拉病毒行銷下神壇

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如果空城問你：效果最好的行銷方式是什麼?相信很多的朋友都會回答：病毒行銷和口碑行銷。 確實，不管是從投入的金錢和精力，還是從傳播的效果來看，沒有能出其右者。 很多人都嘗試過這兩種方法，但是成功者寥寥無幾，難道這它們真的有傳說中的那麼神秘嗎?那麼今天空城就想把它們拉下神壇。 (以病毒行銷為例)

上網一搜索，滿眼都是關於病毒行銷的方法，注意點，但是成功的案例用來用去就是那幾個，可見病毒行銷缺少的並不是工具，不是方法，，真正缺少的是創意和執行。

一、優質產品是基礎

做任何的行銷工作，如果你的產品不能讓使用者滿意，那麼的影響範圍就會是那麼一圈，很難擴大，可能影響的也就是你發在論壇或是QQ群裡的廣告。 優質的產品是進行病毒行銷的基礎，具體方法往下看......

二、好的創意是關鍵

這裡好的創意一個是指你的文案設計一定要有吸引力，既要能概括產品的特點，又要能引起客戶足夠的興趣。 第二個則是要選擇合適的行銷陣地，雖然說病毒行銷效果好于其他的行銷方式，但是也是要以這些方式為基礎的，所以很多時候一個好的病毒行銷的方案是否能成功實施，陣地也是非常重要。

小米的行銷方式相信大家也或多或少的去瞭解了，雖然我們分析出來饑餓行銷是關鍵，但是其中也不乏有病毒行銷的身影，小米的官方微博和創始人的微博粉絲都是千萬級的，即使去掉一些重複粉絲和僵屍粉，數量依然不容小視， 一條微博的轉發量都在數萬條，這個影響面積是幾何倍的增大。

所以小米的行銷手段不得不讓人佩服，通過微博來做病毒行銷，樹立品牌和知名度，利用論壇來經營狂熱粉絲，收集意見，改進產品。

三、結合焦點，找准噱頭

準備工作都做的非常完善，那我們所欠缺的就是一個適合的爆發點，而這個爆發點如果能和一些社會的焦點問題相結合，效果是非常明顯。

汶川地震的捐款晚會上，默默無聞的王老吉「橫空出世」，以超出大部分商家企業的一億元善款賺足了名聲，吸引了無數的眼球。 這只是它的行銷的前奏，後來微博、貼吧、論壇、QQ各個地放出現的「全面封殺王老吉，上架一罐買一罐」的口號才是它行銷的高潮和精華。 不難看出，王老吉的行銷策略是先口碑，後病毒行銷，取得了很好的效果。

社會所關注的焦點每天都會有，只不過是關注度的強弱罷了，如何能夠把我們的產品或是病毒行銷策略很好的和這些熱點結合，才是我們成功的關鍵所在。 當然，空城不建議用災難或是天災來做行銷已達到吸引人眼球的目的。

四、推廣執行是保證

任何的行銷都離不開推廣，病毒行銷也是，即使有好的創意也要有優秀的執行人員來幫你完成。

五、好處準備充分

那些能幫我們轉發的人並不是我們的粉絲，我們也沒有李開複那樣的魅力，所以如果想讓人動手來幫我們轉發內容，必要的好處是少不了的。

空城的有個同事前段時間在嘗試病毒行銷，選擇的陣地是空間，他編輯了一條帶有我們SEO診斷服務的說說，在空間裡讓好友幫忙做推廣，轉發並截圖的朋友即可獲得某某教程一份，當時的一天的轉發量大概在60左右。 可能很多人感覺這個有點太少了吧，但是我們做病毒行銷，要的是所能影響人群的數量，60個轉發能影響的可能是幾千個客戶，並且這個還是相對較精確的客戶，而且他只是一個人在做，如果是一個團隊呢?

六、先拿朋友「開刀」

網路行銷存在的最大難題是信任問題，如何能讓一個陌生人去幫忙轉發你的資訊，那就只能通過你們共同的朋友去引導他，所以我們在做病毒行銷之初，一定先要讓朋友參與進來，即使帶不來盈利，也要讓他們幫忙把資訊傳播出去。 這也是對我們行銷方案的一種監測，如果朋友都認為你的這個方案沒吸引力，不願意轉發，那你還是趁早放棄吧。

七、適當引導，持續影響

病毒行銷想要有自己持久的影響力，必要的炒作少不了，論壇想炒紅一個帖子還要引導壇友分為正反兩派來「互掐」呢，病毒行銷也不例外，適當的一些引導必不可少。

寫在最後：

其實病毒行銷說白了，就是好產品，棒策略，找焦點，相結合，出好處，齊分享。

在這空城還想多說兩句，通過研究一些成功的病毒行銷案例，發現微博還是要優於微信的，即使有公眾平臺，它的傳播分享效率還是很低，並且從這次飛機失蹤來看，資訊更新的速度微博還是要快于微信，所以想提醒那些放棄微博， 追逐微信的行銷朋友，相互結合，理智看待。 空城期待MH370的平安歸來...........

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