拒絕入不敷出：草根網路創業定位很重要

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說一個很現實的話題，中國草根網路創業的站長有幾百萬，但是取得盈利的有多少呢?用是不存一這個詞來形容其中的比例也不為過。 在草根創業中，90%以上的站長都是做一天站便付出一天義務勞動。 得不到任何回報不說，網站的建設更像是一個黑洞一樣不斷汲取著入不敷出的人力、財力、時間。 俗話說，堅持不懈一定成功，是這麼一個理，但總不能不切實際的投入下去吧。 至少也要能賺多少賺多少，但不得不說其中有著絕大部分的站長建設網站卻缺乏賺錢意識。 為何如此呢?在網站運營中更多的人認為網站初期不要投放廣告，精心做流量才是王道。 筆者在這裡要說的是，流量固然重要，贏得使用者體驗固然可貴，但任何時候賺錢意識是不可缺少的。 如何定位一個準確的網路創業意識，如果你有時間不妨看完下面的一點點建議：

一：選擇大於努力，行業有出路嗎?

在擇業中始終有著一句話，「選擇大於努力」，草根們在網站建設中理應同樣如此。 在建設一個網站的時候，你想好盈利模式了嗎?建設一個站靠什麼賺錢，是靠聯盟廣告，還是靠贊助以及網路行銷呢?網站建設多久的時候可能得到收入，而這個收入又要估計在一個什麼樣的時候與付出持平，直到盈利。 如果選擇不到，就乾脆等等再做，或換一個網站類型吧。 不要一股腦的看別人在這行上賺錢了，自己也頭腦一熱的便什麼都不去思考，模仿著對方來做下去。 腦袋衝動的人沒有幾個衝動出成功的，相反更多的人輸的一敗塗地。 如果你不是什麼天才，就讓自己冷靜下來，反復的思考一下該思考的東西，再做不遲。

還有一種人是喜歡逆流而上的，認為逆境可以出「英雄」。 網站建設一直說不要去跟風，但是偏偏有那麼多的人去愛跟風。 就像是前幾年做「品牌山寨」網站一樣火爆，到現在如何了?更多的人是惆悵著不要被K下去。 沒出路的網站不要去做，否則最後跟垃圾站一樣的結局又有何用呢?

二：認清自身現況，最大化的盈利

有不少人網站有些流量便沾沾自喜的，說著要月收入幾K。 拿著1000的流量，開出月廣告費1000的天價，做人要現實點，1000IP也可能賣出一塊錢。 當然也不能妄自菲薄自身的價值，有些網站即使幾百IP 都可以月收入上千也不難。 關鍵便在於你的盈利模式，還有客戶在哪裡?如果僅僅靠一般的投放廣告模式，是很難有這樣一個收入環境的。 就拿淘寶客這個東西來說吧，即使每天來個1000的精准IP，一個月下來也不少賺錢，而若換做普通流量則很難了。 認清自身的現況，並不是所有的網站都是用絕對的IP量來衡量其價值的，訂單是關鍵。

做網站無可避免的要接收廣告主，對於這樣的人如何應付呢?他既然主動找到你，便是對你價值的肯定，而且是盈利較大的那種，否則他也就不會找你了。 聽對方一個報價，適當的去加，莫他人給多少就多少，也不要漫天要價，免得直接把人嚇跑了。 一般來說，你的報價是要對方給報價的2倍左右，如果對方不是太黑的話。 至於那種黑人，有點常識的人也能看出來吧。 最好是不要把廣告主直接拒之門外，多周旋周旋，為自身能帶來利益則最大化的帶來多少利益，有點錢總比沒有好吧。

當然還要知道什麼樣的廣告是可以掛的，以及什麼樣的廣告是不可以掛的。 類似彈窗、QQ漂浮類廣告還是算了吧，一般來說，做這樣廣告的的網站得不了什麼好下場。

三：有舍才有得，賺錢也要掏錢

天下沒有免費午餐，有的只是互惠互贏。 付出多了得到才會更多，始終做著小本生意，奪回也不會有著太高的發展。 不要心痛一時的付出，因為結果是要賺更多的錢。 拿購買伺服器來說，一台好的伺服器是成功的關鍵，如果在這上面打折扣，最後失去的就不是那一點點錢的事了。 適當的時候購買幾個連結，適當的時候宣傳下網站，適當的時候搞搞徵文，其效果都是有益無害的。 不要去擔心最後入不敷出，因為在這之前已經有著太多成功的例子了，而且每一天都在上演著新的故事。 僅憑自己的一雙手空手付出，是難以有著太高成就的。 當然也要把錢花在刀刃上，知道什麼時候是花錢的時候，什麼時候又是要節省的，捨得付出也是賺錢意識的一種。 什麼是賺錢?賺錢其實也是一個拿錢生錢的過程。 不要指望付出100塊錢就能得到10000塊錢的回報，你賺錢的概率沒那麼高。

草根網路創業，為的就是賺錢。 二進位網路攜手上海網站製作公司引航科技(www.joyweb.net.cn)認為：草根創業，賺錢意識很重要，沒有賺錢的意識，就是為互聯網的義工，正因為這樣的義工太多了，所以才致使有互聯網成功的人身價連城，窮的人養家都難。 作為一名站長，你目前的收入如何呢?如果堅持了1年還沒有導入正軌，就乾脆再換一個來做吧，因為那已經是無所謂的堅持了。

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