電臺網站：如何做好跨界行銷？

每天當你在看當地電臺的新聞時，你會發現本地的廣播媒體始終是廣大中小企業發佈廣告的主要管道。 如果那半個小時內沒有周邊車商或傢俱店的特別廣告，節目會怎樣呢？ 當一些廣告主正通過付費本地搜索業務來代替電視廣告或者作為一種補充時，他們也許忽略了另一個網路上的機會。

你也可能會忽視。

如今電視臺的網站要比以前好很多。 在仍然提供新聞，天氣情況，電視節目預告和一些交通資訊的同時，他們還成為了有關日常生活的入口網站。 這些網站幾乎提供了一切內容，從娛樂新聞，星相占卜，到分類資訊，就業板塊和社區活動預告，甚至一些網站還允許使用者像使用維琪百科一樣自行修改網站上的內容。

電視臺擁有海量的內容從而形成自己的品牌，贏得了線上線下消費者的認可和信賴。 與當地電臺建立良好的關係有益於廣告主。 根據美國最大的電視網站平臺IBS（Internet Broadcasting Systems）的一項研究顯示，80%的網路使用者更願意在當地的電臺網站上流覽廣告資訊而不是在那些全國性的新聞網站上。 此外，大約2/3的調查者表示他們更願意點擊當地新聞網站上的廣告。

作為不斷發展的互聯網的一部分，媒體網站對於那些想要攻佔當地市場的全國性的著名品牌來說有著相當大的吸引力。 市場推廣人員不用去直接和每一個網站直接聯繫，只要通過媒體網路平臺或者去專門的網點就可以購買廣告位置了。 IBS目前代理了大約70個網站，而它的競爭對手CCC（Clear Channel Communications）則在25個全國性的市場擁有40個網站的代理權。 IBS直接掌管著旗下所有的互動式媒介，而CCC則由Inergize Digital Media管理廣告銷售業務，後者負責Clear Channel Television的網路服務。 Inergize扮演著地方網站和潛在廣告主之間的仲介角色，負責將廣告投放在網站上。

這些有著雄心壯志的代理商們也並不但心廣告的曝光率。 IBS宣稱他們的網站每個月有1290多萬的使用者訪問量，並且這一數位還在以每年50%的速度增長。 而CCC則表示每個月有300萬的獨立使用者訪問過他們的網站，並且有7200萬的pageviews.

考慮到這些廣告的投放位置，他們和那些知名的入口網站，像MSN和AOL，沒有什麼太大的不同之處。 廣告形式也非常多樣，可以是常規的banner廣告，貼片視頻廣告，也可以根據特殊要求定制。

因為這些網站本身就專注于當地，他們中的一些人願意與廣告主合作策劃比較獨特的行銷方式。 比如，IBS會和廣告主一起設計一些原創的宣傳內容，像一些文字和視頻指南。 同時，分區廣告能將客戶的品牌顯示在天氣預報，體育新聞，社區消息等內容上。

電臺網站為當地的小廣告主策劃行銷活動已是司空見慣，不過為全國性的品牌服務對於他們來說也是值得考慮的。 道理很簡單，如果你想更瞭解某一地區的消費者，你只要看當地的電視新聞就可以了。

（原文首發于2007年3月15日　 編譯：lalaice）