周橋 淺談遊戲媒體的整合行銷

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《站長》雜誌和安徽互聯網聯盟)聯合主辦的千人站長講座已經到第25期了，本期為大家請來周橋 。 52pk遊戲網是中國領先的網路遊戲媒體 目前屬於天極傳媒旗下，去年榮獲金翎獎「最佳遊戲動漫網路媒體」。 周橋任52PK CEO擁有豐富的遊戲產品市場運營經驗和遊戲媒體平臺運營經驗。 尤其對站長的遊戲網站行業有較深的瞭解和研究。 講座主群、直播群、轉播群(共1500人)已滿，新到站長可加500人講座新開的四群：27915544 免費參加但是請尊重學習環境我們隨時會T從來不發言的站長 讓更多想學習的站長進來。

以下是本次講座實錄：

橋：各位站長朋友，大家好，我是來自52PK的周橋。 我跟很多站長朋友一樣，也是出身草根白手創業，這次主要跟大家分享我八年來對遊戲媒體整合行銷的認識，我們共同學習探討，也歡迎已經從事或希望從事遊戲網站發展的站長與我多交流。

咱們先從媒體來聊，什麼是媒體?「 媒」在古代，想必大家都很清楚其中的含義，是婚姻的仲介意思。 演變至今，「媒」的內容也豐富起來，籠統來講可以稱為「資訊、傳播」的仲介。 而媒體，就是資訊仲介(傳播)的平臺。

我們知道，對於一個成功的媒婆而言，她完全可以憑藉豐富的經驗，調研、分析、談判，將完全不認識的男女湊對成雙，功德圓滿。 這，就是最簡單的整合行銷的形式之一。 下面著重跟大家分享遊戲媒體常有的一些整合行銷類型和方式：

一、廣告和資源推薦整合

廣告和資源推薦整合是現在遊戲媒體主要的業務模式之一。 與傳統的包月廣告不同，遊戲媒體的廣告和資源推薦採取的方式是排期式。

排期式，是指將將網站各個廣告位置、資源推薦位置排列，按照時間形式列出EXCEL形式的排期表格。 當然，還要為要為客戶提供準確的截圖報告、廣告與資源推薦效果評估、及廣告投放分析及廣告及推薦行銷策略改進建議。

例如某遊戲在4月有XXX萬元的廣告投放在52PK，那麼我們就需要針對這個遊戲的宣傳特徵進行分析，與廠商溝通後，設計在4月不同時間段不同位置的廣告排期表及資源推薦排期表。 這是典型的站內資源的整合行銷形式。 52PK對待每一個客戶都會認真分析研究，為遊戲客戶制定合理有效的廣告與資源推薦排期。 客戶顯然沒有你更瞭解你的網站資源和使用者分佈情況，這樣做的好處就是可以更佳地利用網站各個廣告位置與資源推薦位置，以確保行銷的精准。

二、行銷服務的整合

廣告與資源推薦業務之外，對於遊戲媒體而言行銷服務也尤為關鍵，例如PR發佈、PR原創、輿論引導、專題企劃、事件追蹤、活動等。 我剛看了上次的講座，WEB開發網谷汶鍇提到了「地攤男」的例子，大家可以在讀一讀。

在52PK所有這些行銷服務都不是獨立開來的，也一定不是閉門造車。 例如，某網游正式上線開始內測階段，市場與銷售與運營商溝通瞭解，編輯參與評測與同類遊戲對比，記者採訪，策劃相應專題，並舉辦相關的內測活動，形成豐富的行銷內容，在通過PR、專題、活動、 帖子等形式在52PK及52PK三百多家合作夥伴上共同推廣。

我們可以明顯看出這些服務的關聯性，例如沒有前期詳細評測就無法做好好的專題，記者也沒有辦法提出針對性的問題，後續的行銷策略也無從談起，因此對服務的整合在遊戲網站媒體化當中尤為地關鍵。

三、跨平臺資源整合行銷

現在很多的運營商的高層都會找到我，他們對說「我這個遊戲要推了，你給我一些推廣的建議」，我於是告訴他52PK和52PK相關的資源，並針對性地給他做了一整套的行銷方案

跨平臺整合主要取決與媒體的實力和背景，所以往往遊戲媒體要做跨平臺資源整合都需要多年積累。 整個網路媒體也是，只有在建立充分的跨平臺資源，才逐步體現了媒體的價值。

例如：某動漫類的遊戲，52PK除了給他提供廣告、資源推薦、行銷服務整合外，還會為該遊戲提供相關動漫群體的資源整合，以確保強有效的推廣力度與實際效果。 假如老K有個動漫網站，我也會將相應的推廣整合給他。

說到這，不知道這裡有沒有溫州人，我很欣賞溫州人的抱團精神，他們會互相瞭解整合，以達到利益的最大化。

四、線上線下的整合行銷

網路遊戲的推廣，絕不僅限與網路上的推廣。 幾乎所有成功的網路遊戲都建立了很好的線下行銷體系。 這些包括：校園、網吧、展會、沙龍。 作為遊戲媒體如何整合這些線下資源，並與線上結合很關鍵。

