推一把：地方人才網站應如何推廣

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隨著網路的普及，選擇做地方性網站的朋友越來越多了。 本人是非常看好地方性網站的，應該說這是一塊兒競爭較小、風險較小、前途光明且亟待開發的處女地。 今天呢，江禮坤就來和大家一起探討一下地方人才網站的運營推廣問題。

網友提問：先介紹一下我的網站，網址：HTTP://www.51ywjob.com/，上線時間:2008年10月4日，目標關鍵字:義烏人才網,義烏。 目前癥結：關鍵字排名靠後。 在此懇求各位推一把網站診斷的老狼指點一下在推廣方面應該如何做，同時就這種類似的地方站給點好的建議。 謝謝!

天機老人回復：你的招聘網站面向的是義烏，而那邊大多數是搞批發的，而最近生產行業都快到達雪崩的程度了!我個人認為你這類網站在最近這個大環境下，崗位也不會太多!如果能挺過明年估計在你們那個地區可以站穩腳跟了!

崗位方面最好想辦法讓企業喜歡上發佈崗位，這個如何忽悠全靠你們自己想啦! (但是不要收錢，不但不收錢，還要給他好處，啥好處?當然是對你們來說很便宜的對企業來說就比較難的啦，這個我下面會說的!) 等你們這樣子搞到明年年底，後年就是大反超了!

好現在說說如何給企業好處，你要明白，現在的企業都非常的虛弱，你在09年你別想在他們那邊扣到一分錢(當然有點誇張了)。 特別是生產也，所以他們的狀態是非常虛弱的，你們要雪中送炭，送啥?我說過對你們來說很便宜，對他們來說很實在的東西!那就是你們建立一個當地免費的企業門戶站，這個站，最主要的一個功能是能非常容易的生成 公司網站。

為啥要為企業生成企業網站?你要突出以下幾點

1、你們是免費的(我認為你們可以免費一年，或者兩年)等一兩年以後只有發佈招聘資訊才能使他們的網站保留。

2、平時企業建個站少不聊三四千，你們幫他們省了。

3、企業網站空間少不了兩三百，你們幫他們省了。

4、可以幫企業免費將企業自己的頂層網域名綁定到他的對於的企業宣傳站上。 (一定要免費，企業要面子，有時候面子比錢更重要!)

5、你們幫企業生成的網站是經過關鍵詞優化的，也就是說百度更能有效的找到你，許多企業做的很花哨全是flash其實是不能起到公司推廣的效果的。

6、我們這個是一個平臺，當你們公司的網站在這裡，當我們平臺的權重高了，你們自然而然就高了，普通企業站權重非常低的哦，搜尋引擎找不到你們。

7、當然你也可以叫公司自己有網站，然後和在你們平臺上的網站做連結。 嘿嘿，這個對平臺的發展是非常不錯的哦。

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嘿嘿，這樣一搞，搞上不用說一年就算是半年，你們就像推銷網站的推銷員一樣的去推銷平臺，與招聘平臺!其實客戶對不收錢的東西很怕，對收錢的也反感，你搞解除他們懼怕收錢的心理，我有個想法你們可以扣個「政府關懷」 工程的帽子在自己頭上。 當然啦也要和上面打個招呼。 如何打招呼你懂的為。 如果沒錢打招呼可以找當地的城管部門，他們很喜歡邀功，很喜歡在百姓面前擺出一副善良的面孔!嘿嘿這樣企業就非常願意，並且以為你們就是為企業解決困難的(先面對中小企業---好忽悠麼)!整個全過程花不了多少錢， 主要花的還是人力上了!看你們的心有多大了!

江禮坤回復：俺就推廣方面說說吧。

對於地方站來說，除了SEO、線上一些傳統推廣外，應該以線下推廣、本地推廣為主。 給你幾個思路吧。

1、與地方媒體合作。

電視臺、報紙什麼的應該不好談，所以可以找一些小的。 比如一些分類資訊的刊物，我不知道你們當地有沒有這種的，要是有，可以談談。 把他們的資訊，免費發到你們這兒。 而他們免費推薦一下你的網站。

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2、與高校合作。

到當地一些大的學校，聯繫他們的相關部門，或是直接找大的學生社團，讓他們將簡歷放到你的網站，然後你重點向相關企業推薦。 如果再深入一點，可以聯合學校辦校園人才交流會。 頭兩天剛在電視上看到一則新聞，某高校的學生團隊自己辦了一場人才交流會，反響非常不錯。

3、找有影響力的商家合作。

主要是找那些可能與你網站結合上的。 比如說職業培訓公司、成人教育機構，因為隨著就業競爭的加劇，很多人已經開始報各種各樣的成人教育或是培訓班進行自我充電了。 而你這人才網裡的人，應該有相當一部分人有這方面的需求的。

4、找一些公益部門做公益活動。

比如說找殘疾人協會，搞一個説明殘疾人的公益活動，其實這也算事件行銷。

5、找職業仲介機構合作。

你在網站上給他們開專區，重點推薦。 而他們將一些用人資訊登到你的網上，最好能談獨家合作。 允許他們不留企業連絡方式，但是可以說好，通過你們網站過去的客戶，要打八折。

6、與各大、中型企業保持良好的關係。

多和那些用人大戶保持聯繫，以獲得第一手資訊。

7、與相關培訓機構或是個人合作，做相關就業培訓。

可以與一些相關的企業或是有實力的個人合作，給人做就業培訓，告訴大家如何面試、如何在職場中取得良好的人際關係等。 最好能是免費的。 此條可以與第二條結合，也開進校園。

除此之外，說幾句推廣以外的話題。 搜索了一下「義烏人才網」這個關鍵字，出來幾十個網站。 有的做的已經很不錯了，從此可以看出這塊兒競爭應該挺激烈。 所以感覺要是真想做好這塊兒，那儘量要做有差異化的東西，不能和現有網站一樣。 比如專門做校園招聘、兼職招聘，或是高端獵頭等等。

就說這些了，不一定靠譜哈：)歡迎多來交流。

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