讀書（長尾理論）後的領悟分享

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不知道大家有沒有讀過克裡斯·安德森的《長尾理論》這本書。 幾年前非常火的一本書。 在陳念開始涉及網站優化及資料分析，並在積累了一定網站運營和數 據統計之後，再次拿出《長尾理論》通讀一遍，發現很多問題都豁然開朗了。 根據對這本書目前的一些感悟寫出來與大家分享一下。 (日後會繼續補充)

長尾理論的定義

當商品儲存流通展示的場地和管道足夠寬廣，商品生產成本急劇下降以至於個人都可以進行生產，並且商品的銷售成本急劇降低時，幾乎任何以前看似需求極低的產 品，只要有賣，都會有人買。 這些需求和銷量不高的產品所佔據的共同市場份額，可以和主流產品的市場份額 相比，甚至更大。

長尾理論

這個定義是後來人們總結出來的,克裡斯·安德森並沒有在他的這本書中給出長尾效應的明確定義，但不可否認他的《長尾理論》這本書確實闡述了一種顛覆二八法則的新理論。

長尾理論的局限

長尾理論的優勢自然不言而喻，但它也有它的局限，正是這些局限的限制使得長尾理論並不適用于任何行業。 筆者覺得長尾理論的局限主要在這幾個方面。

1.成本限制

從長尾理論的定義就可以看出來，當商品儲存流通展示的場地和管道足夠寬廣，商品生產成本急劇下降以至於個人都可以進行生產，並且商品的銷售成本急劇降低時，幾乎任何以前看似需求極低的產品。

傳統的銷售管道根本無法做到上面的這幾點，場地、人員、日常運營等都是制約因素，除非你擁有眾多資金不惜無限制的投入來驗證長尾理論，或者你擁有強 有力的後臺支撐，例如火車票銷售，雖然銷售火車票需要投入巨大資金來建設銷售網路， 但有國家強有力的支撐，而火車票的銷售也能說明長尾理論：即使再偏遠再 短的路途，依然會有少部分人去購買車票，所以想要長尾效應的奇跡是需要很重要的前提的。 就算是克裡斯·安德森他自己發現長尾理論也是通過iTunes這一 個不需要很大銷售成本的平臺，而不是根據沃爾瑪的業績報表，而互聯網絡行銷恰恰可以完美的突破這一個限制。

2.產品限制

長尾理論中的長尾並不是銷售量或者訪問量，陳念認為它指的是產品。 你必須有大量的長尾產品然後通過一種近乎零成本的方式展示出來，才能得到長尾效應 中的利益，長尾產品是指冷門銷售量不佳的產品。 大部分的企業並沒有足夠的能力去長期生產一些冷門產品，多數都是採用推陳出新的方式，即舊產品和冷門產品停 產，集中優勢生產新的熱門產品，包括諾基亞這種產品更新週期很短的寡頭企業都無法保持某一產品的永久生產線， 所以長尾產品的限制讓傳統企業和零售商對長尾 理論嗤之以鼻。 長尾理論主張消滅全部產品原子，代替這些原子的是產品位元組，用資訊代替實物，也可以說長尾理論只能誕生在互聯網高度發達的時代。

長尾理論的法則

法則1.讓存活集中或分散

對於電子商務平臺來說，終極目標就是讓存活集中，無論是B2C、C2C、B2B，都是希望將更多生產廠商的產品集中在自己的優勢平臺，因為增加產品所需要 的的成本幾乎是零(無非是伺服器和人員的需求)。 對於生產廠商來說則希望自家的產品盡可能的分佈在更多的平臺上，因為這意味著有更多的展示機會，也就會有 更多的銷量。

法則2.讓使用者參與生產

使用者生產什麼?當然是資訊!百度知道、百科、新浪博客、奇藝影評，幾乎所有的網路平臺都在想方設法的鼓勵使用者生產資訊，企業原本需要花錢去做的工作，使用者 們卻很高興的免費去做，這不是外包，這是眾包。 使用者提供的資訊往往睿智深刻、妙語連珠，最重要的是其他使用者相信這些資訊。

法則3.讓市場為你做事

在匱乏的市場中，你必須猜測下一個什麼產品能夠暢銷;在豐富的市場中，你只需要將產品投放出去，讓市場自己去選擇它們。 這就是「預測」和「測評」的區別。 網上市場最大的優勢就是群體智慧的測評能力，由於蘊藏著眾多資訊，人們更容易比較產品的優勢和劣勢。 一句話：不要去預測，要去測評，要去反映。

比較了長尾理論的優勢和劣勢之後，陳念認為長尾理論對於互聯網絡行銷，尤其是電子商務的發展帶來了新的方法，希望更多的站長能從長尾理論中找到適合自己的推廣方式。

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