離開華為後的創業反思

如今，很多在大公司就職的員工會選擇離開公司，開啟自己的創業之路，而作者是一個在華為工作6年的華為人，2年前，抱著做大事業的願景，作者與幾個朋友離開華為，希望能闖出一個路子來創業。

時隔兩年，筆者的創業經歷就像是一出狗血劇，各種電視劇裡的經典橋段都發生在他身上。 筆者將兩年來創業過程中的種種反思匯總為以下14點，希望能給有志創業或者正在創業中的朋友們一些啟發。

1、不要把創業代替就業

我這兩年，感覺到周圍的朋友，尤其是越來越多的華為朋友們，開始了創業的想法。 其實，適合創業的人應該並不多，他們大多數並不是有個好路子或者好前景，才去創業，恰恰相反，是在公司不順，想創業。

這個是大問題。

一年前，在我創業最艱難的時刻，有個朋友，從華為跳出來後在上海一個公司在代表處主任，給我電話說想創業，我問為啥，他說：「太受氣了!」「 你是主任還受氣，你有沒有想過創業後受不受氣?」 我也瞭解他，我說，等你出次差就花接近一萬元的時候，就知道心疼了。

2、要有足夠的現金儲備

創業的人有幾個特點，第一就是打了雞血，大家的情緒高亢，信心百足，仿佛發財在即，覺得1年內收支平衡，以後就是數錢了。 都沒想到的是，困難就在眼前出現了：公司現金不夠了。 很簡單，大家都沒有自己開過公司，估計都樂觀。 創業的團隊要做好在2年內哪怕一分不掙，也不會絲毫影響心情和家庭生活的準備。

我有個技術出身的朋友也出來創業了，把自己在研發的幾年積累都拿出來買了點設備，就沒剩啥了。 做個小軟體，沒人買。 開始的9個月都樂觀，後來，就著急了。

創業以後，可沒人往卡上打工資啊。

3、市場調研是成功前提，沒有準確的調研就是失敗

開始創業時，市場很大。 創業以後，市場很小。 我們對市場大小的估計都是自己的判斷，來自不踏實的調研。 市場調研不是用百度和谷歌去搜索，不是IDC報告。 做行業調研，是從銷售進展的角度，從簽合同的角度，一步一步推演出來的。

4、 團隊重要，好團隊賣麵條至少能掙錢，差團隊在黃金面前先打起來

之前看余世維的培訓，他第一條說：要學會和合夥人王佐斷臂。 我當時想，怎麼首先說這個?現在想，人家真正是自己開了20家公司。 創業過程中，合夥人問題是最大的問題，在利益面前，你曾經所熟悉的人會讓你很吃驚。

5、對於不熟悉的行業，做好交學費的準備

當大家都決定創業的時候，只想到了成功，甚至有人說將來在深圳科技園旁邊哪個酒店擺幾桌都想到了。 就是沒人想：要是輸了呢?華為所熟悉的行業，都是大投入大產出的，我們整不起。 選了個偏門生意，但是，我們熟悉嗎?沒有。 在這個時候，如果僅僅憑一些網路文摘去判斷市場大小，在起步時就已經輸了一半以上了。

6、不要動不動把華為那一套搬出來

小公司是做事的，拿個專案先掙錢生存下來。 天天想著的應該是這個幾個人的小團隊怎麼發展，而不是一有機會就給上游公司老闆灌輸華為思想：

7、股東之間要有高度的默契

想創業的時候，碰見哪幾個人，想了哪幾件事，對於後來的結果是至關重要的。 人遇對了，事找對了，創業就成功一半了。 反之，在起步的時候已經可以預見後面的結果了。

創業，是把幾個人的未來都綁在了一起，大家都在冒風險了。 這個時候，可否共舟共濟?可否肝膽相照?如果這個做不到，就有點難度了。 如果大家本身就不是很熟知，也沒有處過很多事，這個合夥就危險了。

8、利益分配模式是否明確

一般創業公司內部的利益分配都不明確，等到有錢進來了，誰話語權大就聽誰的。 那麼，大家會去搶話語權，都不去做事了。 按照股份分配只是一個方面，除了股份，還有銷售獎勵，那麼拿多少來做銷售獎?拿多少拿來做股份分紅?不做銷售的人想讓分紅的比例大些，做銷售的人想讓銷售比例大些。 一開始沒有分配好，後來便會引來爭吵。

其實，錢也沒有多少，大家在虛擬的利益面前都現了形，這是創業必過的一關。

9、產品

產品是自己研發還是代理別人的?如果自己研發的，和競爭對手比怎麼樣?如果代理別人的，進價如何?我們就吃了虧，進價不是個確定的數位，而是上游公司老闆承諾，大家共分利潤，拋去生產成本，大家對分。 生產成本是多少?很低很低。 給個例子，物料成本+產品折舊等等，算算大概是幾塊錢，而他們也口頭承認大約是幾塊錢，我們覺得利潤不錯。 後來，等上了這船了，再看看船老大的臉色?那就不是幾塊錢，是幾十塊錢了。 一個產品單價就是賣100，刨掉30，剩70，對半的利潤是35，再刨掉專案運作成本，已是微利經營了。

