真實微博行銷案例——教你怎麼玩轉140字

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現在微信很火，而相比之下，微博就顯得暗淡了許多。 兩者各有優劣，不可一概而論。 即使是在微信如火如荼的發展時期，只要你的企業有一個好的策劃團隊或者說能找到一個好的策劃團隊，那麼也照樣能玩得轉。

我們曾為一些店鋪、企業做過微博推廣，行業涉及：眼鏡、服飾、化妝品等。 在這裡以一家眼鏡店鋪為例，詳細說一下我們之間的合作過程。 在雙方確定合作意向後，我們第一時間對這家店鋪的情況進行了分析、研究。 這家店鋪的產品大致分為：墨鏡、普通近視鏡框、隱形眼鏡相關產品，在這眾多產品中，銷量較好的是墨鏡和美瞳，店主在此前也打造了幾個爆款。 基於此情況，我們得出這家店鋪的銷售主力是女士墨鏡和美瞳，因此也就將目標使用者鎖定在了年輕女性。 接下來的操作也都以此為基礎。 說到這裡，也許很多人會問，在那麼的推廣方式中，為什麼就選定了微博這個平臺?其實，有多方面的原因，除了客戶的要求和預算之外，選擇微博還是看重了它在口碑行銷方面的優勢，無論是店鋪活動的宣傳配合，還是人脈的積累， 微博都是比較好的選擇。

平臺選定後(新浪微博)，我們為該店鋪的行銷活動制定了一套預設方案，具體操作如下：

1、微博裝修：之前已經說過，這家店鋪的產品以年輕時尚女性為主，所以整個微博頁面的設計也緊緊圍繞女性、時尚這些主題。 在微博標籤優化方面，我們也物盡其用。 微博帳號、個性簽章設定成客戶淘寶店鋪、網址連結。 在整個色調上也與店鋪相符。

2、微博帳號推廣

微博粉絲數直接關係到後期活動的開展，以及口碑行銷的效應。 在初期，我們主要講店鋪已有的顧客群轉為微博帳號的粉絲，方法還是在店鋪主頁面上發佈」微博加關注可領優惠券「之類的資訊。 其次，紅人帳號的宣傳，利用我們已有的微博紅人帳號進行推廣，推廣的重點是店鋪已有的爆款產品——墨鏡，為什麼選擇墨鏡?因為當時是3月份，天氣轉暖，墨鏡的需求會逐步增長。 微博帳號發佈一條內容，然後由紅人帳號轉發，例如，「同一款墨鏡怎麼差別這麼大?! 然後再將女明星戴墨鏡的美圖與各種搞笑的帶墨鏡圖片(如鳳姐帶墨鏡的圖片)放在一起展示。 我們的美工將所有的墨鏡都P成該店鋪的爆款產品。 在內容最後附上關注次微博帳號，可在同名店鋪獲得的優惠的資訊。 通過這種方式可以較快的增加粉絲，但是這也是一個需要長期堅持的過程。 此外，除了紅人帳號的宣傳，我們還利用其他微博帳號大量轉發評論增加人氣，吸引注意力。

3、微博內容選擇 在前期經過了粉絲的積累後，便可以利用微博帳號進行行銷了。 在內容的選擇上，我們將好玩、有趣的內容與店鋪產品結合起來，在這個快媒體時代，娛樂是第一要素。 圖片的處理原則是：每條內容必然要配圖，只要有人物出現、甚至是動物，也要P上戴墨鏡後的樣子。 硬性的廣告文在最初隻占30%。 隨著粉絲數的增多，比重稍有增加，但絕不超過50%。

4、活動策劃 微博在有了人氣之後，我們除了注重內容的行銷技巧外，還配合店鋪活動進行微博平臺的宣傳。 一方面，將店鋪活動拿到微博上進行宣傳，因為一個人不可能天天上淘寶，即使是天天登淘寶，也不可能天天看你的店鋪，但是微博卻不一樣，每個人每天會拿出一點時間來刷微博。 另一方面，我們在微博上單獨推出活動，當然前提是已經與店鋪協調妥當。 我們選擇在重大節日期間發佈活動消息。 例如在母親節期間，我們策劃了一個小的微博活動。 很多人帶墨鏡都是出於美觀，卻沒想到它對於眼睛的保護作用，尤其是老年人白內障患者越來越多，墨鏡的作用也就凸顯出來，所以我們圍繞「送母親一副好看的墨鏡，保護她的眼睛」這個主題發佈消息，併發起活動—— 曬曬與母親的合影母親即可有機會獲得一副墨鏡(明確告知贈送的人數)，轉發即送優惠券。 消息發出後，紅人帳號轉發帶動。 這些消息在母親節到來前兩天就開始發送，在節日當天組織人參與，並在節日後曬出獲贈者照片。 僅活動期間就有1000個新增粉絲，並為店鋪帶去可觀的流量。

有了這一次成功的經驗，我們在後續活動策劃中，大都延續這個思路，富有創意的活動是成功的關鍵。 每一次的活動策劃都有策劃、文案、美工、推廣專員等眾部門參與，相當於一個小型的廣告策劃活動。 因此，要做好微博行銷並不是那麼簡單的。

以上就是我們起點團隊操作微博行銷的大致流程，當然產品不同，具體實施起來也會有些不同，但大都離不開這個思路。 經過以上的這幾個步驟，只要用心策劃，取得成功也是水到渠成的事情。 只是微博行銷是一個需要不斷堅持、與粉絲持續互動的過程，要有長期堅持的毅力。