奇藝網CEO龔宇：老將創業第二春

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當時在多達上百人的候選名單裡，百度副總裁任旭陽選中了龔宇擔任奇藝網CEO。

酷6網的李善友、優酷網的古永鏘、我樂網的王建軍，再加上龔宇，儼然形成了網路視頻領域的「搜狐系」。 面對未來的交鋒，龔宇的目標是，「超過所有搜狐人做的視頻網站，並且要和他們走不一樣的路。 」

當瘦高的龔宇以一貫的儒雅形象出現在母校清華大學時，他心裡多少有些興奮。

自今年年初擔任百度旗下視頻網站奇藝網CEO以來，這種情緒已經持續了大半年。 6月2日，前來參加「線上視頻高峰論壇」的美國Hulu網CEO傑森·基拉爾(Jason Kilar)，再次點燃了他的豪情。

與龔宇一同赴會的，還有競爭對手優酷網CEO古永鏘、激動網董事長呂文生。

在創辦焦點網十年之後，這個在互聯網行業摸爬滾打了十多年的IT人，如今擎起了「中國Hulu」的大旗。 眼前頂著「全球首家開業第一年盈利視頻網站」光環的傑森，讓他仿佛看到了自己的未來。

這一次，他的身後不但站著互聯網大佬百度，還有曾經投資Hulu的普羅維登斯基金鼎力相助。 普羅維登斯基金董事總經理童小幪甚至乾脆將傑森和龔宇放到了一起：「很多人說Hulu成功是靠內容，其實Hulu兩年來成功的關鍵是CEO和管理團隊。 和Hulu一樣，我們設計奇藝專案的時候第一步就是找對了CEO。 」

老將創業「第二春」

2009年6月，百度決定創建正版視頻網站奇藝時，要找一個「創業型公司CEO」。 在多達上百人的候選名單裡，百度副總裁任旭陽選中了龔宇。

「我是第一百多個了。 估計除了馬化騰和張朝陽，互聯網界的高管人才都在名單裡了。 」事後接受媒體採訪時，龔宇開玩笑地說。

一個有趣的現狀是，諸多視頻網站大佬中——酷6網CEO李善友、優酷網CEO古永鏘，我樂網(56.COM)CEO王建軍，都曾是搜狐的高管。 面對不可避免的交鋒，龔宇給自己設下的目標是，希望超過所有搜狐人做的視頻網站。

龔宇的自信自小而然。 這個北京爺們從小就特別順：初中畢業免試升高中，高考前又保送了北京醫科大學。 然而，不甘心過「一眼就看到路盡頭」生活的他，做了人生第一個重要決定：放棄保送，報考清華。

「我是雙子座，AB血型，屬於挺矛盾的那種人。 」這樣的性格對龔宇影響深遠。 他在清華自動化系一口氣讀到博士，卻既不屬於熱衷拿高分的乖學生，也不是團委和學生會裡的組織幹將。 這個喜歡跟著老師做專案，早早就打工接觸社會的學生，多少有些異類。

畢業後，龔宇的第一份工作是美國影立馳技術公司北京辦事處的首席代表，做數位家電的內置軟體，播放視頻和光碟。 他不會想到，十多年後，自己的第二次創業竟然又會和視頻打交道。

當然，作為對許多事物都有好奇心的AB雙子座，這中間他沒少折騰。 一旦新念頭產生，他便付諸實行，並且通常都能做得有聲有色——哪怕冒險過程遠不如他的求學經歷那樣順當。

1999年，被如火如荼的互聯網熱潮吸引。 30歲的龔宇果斷辭職，創辦焦點網。 「完全憑著一腔熱情，直接就上了。 」龔宇形容當時的狀態。 搜尋引擎、招聘頻道、新聞頻道...... 最初的焦點網，以綜合門戶的思路做著一鍋大雜燴。 難以專注更有前途的專案，加上投資不足，龔宇舉步維艱。

一個月花50萬和一個月花500元後，錢包空空，對龔宇來說，「結果一樣，但心態不同。 」最難熬時，身為老總的他出差也要坐火車。 公司從100多人裁到40多人，他每天早上一睜眼都不知道工資在哪。