舉個例子說明下：今年52PK要做200所高校的落地活動，我們不僅要跟高校、廠商建立密切的聯繫，還要通過線上與線下的活動的整合策略，舉辦一次線下CS比賽可能只需要4個小時，但CS比賽的籌備、 推廣及關係組織與企劃卻需要大量的時間和精力，線上就是很好的形式來解決這個問題。 並且，一次活動結束後的線上推廣非常重要。

Chinajoy這樣的展會，作為遊戲媒體一定要參加並參與進去。 Chinajoy不僅僅是一次展會，他也是每年一次的行業交流、資源整合的好機會。 我們去年開始就設置了展臺，今年還會有，並且把我們的展臺盡可能地與一些沒有佈置展臺的廠商共用，提供他們展示產品的機會。 同樣地，Chinajoy的線上衍生也非常重要，每年Chinajoy過後，都會有些「網路紅人」的誕生，chinajoy美女也是會後大家津津樂道的話題，這其中就有媒體的輿論引導和線上的企劃行銷整合。

線上線下整合綜合下，理念即：

1、如何充分利用媒體的線下資源和關係為遊戲的運營推廣提供切實有效的推動;

2、如何將線下活動或舉措線上上影響力放大，影響週期拉長。

五、其他

除此之外，還有很多可以搭配行銷的方式。 不管如何，作為遊戲媒體而言，為遊戲玩家提供好的產品服務，為遊戲推廣提供切實有效的方案是根本的。 我們在注重行銷整合方式的同時，更應該去關注客戶的效果與回饋，不斷提升自己的競爭力才是王道。

這裡最難的一點，是整合行銷標準化的建立，因為方式與時間的關係，關於行銷標準化以後跟大家交流。 到目前為止，52PK已經為400款網路遊戲提供了推廣服務，與中國絕大多數的遊戲運營商建立商務合作關係，依託天極傳媒資源，建立與320家綜合及各地門戶的合作關係，在行銷方面基本步入正軌。 現在階段，我著重在增強在產品和市場運營方面的競爭力。 在未來1-2年，相信52PK一定會有更多遊戲的資料庫產品、新的網站產品甚至桌面類產品帶給大家，希望各位站長朋友多關注，多溝通，多建議，多合作。 謝謝大家!

給草根站長的建議

橋：我主要跟大家分享老毛的一個思想。 在說這個之前呢，我想首先說一個成熟的互聯網公司的方方面面比較多。 比如有內容部門、產品部門、技術部門、市場部門、銷售部門還有管理。 在我創業初期，1個，2-3個人的時候。 這就是老毛的「集中優勢兵力」的思想。 抛磚引玉，大家自由探討吧，謝謝大家。

互動環節：

問：遊戲裡什麼叫pr啊?

答：PR俗稱公關稿 ：)

問：您好周總 能否分享下您發展過程中的團隊管理，和各部門之間的協調、默契培養嗎?

答：團隊管理，首先要明確戰略思路，其次制定明確計畫與預算，然後選擇良將配合你，當然你自己強勢的話也可以

問：周總，我現在做的是SEO行業，定位以地區性服務顧問，運作20天左右，我以「先行銷人」為主，開拓地區市場，您感覺我這樣做的意義大嗎?另外這種服務顧問形式有什麼需要注意的嗎?

答：建議找到典型客戶，加油

問：周總，有很多站長都死在半路上了 ，不知道是什麼力量讓您堅持到現在而且成功了?謝謝

答：首先我是喜歡這個行業，其次我善於整合。 我初期沒花一分錢拿到獨立伺服器與頻寬，這在00年哦

問：怎麼從個人到公司的，這過程非常想知道

答：我在第一筆正式廠商收入的時候，次月就成立公司。 我前期賺的錢全部投入。

最後總結：本次講座周總在百忙中抽空以多年的運作經驗簡單向大家介紹了「遊戲媒體的整合行銷」的個人觀點，雖然由於資歷豐富與不少草根站長還有交流上的差距，部分站長對遊戲媒體的行銷思路瞭解還不是很清晰，認識上面還不夠深入， 但是還是獲得了絕大多數站長的肯定，特別是演講的內容將會為更多遊戲門戶站長向更高層次邁進提供非常不錯的指導思路。 根據周總的意思直接在群內展開了激烈的QA互動讓現場氣氛一度火爆。 下期就是我們站長講座開辦以來的第二十六期了，我們請到了國內知名的合作高手 BD之家 王斯 他將BD合作和推廣要點及注意事項和參與的站長展開交流。 所以下期講座絕對經典不容錯過有興趣的站長可以參與互動，但是如果是發AD的就免了，感謝諸位的支援下期見。 講座主群、直播群已滿，新到站長可加500人講座轉播群：27915544，我們將永久免費提供公益服務，但是長期不發言的會員一律被T。

特別提示：首屆網博會(HTTP://net.isc.org.cn) 將于6月26日-28日在深圳會展中心召開，同期進行南方站長大會的活動，敬請關注。

特別鳴謝：本講座得到中國站長站、admin5站長網、落伍者、草根網、中國站長、中國建站、站長中國、web開發網、愛聚集、我拉網、《站長》雜誌、站長Z週刊、挖軟體、 門戶通等多家知名站長相關媒體的鼎力支援及國內知名IDC服務商炎黃網路的技術支援。 本次講座將會在上述站長媒體同期發佈，在此表示特別感謝。

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