地產O2O創業公司「房多多」完成8000萬美元B輪

在房地產市場，線下房企與線上互聯網公司的關係十分微妙。 線下活得特別好的時候，對線上這一套不屑一顧，所以過去幾年的「地產互聯網」基本停留在廣告概念，沒有實質性地介入交易。 但如果線下活得特別不好，線上平臺也很可能變成無源之水，整個行業也就陷入低迷。 所以，對於互聯網公司來說，最理想狀況是房地產業基本平穩但略微艱難，市場適度向買方傾斜。 只有這樣，線上公司才具備整合線下的潛力。 而從去年底開始，市場恰恰在往這個方向發展。

在國內房地產業下行的背景下，「房多多」已于上月完成8000萬美元大額B輪，嘉禦基金（Vision Knight Capital China Fund）、光速安振中國創投（Lightspeed China Partners）、 以及A輪投資商鼎暉創投（CDH Venture）聯合投資。 本輪投資過後，「房多多」將重點投入于戰略業務拓展與佈局，並進一步優化線上產品體驗與線下服務體驗。

從模式上來講，「房多多」做的是交易式的、基於效果付費的地產O2O電商，這有別于搜房、安居客的埠費模式（本質是一種與曝光率掛鉤的廣告模式）。 而就業務而言，「房多多」走了兩條主線：

一、房地產B2B。 「房多多」同時對接地產開發商與經紀公司。 通過與開發商談判，以較大折扣批量獲取房源，再與線下地產經紀公司合作將房源快速出手。

二、房地產C2B+O2O。 站在購房者角度，可以通過「房多多」的Web端和App端提交自己的購房意向。 平臺將根據地理位置、對房屋的熟悉程度、口碑信用等因素，為購房者匹配合適的經紀人。 雙方線上上匹配資訊，線下對接服務，購房者可以免于四處奔波，同時對樓盤、經紀人擁有更充分的資訊掌握。 賣房者也可以通過「房多多」發佈出售資訊，在經過平臺認證的經紀人協助下，將房屋掛牌出售。

目前，「房多多」線上上擁有面向C端的App產品「房多多」，面向經紀人的「房多多經紀人（新房/二手房）」，以及面向地產、經紀公司的全網廣告精准投放工具「房點通」。 在經紀人端，使用者除了實現拓客之外，還能進行部分的日常業務管理。

線下部分，「房多多」落地團隊已覆蓋全國三十多個城市，與全國5000余家經紀公司已達成合作，滲透經紀公司門店50000多個，簽約經紀人據稱已超過50萬人。 合作地產公司涵蓋萬科、龍湖、保利、中海、綠地、萬達等品牌。 移動端經紀人活躍度68%，月均為售樓處導入購房意向者超過14萬。

得益於今年以來房地產企業的銷售壓力，「房多多」在今年上半年增長強勁，截止6月份交易額已突破500億元。 到今年年底，這一數位預計可以達到1500億。