不過，即便是最焦頭爛額的時候，龔宇也時刻保持著對新事物的敏感。 雖然錯過了方興未艾的數位無線通訊業務，他卻在幾年後如願以償，在進入搜狐後負責分管無線業務。 後來，他更是在搜狐如日中天之際，跳槽去了無線訊奇(12580)，成了無線通訊行業增值服務的行家。

當他欣然受命出任奇藝網CEO時，12580剛剛在他這位總裁兼COO的帶領下，從年虧損數千萬到實現盈利。

「好老闆」的糾結

龔宇不是沒有迷茫過。 2000年，一名焦點網的員工離職時留下一句讓龔宇鬱悶良久的評價：「龔宇是個好人，但太‘面’了。 」

這件事讓龔宇一度懷疑自己的好脾氣是個缺點。 有一陣子，他試著給各級領導設立關鍵業績指標，完成獎勵完不成處罰。 但很快，龔宇發現這種方式實在不適合自己，他又恢復了不給員工下硬性指標的習慣。 當然，這種溫情作風，也為他帶來了下屬中的好口碑。

「如果老闆人不好，團隊早就散了。 」奇虎副總裁耿曉華，認識龔宇12年，當了11年的下屬，龔宇從沒罵過他一句。 入職不到一年的時候，正準備買房的耿曉華丟了錢包，裡面的6000美元和兩萬元人民幣是他幾年的積蓄，「當時連死的心都有了」。 龔宇知道後，找到當時還是普通員工的耿曉華，安慰之余，竟主動提出借給他首付款。

2000年12月時，焦點網幾乎彈盡糧絕。 在亞運村一家小餐廳，龔宇向十幾個核心員工坦言，銀行裡的錢過完春節就不夠發工資了。 壓抑的氣氛裡，一個叫何民虎的工程師站出來說：「龔宇你放心，車到山前必有路，這個冬天我們能熬過去。 」

在隨後向房地產垂直網站的轉型中，力挺龔宇的員工擰成一團。 從最核心最得力的編輯到市場人員，最強力的員工都轉去做廣告銷售。

很快，柳暗花明。 2003年，這個只有34人的公司贏利過千萬。 11月，搜狐用1600萬美元收購了焦點網。 就像公司的名字一樣，龔宇又成了互聯網界談論的焦點。

到了搜狐，龔宇的人緣依然不錯。 每次年會，他都會被敬酒的員工灌醉。 「他是一個可以做朋友的老闆。 」追隨龔宇而來的奇藝全國銷售高級總監王湘君說。 之前她拒絕過不少獵頭，這次來奇藝花了5分鐘就下了決心。

這樣認為的不止王湘君一個。 龔宇助理蘆孟媛說，去年龔宇要創業的消息傳出後，自己都快成HR了，「很多老同事願意降低職位過來，甚至不介意頭銜和職位，就是願意和他一起幹。 」

以至於龔宇不得不和助理說，儘量避免從已經發力視頻業務的搜狐招人，免得讓人覺得在挖老東家的牆角。

「小勝在智，大勝在德」，龔宇對參觀華為時看到的這兩句警語印象深刻，奉為圭臬。 雖然喜歡把工作和生活分開，但他發現，身邊的好朋友幾乎都是因為工作相識，後來沒有業務往來了還成為很好的朋友。

工作上，龔宇有著典型的工科生作風。 奇藝華南區市場總監陳健說，龔宇要是週四去香港出差，鐵定坐週五早上8點的航班回到北京，「半天的辦公時間都不浪費」。

在王湘君眼裡，龔宇更是把outlook的功能發揮到極致。 他的工作日程表會井井有條到員工不敢抱有僥倖心理。 「時隔一兩個月的專案，他還會記得在截止日期前一天發寄件提醒你。 」

作為一名成功的職業經理人，龔宇五年裡，從搜狐副總裁一路做到COO(首席運營官)，掌管過的部門超過20個，成了張朝陽之下的第二號人物。

離開搜狐時，龔宇有些猶豫。

他過不去的是自己心裡那關。 「公司規模太大，在搜狐我最多能記住200人的名字，但真正瞭解的，發現還是三四年前認識的那些人。 」他曾五次問了一個從焦點網時期便跟著他的員工，同一個問題「你住哪兒」，事後覺得既尷尬又難過。

