讀行銷文章「哪些互聯網公司在掏男人的錢包」有感

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看到這樣一篇文章，怎麼賺男人的錢，怎麼才能夠更好的讓男人和女人一樣消費，互聯網的公司中，也越來越多的人傾向于市場共同化，讓男人和女人在蘑菇街上一樣消費，看到這篇文章的時候，就特別有感覺， 畢竟互聯網的發展就是離不開思路和行銷方法，只有做好行銷，才能得到最大化的盈利，那麼這篇文章就借「哪些互聯網公司在掏男人的錢包」寫一下關于行銷的故事。

關於男性，如果說女性是感性思維的話，那麼蘑菇街和美麗說就是很好的利用了這一點，用一些很漂亮的圖片去勾起每一個愛美的女士的視覺感受，讓他們覺得這件衣服同樣在自己身上也會美麗，這就是感性的美麗，但是對於男性呢， 這個會有更多的不同。

第一點：尋找男性的剛性需求

女人是感性的，男性是剛性的，畢竟熱衷的物品會不一樣，那麼具體在哪裡呢?男性消費者多傾向于數碼、傢俱、家電、運動鞋以及戶外用品、遊戲等產品，但是有一項調查稱之為遊戲的主要消費者也在於男性，據美國群體鑽研據稱， 在休閒遊戲中女性遊戲虛擬消費為男性3倍，預測全球PC網友朋友中，女性約為1.3億，男性為1.4億，未來這兩類人群都將穩步增加。 但戰爭類的遊戲題材可能永遠都是男性的天下，所以說遊戲永遠是男性在主導，這個是永恆的話題。

其實關於男性的在互聯網上的需求的話，也有其他，雖然數碼控，家電等等剛性的需求存在，但是現在還是有更多的實際男，比如說一下帥氣的西服，灑脫的皮鞋，以及充滿創意的各種小物件，對於男性，有時候手工的東西也會更加敏感， 而這些需求可能就在你的身邊，沒有察覺而已。

第二點：如何做標準化的產品

原文中「以男性為主的網媒和社區都是討論商品本身和商品用途的：PC;攝影;汽車等。 俗話說工欲善其事，必先利其器，男性使用者更加聚焦在「器」和如何用好「器」上，男性購物完全是沖著商品去的，在購物過程中很容易不耐煩，所以要給他最短的路徑和最清晰的展示，讓他最快的下單結帳」

其實關於這一點，也很好的說明了男性的興趣所在，男性更加傾向于標準化的物件，購物需要更快的便捷性，沒有女性對於一件感性的服飾的猶豫再三，需要就是需要，而不會有其他，所以我們在設計網站中，特別是數碼類的時候， 一定要將網站功能做的簡便，並且在物品欄中一定要盡可能的完美我們的描述，做到每一件物品不缺失任一個參數，對於功能介紹中，也更加需要詳盡這些介紹，有時候在網站中放入一些說明書裡的東西會更加讓產品有信任感，從而購買之。

第三點：垂直品類的男裝B2C網站行不通?

」男裝，標準化制式產品+簡單的消費過程，似乎天然是互聯網B2C的產品。 但凡客、瑪薩瑪索到NOP，垂直品類的男裝B2C似乎鮮有成功的案例。 襪子B2C網站維棉網CEO林偉就曾經抱怨稱，因為維棉網之前經營的多是男性用品，這幾乎不可能帶來很高的購買頻次，而且男性的二次傳播又極差「

的確對於男性來說B2C行業，裡面的任何物品都具有一定的感性市場，比如說買西服，比如說男襪，比如說男士領帶，這些雖然都會產生流量，但是這些流量來說卻無法更好的滿足第二次購買的需求，一方面在於，購買過後的男士具有對比性， 特別是購買後如果在某一個網站上看到同樣的產品，價格落差會讓他們厭惡，而且男士的信任度很高，只要有一次不合格，那麼下一次就不會再來，這個是一定要考慮的。

但是筆者感覺，男士B2C還是有一定的機會的，畢竟現在的B2C行業發展如此輝煌，男士也是一個龐大的消費市場，在這種B2C中，男士眼中是什麼?紳士，高貴，沉穩，等等，一般高端的商務人士就對於品牌化的服飾具有很好的依賴性， 而且這樣的東西更能襯托自己的品味，所以如果你要抓住這一份市場，那麼久一定要考察男士的需求，對於服飾的需求，到底有哪些?

第四點：想法讓女性推動，男性買單

最喜歡的就是這樣一點，讓一位MM拉著讓GG買單的時候，」丈夫或男友收到郵件後，可以選擇同意付款。 這種購物方式因為大多是女性發起、男性付款而被戲稱為「撒嬌支付」「，這種支付也慢慢的進入自己的生活，畢竟如果自己的那位MM發來了消費訂單的時候，難道你會拒絕?明顯不會，所以說，這種消費模式也在最近很興起，在男性化的今天， 女性也是推動男士消費的動力之一。

這一點來說，而且在各種男士平臺中，也會有MM為自己的丈夫或男友購物，這些購物也是一種機會，畢竟現在的女性也希望自己的那一位帥氣，搭配，所以，當有一份這樣的網站的時候，也是另一種宣傳，那就是為自己的另一半找尋搭配的消費機會。

第五點：先做社區再做電商

」固然，男性和女性在購物行為上有著天壤之別----男性有很強的動機性，女性更多的是炫耀性和利他性。 男性相對資訊流通暢，願意嘗試新事物，而女懷則忠誠度更高，喜歡曬購物感受。 但是，這並不男性排斥分享，對於汽車、數碼類的產品，男性「技術派的社區分享」是推動購買的重要力量「

先做社區後做電商，看到這個，我不禁贊同，因為現在社區化的平臺轉做電商後會更加有優勢，特別是對於男性來說，對一個社區穩定之後，就很容易在這個平臺上形成衝動消費，而且穩定性還比女性高，社區和電商就是一家，比如說」 鐵血君品行現在約50%的流量來源於鐵血社區，從社區到商城形成訂單的轉化率約為0.2~0.3%。 每日訂單量平均200多單，冬季約400單/日，客單價1700~1900元。 夏季約100單/日，客單價600~700元，峰值達到過580單/日。 重複購買率達到70%。 「

鐵血君品就是在鐵血社區的基礎上做起來的，上文中的消費，可見男性的消費力有多大，其實男性對於自己感興趣的東西還是有一定的放手購買的能力，只要你能滿足他們的興趣點，那麼自然就可以找到這方面的自己。

好了，關於男性的消費的感性就寫到這裡了，希望每一個網站都好好分析男性的消費觀從而做出讓我們大家都期待的消費力，南京裝飾站長 HTTP://www.njwxzs.com/ ，首發A5，每一位站長朋友對於網路的領悟不同， 但是都有一個夢想。