億瑪秦令今：利用移動互聯網賺第一桶金很重要

億瑪副總裁 秦令今

和訊科技消息 2013HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/10715.html">中國互聯網創業者大會5月11日在北京召開。 本屆大會以「全面擁抱移動互聯網」為主題，包含近50個高端嘉賓演講和圓桌論壇。 和訊科技對本次大會進行全程報導。

億瑪副總裁秦令今在演講中表示，移動目前很火，但是火拼不代表對站長來說能夠賺的錢，對於站長來說如何利用移動互聯網賺到第一桶金是很重要的。 目前整個移動規模市場網購占到了接近50%，而且未來還將繼續的擴大，所以說如何利用移動互聯網在移動網購的方面賺到錢是大家最應該去關注的方面。

以下為秦令今演講實錄：

大家好，我是來自億瑪，我感謝主辦方給我們提供了這麼好的平臺。 剛才很多嘉賓都聊到了機會、聊到了我們想幹什麼，但是對於站長來說大家最關心的怎麼能夠活下去，活下去要什麼？ 要錢！ 要賺到錢。

今天我帶來的分享是告訴大家怎麼去説明站長們賺更多的錢，在移動互聯網上賺更多的錢。 今天的主題是打開天窗因地制宜，兩個關健字，一個「開」一個「移」。

2013年對於「億起發」的第十個年頭，十年風雨兼程有站長的陪伴，「億起發」擁有最多的獨家資源，我們為40萬的站長提供了最多最好的增值服務。 我們為B2C帶去了非常好的價值。

我們可以看到40的站長，未來的日子裡會出現年收入過億的站長我們一起來期待。 這十年不管是「億起發」還是站長我們都蓬勃的發展。 接下來未來是個問題，未來還會這麼好嗎？ 如果是，應該怎麼辦，針對這個首先要看目前市場上的變化。

兩組資料都是關於電子商務在互聯網上的，左邊的圖是看市場增長的規模可以看到未來仍然是個高速增長，絕對是每年的增加，右邊是講的B2C，增速是超過了整體市場的增速，預估2015年會超過C2C。

另外一個現象，越來越多的商家出現了，越來越多的商品出現了，我們通過互聯網能夠幾乎可以買到所有的想要買到的東西。 面對這麼多的商家和商品和交易額，使用者的選擇也會更加的豐富。 我相信大家都有體驗，現在在網上不僅僅是買到標準品，更多的非標品，包括線下的服務都可以通過互聯網獲得，整個商品的內容從兩級到四級，從原來的幾百發展到了上萬。

關於移動的相關的資料，中國移動購物市場交易規模比B2C交易規模快了很多，艾瑞的資料可以看出來，在去年和做分享時候的資料，美國去年11月26日，他們稱作「瘋狂星期一」美國網購打折日，那一天交易額移動端占了22%， 未來中國也會出現這樣的局面，移動互聯網的發展會更加的迅猛。

右面的圖來自于易觀，移動互聯網很火，那跟站長有什麼關係呢？ 這裡最火的來自于移動購物，站長們需要把握移動購物的趨勢才能很好分享移動互聯網的紅利。

講完市場變化我們怎麼辦？ 這種變化一定會帶來挑戰，挑戰會不會是機會呢？ 我相信「億起發」一定會説明大家解決這些問題。

誰能夠説明站長，誰正在滿足站長？ 「億起發」。 這是我演講的主要的部分，告訴大家「億起發」是怎麼説明站長賺更多、更好的錢。

如圖，「億起發」推出的開放平臺，從去年的8月份「億起發」的開放平臺上線，目前已成為國內最大的最開放的協力廠商網購資料開放平臺。 之前我聽嘉賓聊天的時候說到，未來的趨勢是開放的。 我這裡也鄭重的跟承諾，「億起發」的開放一旦平臺決不會封閉，只會更多更好，大家不會擔心這個東西開放了之後又收回去，我告訴你不會的！ 我們2012年8月份上線之後，調用過百萬，站長使用數過千，成交額過百萬，今年4月份調用量超過四百萬，每天的成交額過千萬，只用了短短半年時間。 開放平臺也受到了站長大量的歡迎和使用。

開放平臺開放的是什麼呢？ 是來自于「億起發」積累的多年的資料，這些資料是基於網購使用者的資料，「億起發」服務了500多家的電商，我們通過和這些電商的合作，能夠獲取到商家的資料，兩千多萬商品的資料， 每月一千多萬訂單的資料以及背後所代表的商品的品牌的資料等等，我們通過技術方式彙聚到資料中心，通過技術中心的梳理和聚合通過API的形式開放出去。 接下來舉幾個例子如何用這個平臺賺錢。

第一個例子是來自于一個返利站，這個站長是通過API平臺搭建了完整的團購頻道，現在通過我們的開放平臺很輕鬆的構架了一個團購頻道。 這是沒有自己取任何的資料全部是通過API獲取的，非常的省時省力。