而在忙碌的超級大公司裡，龐大管理架構之間的制約也讓他萌生去意。 他喜歡做的那些「創業類事情」往往因為帶有風險，會受到財務、法律等方方面面的部門掣肘。 「一個部門有不同的意見，就很難說服。 這種事不是說不好，而是我不喜歡這種事，增加了溝通的成本。 」

昔日同門的較量

喜歡冒險的性格，讓龔宇到12580不到一年後，再次選擇離開，他想在更市場化的環境裡去創業。

「短時間內換工作不是他的風格，下決心出來是因為視頻太吸引他了。 」從搜狐開始就一直做龔宇秘書的蘆孟媛說。

早在2006年，搜狐就有了做正版視頻的想法。 可從哪裡做，通過什麼路徑實現贏利，一切都是未知數。 而那時的龔宇，也還處在初到大公司，面對諸多新業務挑戰的興奮期，他沒有貿然行動。

如今，李善友、古永鏘、王建軍，再加上龔宇，儼然形成了網路視頻領域的「搜狐系」。

「李善友離職的時候，還是我力推他做網路視頻呢。 」龔宇笑道。 「其實，前幾年一直都有投資人找我，但我覺得當時的環境和時機都還不成熟。 」

的確，從資料顯示，2004年至2009年獲得風投的國內視頻網站超過35家，總金額高達10億美元。 但版權糾紛、成本過高以及沒找到真正的盈利模式，使得國內視頻網站多數處於生死邊緣，數量也從當時的幾百家萎縮到幾十家。

按龔宇的計畫，2010年底公司將會達到350人左右。 這個規模讓逃離了超級大公司的他覺得滿意，而背後普羅維登斯基金和百度這樣的大佬，則讓他更是底氣十足。 「我要超過所有搜狐人做的視頻網站，並且要和他們走不一樣的路。 」

這條不一樣的路便是Hulu模式。 2009年年底，Hulu的視頻點擊量首次突破了10億，市場佔有率達到3.0%。 儘管遠低於 YouTube 44%的市場份額，但在盈利表現上卻遠超連續虧損三年的Youtube。 這讓國內眾多效仿Youtube起家的老牌視頻分享網站紛紛轉型。 李善友推出了提供正版影視劇的「酷6劇場」，古永鏘則一邊掏出上億資金購買影視劇，一邊抱怨熱播劇版權泡沫太大，「原先一集3-4萬元，現在動輒一二十萬了。 」

「雄厚的資金和背景支援，讓奇藝贏在了起跑線。 」艾瑞諮詢分析師趙旭峰說，視頻網站收入靠的主要是彈跳式廣告，現在制約發展的無非是版權和流量。

財大氣粗的大佬帶來5000萬美元的第一輪投資，這是此前國內最大視頻網站的數倍。 充足的版權採購預算，讓龔宇得以放開手腳建立業內最大的片庫，甚至可以憑藉龐大的採購量擁有較好的議價能力。 而全正版、全高清的內容，則去除了廣告主對盜版內容的顧慮，可以用高出同行近一半的價格出售廣告。

不過，對於正式上線不到兩個月的奇藝來說，百度帶來的流量更多還只是預期，而中國分散的版權來源也很難去照搬Hulu的美國模式。

「Hulu模式的核心就是向使用者免費提供正版、高清的視頻內容，網站依靠廣告收入。 」龔宇也同意古永鏘「不能照搬」的觀點。 剛上線的奇藝娛樂頻道，便是他對標準Hulu模式適應中國化的小小更改，用以滿足使用者欣賞影視劇內容資訊的需求。 內容提供者對此積極買帳，浙江衛視便將年度自製大劇《愛上女主播》交給奇藝一起推。

如今，對龔宇來說，唯一不變的，似乎只有忙碌。 「早上6、7點，淩晨1、2點收到郵件是常事。 」蘆孟媛笑著說，大家都被「逼」得不敢懈怠，「我們都說龔總像打了雞血。 」

「我摸清了圖文時代的互聯網規律，但格局已經形成，沒有機會創業了。 現在摸正版視頻的規律，每天都有新的收穫。 」龔宇挺滿意現在從容的狀態，「希望這種從容能一直延續下來。 」