合理管理行銷團隊和終極行銷之道

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1、什麼是管理?

我個人認為，管理者不能充當大喇叭的角色，有什麼任務喊一嗓子或者在群裡面說一遍，就認為其他員工就能完整的按照你的意思去工作，這點大家肯定做不到。 我認為管理就是：佈置任務、監督實施、驗收結果三個部分。 這個過程中如果沒有監督和驗收，這個任務的完成時間和完成品質都是很難保證的。

2、行銷團隊如何分工?

我的行銷團隊中分為推廣人員和連結專員，當然你可以理解為編輯和SEO優化。 但是我這麼定義自然有我的原因。 我的推廣人員工作就是發外部資訊，而連結專員就是換友情連結。 工作都很單一。 如果要統計行銷方式的話，我相信每個人都有十幾種方法。 論壇群發、分類群發、博客輪鏈、郵件群發、QQ群發、旺旺群發、以及微博和美麗說等一些SNS的行銷，簡直太多了。 如果每一樣都去嘗試去做的話，那絕對是傻子。 如果這些都做需要多大的精力，需要多少人力。 又能收到多少的效果。 把100%的精力去做這十幾種工作，可能只有20%的工作是有效地。 所以我只選擇其中的一種，然後投入100%的精力去做，我認為這樣的效果才能最大化。

3、推廣人員如何工作?

一些高權重的論壇、分類資訊都有推廣人員的發揮空間，這點不用多說大家都知道，但是我並不看重是否能發連結。 能發最好，不能發也不要勉強。 因為我的目的是排名。 優化人員的工作是為了讓自己的網站排上去，而推廣人員就是如何讓自己的資訊排上去。 實際上兩者之間是競爭的關係，不管那個排上去，最終受益的都是自己。 相對而言，推廣人員只要選的目標網站權重夠高，關鍵字指數也不高的一些詞，基本可以三兩天就排到前三的位置。 選擇一批難度不是很大的關鍵字去做，雖然單體流量不是很多，但是勝在數量多、見效快。 效果也是不容質疑的。 選擇關鍵字的時候一定要看百度相關搜索和百度下拉，沒有在這些位置出現的關鍵字，即便做上去意義也不大，要相信百度引導的力量。 使用者在搜索一些內容的時候，很難一次就能找到需要的資訊，而百度給的推薦還是很人性化的，也和目標內容接近。 所以使用者都會進行二次搜索。 這時候如果你的資訊如果排在前三，無疑能大大增加了自己的展示次數。

4、連結專員如何工作?

首先連結專員必須要確定行銷方向、關鍵字的定性。 一般的新站我都會安排做一些指數不是很高的關鍵字，高的一個都不做。 為什麼網站關鍵字排名上不去?我認為每個網站搜尋引擎都會給一個權重值，而你網站的權重還不足帶動這類大詞所以才排不上去。 所以不管詞多小，先排上去再說，只要排上去了。 隨著使用者點擊，網站運營時間的增加，你的網站權重就會慢慢提升。 等權重夠了，只需要在網站標題中加上想做的關鍵字自然就能排上去，農村包圍城市的戰略佈局。 其實這個過程SEOR的信心也增加了。 如果上來就弄那些大詞長時間的做不上去對人的信心絕對是很大的打擊。

剩下的工作很簡單就是不停的換連結。 換了首頁、換欄目、換了欄目、換專題。 先沖數量，數量達到20個左右。 隨著自己網站權重的提高，之前換的連結肯定不能滿意了，就把低於自己網站的用品質好的替換掉，周而復始。

連結專員當然也要看百度相關搜索和下拉清單。 我認為最好的關鍵字不是自己想做的詞，也不是使用者想搜索的關鍵字。 而是百度相關搜索推薦的關鍵字。 原因在上面已經說過了，這裡就不重複了。

定期觀察自己指定的關鍵字網站排名，做產品的網站不正確關鍵字帶來的流量沒有一點用處。 最起碼要有統計，本周那個網站，那個關鍵字排名有變化。 本月那個站，那個關鍵字排名有變化，這些都要有記錄。

5、執行力強的員工比有才能的員工更加重要

團隊在工作中，氣場很重要。 每個團隊都會有新人的加入，往往新人對於很多安排的工作不明所以。 他們並不知道現在做的工作能帶來什麼效果，往往缺乏懷著一顆猜忌的心。 這對我們的工作穩定性是一個隱患。 所以氣場就起到很關鍵的作用，他可以不知道為什麼要這樣做，但是當他看到其他人都在拼命的工作的時候，自然也會被帶動起來。 這個就好比搞活動，買東西，總之參加人數越多的，自然就是對的。

每一個做過SEOR的都有自己的培訓經驗，他們在接手工作的時候往往想按自己的經驗去試試。 我這個人不喜歡幹有風險的事情。 他們的經驗可能會帶來效果，也可能帶不來效果。 但是沒有效果的工作，時間都會浪費。 所以我寧可讓他們按照我的安排去做，放棄他們的那些念頭，我感覺最起碼這樣才夠保險，前提是你的方法必須是對的。

6、終極的行銷就是讓使用者跟著你的方向走

上面曾經說過使用者在搜索的時候使用者並不能一次就找到自己需要的資訊，肯定會面臨二次選擇，可選擇範圍一個是下拉清單，另一個就是相關搜索。 也就是說我們必須要在這一塊做一些文章，這就是我所說的引導的。

現在刷下拉清單和相關搜索的公司還是很多的，很多人都在用。 但是大多數人也只會粗淺的去刷公司或者網站的資訊。 比如搜索：「變形金剛3」。 相關搜索就會出現：「變形金剛3 百度影音」。 雖然我承認這樣的大詞能刷出來已經很厲害的，但離我所說的還不夠。 砸錢就能做到的事，還不能讓大家信服。

真正的行銷高手都是要能花最少的錢去做成這件事的人。 我舉了例子：如果變形金剛4還沒有出來，肯定搜索的人也是很少的。 在這個事件未爆發之前就去準備。 比如我準備一個關鍵字「變形金剛4 某某網線上觀看」並且讓自己的資訊或者網站把這個關鍵字做上去，再去刷這個詞的下拉清單和相關搜索。 這個時候這個詞的指數肯定是100以下，大家都知道刷詞這個服務是按照百度指數收費的，其實我們只要花很少的錢就能刷上去。 等這個電影公映的時候，指數肯定會飆升，當最初的一批使用者搜索的時候，肯定會有很多人去選擇你的引導詞去搜索，這樣形成一個迴圈。 就會越來越多的人會去搜索你的詞，而這個詞的指數也會越來越高。 這個時候其實已經不需要你再去花錢刷了。 因為使用者們已經在你的帶領下去為你免費工作了。 這才是真正的引導，真正的行銷之道。

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