本來是個專業市場，做的人不多，我們想靠著銷售的能力去拿下，因為上游公司也弱，沒有獨立開拓市場的決心和能力，這本來是挺好的事情。 花了半年時間，有了突破，拿了單子，去算帳的時候，船老大的算盤珠子一陣啪啦，就只剩一點了。 如果有市場，將來也是他的，因為客戶資訊他都有。

10、市場熟不熟悉?不熟悉的市場，先準備好學費。

不熟悉的市場是一定要交學費的。 這一點，很多人都心存僥倖。 比如我現在就有個朋友剛出來創業，準備做金融方面的生意，自己投入也不小，他也是這麼想的：我已經準備很充分了，我應該不會......

是一定會的。

由於工作歷史原因，我們對於華為運營商市場和客戶都不熟悉，我們本身團隊也沒有技術人員，也就沒有選擇運營商市場，沒有走自主研發的道路，我們選擇了一個專業市場，我們對這個市場本身就不熟悉。 我們想憑藉著標準的公司行為如市場調研、招聘人員、市場銷售等來打開市場。

學費就開始慢慢交了。

市場調研： 不熟悉，也沒有內部資料，也沒有內部人瞭解，從網路瞭解。 事後證明，這個環節做得最差。 失敗的起點。

招聘人員： 對行業不熟悉，不知道什麼樣的人是在行，剛開始招了一個人，覺得還算可以。 事後證明，隊友很重要

市場銷售： 對於行業不熟悉，對於客戶習慣、採購慣例等都不熟悉。

11、客戶關係

在創業之初，有沒有客戶關係?有了較為可靠的客戶關係再創業是最理想的。 如果沒有客戶關係，在空白的市場上創業很不樂觀，尤其是今天的市場。 沒有客戶關係，意味著對於這個行業沒有行內人，也就沒有他的指導意見，也就意味著創業者根本還不懂行就開始了創業。

12、還是產品

產品品質如何?能不能穩定供應?船老大當年把他的技術吹上了天，我們不懂，只能信，還覺得發現了個聚寶盆。 後來，有一大系列的產品他不能做，只能OEM，這樣就沒有利潤了。 他說等你們量大了我再做，但是OEM進來的東西，問題很多，給客戶感覺不好，怎麼可能上量?後來我們懂行了也就知道：量大了，他也不掌握這個技術，做不出來。 這都是學費。 而他所擅長的產品，由於資金問題，原材料問題，不能正常供應，也是個問題。 對於陌生市場，他想憑技術，我們想憑銷售能力來進入，事實證明：都需要做大量的工作，需要各方面的條件，成功不是偶然的。

13、創業要看家庭是否適合

如果是已婚，這個問題可以簡化為，家裡是否有個適合創業的愛人。

我有個朋友，在10多年前，小倆口賣普洱茶，他們由於起步早，挖到了第一桶金。 他們開了幾個茶莊，日子過得很滋潤。 弟妹是四川人，原來在銀行當職員，很內向，沒有想到的是，生活把她歷練成了一個稱職的老闆娘。 她後來掌管了茶莊生意，妹夫去做IT創業了，這是後話不表。 這是適合創業的一對。

反之，就不行。 有的女人性格堅強，有的女人性格柔弱。 如果另一半不適合創業這種生活的話，那創業確實是個折磨。 開始，由於大家對創業前景看好，情緒高亢，正在興頭，她們很難攔住。 當進展不順利時，回到家，新生活就開始了。 埋怨，抱怨，賭氣，發展到爭吵。 當事實越來越證明吵架有理時，吵架只會越來越升級。 如果另一半不適合，創業會受影響，這是個因素，可能也不是小因素。 她會直接影響決策，例如那個合夥人，他就是受了家裡的影響選擇了繼續觀望而不是辭職加入。 他的食言，對於一個新起步的事業，對於一個新組建的小團隊，說一點沒有影響是不可能的。

14、資本介入的力量

本來沒有想到，按說這個小公司開始也沒有人來投資，不過倒經歷了一遭。 在資本面前，在金錢面前，很多人和事都會發生巨變，說是地震也不為過。

大哥需要錢，他沒有現金了，有個合夥人有點江湖關係，好似很有背景，給他介紹一個投資商，該投資商加上中間介紹人來了8個，現場考察了兩次，大有成事的架勢。 這下，給我們這個小團隊帶來了地震。

鉅款馬上會到上游公司，一些產品會順利出來，投資公司幫我們銷售，前景遠大了。 大家攤牌吧，一些矛盾也不忍了，錢還沒有見到，攤牌的事情已經快擺在桌面上了。 在利益和金錢面前，什麼朋友、同事、創業夥伴，都是很蒼白的。

後來說好的鉅資也沒有了下文，這是個巨大打擊。 想想也是黑色幽默，幾個合夥人情緒高昂的爭吵，冠冕堂皇的藉口，費盡心機的計算，這一切都因為有個虛幻的投資承諾。