房地產網站軟文實戰經歷

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做網路推廣2個月了。 SEO之類的東西我相信大家比我體會的都深刻。 就不比在這裡班門弄斧了。

下面我簡單說一下我在公司期間利用軟文推廣的經歷。

軟文有兩類：

1.開門見山勢的軟文：

這類的軟文直接推廣自己網站的業務，可讀性不強。 對於有需求的網友可能一看。 例如文章是介紹的重慶二手房秋交會團購的資訊，如果我考慮買二手房，我可能會關注一下， 但是這類軟文，缺乏生命力，就是自動傳播的能力，就算感興趣的人看了以後，也斷然不會去轉載的，因為現在的線民不傻，都能夠辨別的出來這是一篇軟文。 但就是這樣直接的軟文，對於網站的業務往往具有推動力。 比如我想買二手房，是應為看了軟文才決定買的，因為文章明確說明了今年秋交會的二手房會團購便宜百分之幾，所以我就進入網站參與了團購的業務。

實例：

2008年10月公司旗下的喜洋洋房產網站推出秋季房交會二手房團購活動，軟文單刀直入，介紹了網站本次秋交會團購的活動細則和報名方式。 軟文寫好後，到某威客網站用400現金髮布發帖任務，活動歷時7天,總共發出4000于貼，其中2000貼屬於有效帖。 網站統計參與團購報名的人數為47人。 眾所周知，房地產是暴利行業，這47人可以為公司產生多少利潤，大家可想而知。

軟文原文如下：

HTTP://www.xyyhouse.com/advisory/html/1234945367671.html

赤裸廣告的優勢是：對網友定對直接;

劣勢是：文章不具有傳播的能力。

2.不露形跡的軟文：

這類軟文的典型特徵是，不直接介紹自己網站的業務，但是自己的業務有在文章中起到了一定的作用。 比如說08年的豔照門，例如你在開淘寶店賣觀景窗，借用豔照門時間微微炒作一下，你就發了。 你可以寫一篇文章陳冠希深陷豔照門的文章，其中必然提到了，冠西做的XXX事的時候用的是某某牌子的觀景窗這篇文章當然是描寫的豔照門的，但是這裡提到了這個牌子的手機，就會有很多人去搜索和購買的，這就是一種隱性的軟文。 不露形跡的軟文總結起來就是這樣的，(1)，看起來不像是軟文，讓人更容易接受。 (2)，具有很強的可讀性，娛樂性，大家都紛紛的轉載。

實例：

由於本人還未畢業，對房地產瞭解很幾乎為零。 所以要寫出有檔次有含金量的軟文是不可能的。 但是只要掌握隱形軟文的概念就行。 當然，我承認，這裡有個不厚道的地方，選取優秀的轉載次數少的房地產文章，稍加修改，融入自己的網站，使其變成自己的軟文。

《一個百姓對房地產問題有話要說》這篇帖子我融入了下面一句話：

「 關於今年房價的問題，我勸大家看看社區有話說上幾篇關於重慶09年房價的文章，他媽的相當的精闢。 想買房子?更老子穩起!」

這篇文章我第一次發表在焦點房地產上，不出意外的被小編推薦置頂，現在這篇文章的流覽次數為15萬次之多。

各位看官可能還沒看懂，這和我的網站有什麼聯繫呢?

呵呵，告訴你吧。

"社區有話說" 是我網站下的一個欄目，現在通過搜索關鍵字「社區有話說」來到網站的IP就有40之多，這對於我也是不小的收穫了。

當然，前提是「社區有話說」這個關鍵字我必須在百度和谷歌排名第一。

前幾天我修改了一篇叫《龍湖後期：一人無智，全軍無智?》的文章，加了一個網站的相關連結，被重慶天涯板塊置頂，也帶來了不少流量。

大家一定要具有聯想力，就是看到一個好文章，首先想到的就是如何把這篇文章變成軟文。 如何利用優秀的文章就看你自己了。

一個百姓對房地產問題有話要說

HTTP://blog.focus.cn/group/blogforum_detail.php?blog_id=22068836&msg_id=160786515

龍湖後期：一人無智，全軍無智?

HTTP://bbs.classic023.com/thread-210553-1-1.html

不露形跡的軟文的特點是具有很強的傳播力，但是隱性軟文的特點就是廣告不明顯 。

最後為自己的博客加個連結，

HTTP://www.51chc.cn/

剛剛用免費空間開的博!