返利網站淪為傳銷：游走于電商邊緣 投機現象普遍

記者有話說

不義之財不可貪，螳螂捕蟬，黃雀在後。

林建榮

返利網站：游走于電商邊緣

[ 返利網站主要靠收取返利商家的銷售傭金提成盈利。 傭金一部分返給使用者，一部分留給自己。 這是一般返利網站通用的盈利模式 ]

作為電子商務的可選導購環節，返利網一方面説明使用者發現並實現網購需求，另一方面，為合作電商提供CPS(Commodity Promotion Solution，商品推廣解決方案)效果行銷服務， 確保實現客戶流量價值最大化和網購資源配置最優化的雙贏局面。

但是，現實中的返利網站並不是文字裡體現的那麼完美。 即使在電商成本高企的背景下，返利網站也沒能完美地發揮所長。

「返利網站只是一種輔助性的商業模式，只是CPS商業模式裡的細分，必然不能做得特別大。 」易觀國際高級分析師陳壽送認為，返利網站只是一種邊緣的商業模式，談不上興起也無所謂衰落，一直處於相對穩定的規模。

緣起電子商務

「目前無論是國外還是國內，返利類網站都是伴隨著網購消費興起而發展起來的一個新模式，還需要一定的時間去成長和成熟。 」一淘網網站總監陳麗娟對第一財經日報《財商》記者表示。

只要通過返利網站在網上購物，就可以享受相應比例的返利。 對於消費者來說，這無疑是一種很好的省錢之道，對於合作商家，其實也是一種增加銷量和推廣品牌的管道。

目前在國外做得比較成功的返利類網站如EBATES、MR. Rebates、Fatwallet等，這幾個網站都算比較知名和成熟的返利網站，很多國內的海淘使用者也在使用。 國內的「51返利」最早就是以EBATES為參考原型來做的。

隨機打開任何返利網站的連結，很容易在主頁上看到當當網、庫巴、蘇甯易購、亞馬遜、凡客誠品等消費者耳熟能詳的電商巨頭的身影。

直觀的盈利模式

返利網站主要靠收取返利商家的銷售傭金提成盈利。 傭金一部分返給使用者，一部分留給自己。 這是一般返利網站通用的盈利模式。

「返利網站具體就是CPS(以實際銷售情況分成)的細分，盈利模式並不複雜。 網站可以理解為一個商品搜索導航，返利網站通過會員的消費記錄獲得合作商家的返點，再把返點的一部分留下作為公司盈利，一部分返給消費者。 」陳壽送表示。

「我們並沒有把所有的銷售提成都返還給會員，網站自身會留一部分，加上合作商戶的廣告費，這是目前返還網的盈利來源。 」返還網CEO陳方毅對本報記者表示。

「米折網的主要利潤來自于銷售傭金提成，也就是將其中的部分傭金返利給使用者之外剩餘的收入。 各大返利網站的盈利模式異曲同工，沒有本質差異。 」米折網CEO張良倫對本報記者表示。

與傳統返利網站盈利模式稍有區別的一淘網，2011年9月推出針對消費的返利類服務，對通過一淘網登錄並購物的使用者獎勵一定的等同于現金的支付寶積分。

陳麗娟表示，一淘網推出返利服務是為了增強一淘網對使用者提供服務的廣度，讓使用者除了通過一淘能夠搜索、比較商品以外，還能夠找到優惠的商品，從而促進使用者比較購物習慣的形成。