商業網路行銷流行背後的思考

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網路行銷現在很流行，而當企業遇到不正確網路行銷方案時，重則淘汰出局，輕則要緩一段時間，在先發 優勢上會落後于競爭對手。 由於網路行銷的特殊性，也由於其本身在傳播上，成本上，效應上的特點，企業在選擇網路行銷 時，如何有效利用成就效益型網路行銷。 而不少的企業在選擇網路行銷上，都有請專業的網路行銷機構進行內訓或去培訓，可見網路行銷對於企業的重要程度。

企業的網路行銷也不同于SEO，也不僅同于關鍵字優化，而更多的是從整體的角度來考慮，從而向效益型行銷發展，從行銷的分析定位到策劃，從運營執行到分析調整 到效益評估。 網路行銷的每一個環節都要滲透效益型網路行銷的理念，有效嵌入到企業的行銷活動中。

一、分析與定位，多種管道組合行銷

現 在中國線民有4億，可這並不是企業的物件，或說是物件太泛，如何從這4億中找到企業物件或潛在的物件，要進行仔細的分析與定位。 而分析與定位其依據是什 麼，當然是資料分析。 如淘寶推出資料魔方時，這種海量級的資料為什麼受到如此多人的關注，個中原因很清楚吧，資料分析是進行一切行銷的基礎，而之後的定位 與策劃，都會依據資料來實施。

再一個就是行銷管道，而單一的管道已不能滿足企業的行銷需求，進行多種管道的組合，全方位的進行曝光與展 示。 可現在的網路行銷組合管道方式的多樣性，其效果的評估與把握難度也較大。

二、接近目標，行銷目標與調整

網路行銷的效果也不是一 時可以形成，也不是到最後形成，做到效益型網路行銷，從每一步的目標實施中，都要有根據目標、環境、行為而做調整。 效益會在每一步中都有效果，而最終的效 果是在最後通過效益而體現。

而行銷的目標在通過企業行銷管道實施之後，形成一定物件，區域的影響力之後，建立有效的影響推動目標。 新競爭 力網路行銷管理顧問據悉，從單向的傳播向多向傳播，而行銷目標也在一系列的事件，活動，策劃中慢慢被明晰。

而目標，企業不外乎有幾種情 況，或是品牌的傳播，或是業務量的提升，或是招商引資，或是其組合。 而最終是為了成就效益型網路行銷。

三、企業自身行銷的學習與把握

網路行銷的趨勢是專業的事情由專業人來做，企業要網路行銷的人才培養與人力的投入絕對比不上專業的網路行銷機構，專業性上也會比專業的網路行銷機構相關太多。 當然企業不能沒有這個方面的專才，新競爭力網路行銷管理顧問，也多次的強調過，通過合作的方式請專業機構來做指導，一個方面可以有效的建立自己 的團隊，另一個方面是可以學習到專業的知識。

企業要的自己的核心競爭力，而專業的外包出去，也是對於一種核心競爭力的加強。 運用自己服務中心的 核心能力，把握商業網路行銷趨勢。

綜上，企業的網路行銷，很多程度取決於高層的重視程度，也取決於對於網路行銷的依賴程度。 更重要的是網 絡行銷決不一是很短時間就可立成效的，一旦企業的網路行銷做起來，那影響將是會是長期的。

鄭維軍