原來知道站長很多做網購的效果行銷的時候習慣鋪很多的商家，原來是靠人工的方式一個一個鋪、一個一個改，變化和調整會非常的費時費力而且不准確，有可能一個商家下線了LOGO還在。 通過API的形成可以即時準確的獲取這些資料，「億起發」任何的商家發生的變化都可以通過API及時的獲得更新，使用者體驗也可以做到最佳。

看一下做完了之後獲得了什麼？

調用了18個API的介面，調用的次數最高超過了十萬次，這是接入前和接入後使用者留存率的變化，返利站使用者待了多長時間點擊了多少商品，下了多少單是很重要，接入後比接入前留存率是大幅度的提升。

這是訂單額的變化，1月份接入之後到4月份是大幅度提升，使用者留存率增長超過了50%，傭金收益提升了將近50%是受益匪淺。

另一個例子是來自于一個導航站，原來導航站可能就是一個商家的入口加了一些分類，他用開放平臺之後變成了什麼樣子呢？ 原來的商家導航已經佔據了首頁很小的地方，已經不是最主要的地方了。 是加入了熱門的商品推薦，通過開放平臺關健詞的搜索的排序，把最熱門的放出來了。 然後是根據使用者的特定的單品的推薦資訊是來自于最熱賣資訊，也是獨立的團購頻道。 所有的目前正在進行的商家的廣告活動或者說打折活動聚合頁，通過這麼多豐富的內容已經把整個導航網站的購物類豐富化，從各個方面滿足多使用者對網購的需求，使用者不是簡單的通過導航站去某個商家，而是直接在這個地方選擇買什麼， 這樣的好處是什麼呢？ 投放之後資料，點擊轉化率是超過一倍多，網傭的增長是天壤之別，通過和我們的合作整體拿了一百多萬的資料，整個點擊率使用者來了之後可能是點一次，現在至少點兩次以上，同等規模下傭金的增長超過了200%，站長流量還是那麼多， 但是收益已經翻了三番。

其實還有很多的例子，我不知道有沒有人使用過我們的開放平臺，我們自己做的內容站提供的優惠券或者是打折資訊的，原來是很麻煩的，要到各個地方去找，去商家收，然後自己放上去，現在都不用了，只需要通過「億起發」的開放平臺， 通過我們的API就可以直接獲取了。

移動，移動目前很火，但是火拼不代表對站長來說能夠賺的錢，對於站長來說如何利用移動互聯網賺到第一桶金是很重要的，剛才的資料告訴了大家，目前整個移動規模市場網購占到了接近50%，而且未來還將繼續的擴大， 所以說如何利用移動互聯網在移動網購的方面賺到錢是大家最應該去關注的方面。

「億起發」做了什麼？ 「億起發」首先是支援了各種移動端媒體的變現方式，不管是機遇WAP還是基於APP的，目前市場上主流的電商廣告主都成為了「億起發」的合作夥伴，資源上「億起發」佔先了。

接下來舉幾個例子，如圖，目前合作的移動端的媒體，我們能看到從左至右有：返利、導航、工具類的、團購類的媒體，都可以很容易和「億起發」的開放平臺進行合作，只需要通過API介面取得相應的智慧的連結即可，非常的簡單。

再有相對複雜一些的，有的站長說了我做的東西不太關注技術，可能是有自己的東西就可以了，需要「億起發」幫我幹一些事，那麼也可以，特別是API端技術和原來的傳統的互聯網有比較大的區別。 「億起發」是提供了SDK，我們的SDK自動和大資料中心進行對接，只要使用者放上了SDK，就能夠自動根據當初的設定突出你想要的廣告內容，是很好的移動端做到了嵌入。

舉例，某手機瀏覽器，通過我們的SDK嵌入了相應的「億起發」效果廣告，嵌入了之後比自己沒有的時候整個ECPC提高了不少，同時發現收益是比ECPC的增長高了很多，這也說明一個問題目前移動端的增長是相當的大， 使用者的行為也是在移動端去賺的，通過二者的結合，ECPC的增長整個傭金增長超過了300%。

未來我們會在移動端下更多的工夫，我簡單介紹一下，6月份上更多的商家，商家的數量達到50家，商品的數量過兩百萬。 12月接入兩百家上家，商品的數量超過五百萬，等於PC端的開放規模了，同時為了説明比較懶的站長，什麼都不想幹就是有流量想做推廣的，推出了移動端的購物客，只需要把購物客嵌入到網頁或者是應用中什麼都不用幹， 就能夠去分享移動購物的紅利。

今天演講的主要內容我想用最後一句話來做個總結，新的十年「億起發」將伴隨廣大的站長一起邁開腳步一塊移動起來，希望大家年年發！