房產網路行銷ABC：網路經紀人的五項修煉（上）

房地產行業已然進入冬季，二手房行業目前狀況更為嚴峻。 多家門店關門大吉，大批從業人員失業。 這個時候，如果我們大談「二手房行業乃是朝陽行業」，有幾個人會相信？

究其根本，不是二手房行業已經衰落，而是目前二手房經紀模式已然「死去」！

從行業發展來看，美國、日本等發達國家，房產交易中80%以上都是二手房交易，新房交易只有15%左右，基本方式是經紀人模式。 美國的城市房產發展成熟週期平均22年，一般在18-25年之間。 我國房地產尚處於發展初期，根據各地發展水準的不同，所處階段有所差異。 最近，統計資料顯示，北京、深圳等最先開發的城市，二手房交易量已經與一手房交易量持平或者略有超過。 可見，二手房絕對不是一個過時的行業，而是一個嬰兒期的新興行業！

我們再看，當前的二手房行業的主要問題存在於一下方面：

。 行業從業者平均素質低下

。 門店模式投入高產出低

。 行業競爭激烈，惡意價格競爭屢見不鮮

。 行業誠信度低，缺乏嚴格的誠信控制機制

。 從業門檻低，資格認證形如虛設

可見，當前的二手房行業，乃是一片紅海！

這種形勢下，各家仲介企業如何應對？ 大家應該注意到，作為行業龍頭之一的滿堂紅，已經大舉進入網路，並將網路行銷和網路經紀人作為主要發展方向。

不久前的第22次中國互聯網分析報告指出：中國互聯網使用者已經超過2.5億，超過美國成為第一互聯網大國！ 其中，18-35歲人群占到上網人群的60%以上。 隨著年輕一代的成長，網路的普及率和網路購物的比例還會急速增加。 房產交易作為互聯網重要應用，今年發展速度驚人，各家網站的流量年增長率都達到30%左右，二手房流量的增加更為迅速，房源發佈量幾乎以每年100%的速度增長。 可見，時機已然成熟，網路行銷這一片藍海已經出現在我們眼前！

大家都很清楚，網路行銷的有點在於低價、高效、高速、大覆蓋面、使用者精准...... 然而，面對充滿誘惑而陌生的網路，多數經紀人欲行又止，其原因在於：經紀人們沒有掌握基本的網路技巧！

其實，網路行銷與現實行銷之間，並不存在鴻溝，普通行銷方式的基本技能，如策劃、溝通等基本技能同樣適用于網路行銷。 那麼，主要的區別在何處呢？ 根據我對於網路行銷數年的理論研究與實踐經驗，我認為，網路經紀人除了需要具備基本的房產業務知識和兩個號的職業素養外，應該做好以下五項修煉：

一、網路電子商務發佈技能。

二、社區行銷應用能力。

三、線上即時溝通能力。

四、線上自我展示與產品展示能力。

五、網路危機公關能力。

在本文（下）中將詳盡分析每項基本技巧以及這些技能在網路行銷中的意義。

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