創投問答：泰山兄弟創業基金張巍華

創業路上的迷惑，誰能解答？ 辛苦做出的專案，誰給建議？ 有人願意投資我的專案嗎？ 行業趨勢和業界事件，投資人怎麼看？ @創事記 與@創投圈 聯手打造「創投問答」長期微訪談欄目，邀請業界大佬為你線上答疑。 主辦方創事記(tech.sina.com.cn/csj/)是新浪科技旗下專注提供高品質創業創意報導、犀利觀點評論的科技博客；創投圈(www.ctquan.com)，由徐小平、薛蠻子、 雷軍等天使會成員共同投資的新一代投融資平臺，致力於打造「互聯網+投資人」的VC 2.0。 欄目首頁：創投問答本期嘉賓：張巍華，泰山兄弟創業基金創始團隊成員，投資總監。 擁有豐富的投融資經驗，在公司早期商業計畫書階段到成長中期發展等各個階段能夠給出很多建議。 創業者上傳商業方案給張巍華可至張巍華個人頁。 李曉甯，創投圈創始人兼CEO。 創投圈成立于2011年6月，是以投融資為主要目的新一代投融資平臺。 創業者上傳商業方案給李曉寧可至李曉甯個人頁。 本期精彩問答：@悟-飯：請問兩位如何看待二線城市互聯網創業專案，對於同類型的專案考察，選擇二線城市創業的專案是否會成為投資人選擇此專案的優勢？ 二線城市創業是否成為潮流？ @李曉甯：二線城市的好處的成本低，互聯網不被地理位置限制，做好的東西，比一線城市有成本優勢；問題是這個行業是激烈競爭，快速變化的市場，二線城市資訊相對閉塞，人才也是問題。 建議找到相對穩定，變化相對慢，對人才要求不高的專案，發揮成本優勢。 @嗨皮盼盼：兩位老總怎麼看待奢侈品網購市場，會投什麼樣的專案？ @李曉甯：你看一下創業譜上的這方面的公司吧，需要先瞭解別人在做什麼，做的怎麼樣。 @王文明創業：我不看好打車應用，這對整個交通的疏導、資源的合理利用沒有好處。 而且現在打車應用越來越多，資本也不斷注入。 您對此怎麼看？ @張巍華：打車應用在重新分配計程車資源方面還是非常有意義的。 問題是越來越多的投資人和企業家進入該領域，會使行業發展的不太理性。 @李曉甯：打車應用本來還有有價值的，但是目前大量公司和資本的進入，會讓這個行業從健康發展轉變成圈地的過程。 @絎兒灬絨煙提問：您對線下體驗、線上購物的模式有何看法？ 這種模式比較適合哪些領域？ @張巍華：模式本身的意義是不大的，考慮的重點的是在你這個領域的，是線上拿使用者更加容易，還是線下拿使用者更容易，以及使用者為什麼要體驗完後再在網上購物。 一般線下體驗的領域會是，產品的客單價比較高，使用者沒有辦法在網上直接決策，且需要依賴Sale Team的領域。 @嘉鴻哥再上征程：互聯網對於傳統行業來說，是一條迅捷之道，但對經營者的要求也是雙倍的提高。 請問傳統行業的草根創業者(無資金、技術、資源)應該通過哪些方面切入互聯網？ @張巍華：建議先看傳統行業中的整個價值鏈中，其中的哪個環節是可以通過互聯網或者移動互聯網進行優化，在這個環節入手。 商業的本質是不變的，多從使用者的角度出發，考慮如何借助好互聯網的工具和方法論。 @趙一夏：請問您如何看待一款基於HTML5，在web頁面上高速輸入數學公式的產品？ 是否能在互聯網教育方向產生價值？ 謝謝。 @張巍華：高速輸入數位公式的產品，在高校或者科研機構可能會有市場，但是還是相對較窄，不是廣泛的使用者需求。 先和高校的老師先碰一下，多挖掘他們的需求。 另外，看一下傳統的解決輸入數學公式的方式都有哪些。 @老邢Thierry：您好，請問你們對創業者，有什麼標準嗎，比如：專案，學歷，資金，團隊等，你們是怎麼看待的？ @張巍華：任何創業者都可能成為非常偉大的企業家，這個和專案，學歷，資金，和團隊沒有直接關係。 但是專案是看你的Business Sense，資金和團隊是看你的感召你的資源的能力，更重要的是你的意願是否是100%的，當然還有其他內容。 這些方面你越強，你成功的可能性也越大。 @嗨皮盼盼：張總比較看好什麼行業？ 最近投了哪些專案？ @張巍華：消費升級的領域，或者通過互聯網或者移動互聯網能夠對行業進行優化的領域，現在看的比較多的產品品牌和服務品牌。 @創投圈 微信網友提問：您好，作為創業者，我想提問在融資過程中是怎樣分配創業者和天使融資在公司中所占的份額？ 想掌握好自己對公司的控制權應該怎樣控制融資該占比例多少？ @張巍華：股份比例的分配主要依賴于創業者的強弱，天使貢獻的時間和精力，資金金額，天使帶來的資源。 天使投資機構會占25%以內會是相對比較合理的，對公司控制權的實現方式很多，除了股份外，還有董事會等。 創業者的心態，不是控制，更多的是如何讓更多的人進來幫你。 @個人飛行器--張潔：您好。 請問兩位對一相對來說超前點的專案，在投資的時候會不會去考慮，比如 「個人飛行器」。 您對這種專案會有什麼樣的評價或者看法？ 能否點評一下？ @張巍華：我會考慮誰會買或者誰會用，以及目前還有哪些限制因素。 @創投圈 微信網友提問：做了一個手機交友加線下消費的應用，現在有一定的使用者量但是很難變現，後續資金還沒到位，怎麼獲得短期利潤？ 進一步融資有什麼建議麼？ @張巍華：不了解具體專案。 目前資本市場的環境不太好，建議，多關注一些一些個人投資人。 @創投圈 微信網友提問：怎麼才能贏得投資人的投資呢？ 有哪些步驟，或者常見的突破點？ @李曉甯：從你自己開始，到親戚朋友，到個人天使，到機構，這是3個level，從簡單到難，你應該從最容易的開始，上來就想那VC的錢是不現實，而且昂貴，用簡單便宜的錢開始，做出東西來，再去想天使和機構要錢。 @BIGPIGNOSE：你好，對於現在許多大學生都想畢業後出去創業，通過這樣一條途徑來找到自我價值？ @張巍華：但剛畢業的我們沒錢沒資金狠困難，所以有人說還是先工作吧，為此怎麼看待這個問題？ 先工作吧，練就創業的心態，具有100%的改變一切的意願。 卓越的人會一直卓越的。 加油！