經完成了年輕時的夢想。 但他卻堅信，自己一直走在一條正確的道路上。

「目前只要打開APP Store就能看到，在優惠券這方面除了布丁的產品，已經鮮有其他競爭對手了。 曾經有媒體報導，一個同行業的品牌為了做推廣投入了上千的人力，而我們在這方面現而今的團隊也只是保持在十人左右。 形成品牌影響力好比馬拉松長跑，布丁移動的精品定位保證了使用者的體驗效果，合理的團隊構架又説明企業控制好成本，這就是布丁APP在IOS平臺上成功的原因。 」

關於未來，徐磊還有很多構想，「優惠券其實並不是交易性產品，它沒有現金價值，未來我們將會長期引入電子憑證類產品。 「徐磊認為，目前的布丁電影票就是個非常好的嘗試，由於電影院的使用者數量可觀，網路條件也比較成熟，在今後他還會為這一領域設計更多的APP入口。 「通過對電子票證的進一步摸索完成新一輪佈局，最終讓整個行業因為布丁移動的產品而活躍起來。 」

回想自己二十年來的求學與創業之路，徐磊感慨良深。 時間的積澱讓這個男人的神情之中多了一份沉著和冷靜。 「創業者要對創業的艱苦程度做好心理準備，很多人在這幾年都被一些創業神話‘洗過腦’，其實沒那麼容易的。 媒體只會關注那些成功的創業者，聚光燈也總是照耀著那些成功的人，這個圈子只會以成敗論英雄。 」

　　除此之外，徐磊還相信在移動互聯網的浪潮下，能夠堅持不懈的人最有成功的可能。 「創業是一個長期的過程。 如果你的目標僅僅是擺在眼前的一些機會，你會發現身邊幾乎站滿了對手;但如果你為自己設立一個長久的目標，甚至是一個長達10年的產品構想，當你做成的時候會發現，身邊已經沒有像樣的對手了。 深度耕耘一個領域會讓整個行業對你的品牌形成認同感，所以創業貴在堅持。 走在路上，有時會很寂寞，但一定要相信自己。 」