二手電筒子設備回收，竟然也是個大資料生意？

在友盟《2013中國年度移動互聯網報告》中提到過一點：2013年第三和第四季度，國內新增設備中更換的設備數占比分別為56%和59%，換機需求引領新機消費，而且呈增長趨勢。 也就是說，未來中國每銷售兩部新機，將至少有一部舊機器流入回收市場。 每年數億部設備被淘汰，既是一種資源流失，也構成了潛在的社會危害。 大環境驅動下，電子垃圾處理產業正漸漸成為一種社會性需求。

「愛回收」作為一家「環保TMT」概念的創業公司，在中國二手電筒子設備市場已經耕耘了3年。 這家公司最初從事物物交換，在經歷了一系列試錯後，在11年轉向二手手機回收，並在12年成功拿到晨興資本的200萬美元A輪。 最近一年來，他們依靠與京東、一號店、以及部分線下流通商的合作，已經做成了國內二手電筒子產品回收市場的最大玩家之一。 另有傳言，該公司近期將有一筆來自超大型國際機構的投資入帳。

從模式上來說，「愛回收」算是一家二手電筒子設備C2B交易平臺。 使用者通過多種方式向平臺提交舊設備，經過平臺方的質檢評估後，設備進入B端交易系統，由數十家持牌的回收商進行競價。

這個模式有三個關鍵點：

一、管道。 「愛回收」搜集二手設備的管道十分多樣，使用者既可以像使用Gazelle一樣郵寄給「愛回收」，也可以在有線下布點的城市（比如上海北京）享受質檢員的上門服務。 「愛回收」在一線城市的交通樞紐和大型社區與Shopping Mall合作，幾乎零成本地入駐這些設施，通過以舊換新計畫拉動其3C消費，目前布點數量已有10家左右。 此外，最重要的是與京東、一號店以及360的合作，目前「愛回收」已在這些管道拿下入口。

二、回收處理。 「愛回收」舊機處理基本有兩種方式。 高品質設備有可能進入網站的「二手良品」模組，作為二手商品直接與C端交易。 當然最主流的，還是由回收商拍下後進行修補增值，然後流入二手市場。 中國是電子消費大國，有著龐大的二手交易規模，甚至對於國際市場也具有一定輻射力。 據「愛回收」團隊介紹，他們所回收設備的主要流動方向是國內二三線城市和農村地區，以及亞非拉國家的二手市場。 至於不具有再交易價值的淘汰設備，則作為電子垃圾由專業公司進行拆解處理。

三、定價。 一個資訊高度不對稱的市場，需要有一套被交易各方認同的公允定價機制，「愛回收」充當了這一角色。 對B端，「愛回收」提供了一套相對標準化的檢測評估流程，綜合評估設備內外狀況後，給出一個從S級到D級的評級意見，這成為回收商報價的參照。 對C端，「愛回收」反過來採集B端的報價資料，並結合一些外部資料推算市場價格。 市場價格和回收商報價之間的差價，成為「愛回收」的利潤空間之一。 這套市場價格推算系統基於海量資料的處理和若干複雜模型的搭建，並且具有自學習的特性。 舉個例子，你線上提交交易申請時填寫的問卷，問題、答案、機型組合起來有成千上萬種結果，再加上價格本身的動態變化，依靠人工根本沒法做出足夠精確的交易策略。 在這個模式下，誰能最早實現機器替代，誰就能最先建立壁壘。

據「愛回收」團隊向我們介紹，即便他們已經是這個行業的領頭企業，但其所佔有的市場份額其實連1%都不到，這個行業還有太多潛力沒有被挖掘。 而且，電子產品回收的商業價值不僅體現在二手交易和廢物處理上，更大的盈利空間，來自于對新機銷售潛力的釋放。

坦白說，我們此前對再迴圈產業（尤其是TMT的再迴圈）缺少關注。 這次「愛回收」的浮出水面，算是給了我們一個重新檢討這個行業的機會。 相同領域的創業公司，我們還報導過國內的銳鋒網，以及國外的Gazelle和ecoATM，之前魯大師也在試水，但不知近況如何。