無論行銷還是炒作，蒼井空賣內衣的效果都遠超預計

無論行銷還是炒作，蒼井空賣內衣的效果都遠超預計，合作方及操盤手仙宜岱公司也成功將高端內衣品牌spakeys(十八己)推向市場。 雖然性感經濟依然有政策高壓線，但已經顯示出巨大市場。

明星跨界

明星及藝人跨界並非新鮮事，只是早期都是投資房地產或餐飲，而這兩年則開始探索個人品牌帶來的粉絲效應。

在涉足個人品牌的藝人裡，陳冠希是較早的一位，其創立的潮牌CLOT已經開設不少分店，今年通過與國內潮流電商YOHO!有貨合作覆蓋到更多內地市場。 而陳奕迅太太徐濠縈很早就推出個人品牌OMG，古巨基也轉型設計師在香港開店。

超女選秀出身的尚雯婕，則也將身份逆襲成為「老闆」，聯合電商網站推出自主品牌旅行箱和耳機。 用娛樂圈行業的人說，藝人畢竟吃青春飯，沒有代言商演很難維持收入，用粉絲經濟做個人品牌是不錯的選擇。

但是在人氣度很高、頗受爭議的蒼井空身上，做個人品牌就具有風險。 據《第一財經日報》報導，蒼井空和內衣代工方仙宜岱最開始接觸的時候非常忐忑，害怕會將產品走向「低俗」，經過長達半年的溝通後終於達成合作。

很快蒼井空也搖身一變成為「設計師」，在車間裡進行縫紉和繪製草圖，並找來參考素材與設計師一起討論。 她表示這套產品的靈感來自黑天鵝，神秘優雅，有距離又沒那麼遠。 面料舒適。 「我希望設計健康美麗的內衣。 」

5月19日，蒼井空在微博上對外透露將推出「G-self」空系列內衣品牌，迅速引起關注和轉發，目前這條微博已轉發27431條，評論達到11664條。 雖然早已定好通過社會化電商進行銷售，蒼井空還是賣萌的向雷軍和牛文文請教，掀起新一輪粉絲討論熱潮。

隨後1000個體驗名額、以及5小時28分內限量銷售528套內衣，都成功被迅速搶空。 高達1288元每套的內衣價格、以及蒼井空設計師身份的形象轉變，都獲得市場肯定。

甚至有資料調研稱，女生並不排斥蒼井空的產品，反而覺得非常勵志。 而蒼井空的男性粉絲，不少都通過這次活動開始為女朋友或者太太購買內衣，開始為性感經濟買單。

蒼井空在內衣品牌入駐天貓的發佈會上很高興，她表示很幸運參與到內衣的設計過程中，並對於最終呈現的產品非常滿意，雖然暫時不會考慮珠寶、美妝類產品設計，但很可能會考慮設計男士內衣。

40%男性買家

蒼井空與仙宜岱合作spakeys系列過程中，出現了一組有趣資料：40%以上買家是男性。

據spakeys品牌負責人丁先生透露，第一次在新浪(39.71, 0.68, 1.74%)微博推廣時，就發現男性購買者達到40%。 當然這次推廣針對的主要是spakeys和蒼井空合作的「空系列」，這顯然和蒼井空微博的粉絲有關，男性消費者活躍是非常正常的現象。

但8月蒼井空系列和spakeys入駐天貓時，整個spakeys品牌也呈現出男性購買趨勢。 根據天貓8月銷售資料，本月spakeys訪客已知性別中，男性占比36%，女性占比42%。 而在成交買家資料上，男性占比56%，女性則為44%。

這組資料同樣顯示，購買者地域占比中浙江省達到22.3%，其次是江蘇省11.5%。 而在年齡占比方面，購買者25-29歲人均為絕對主力，佔據26.3%，其次是30-39歲人群，佔據22.71%。

仙宜岱長期從事內衣行業，從給國外品牌代工到發展自有品牌已有7年時間。 丁先生表示，根據以往的銷售資料，女士內衣99%的購買者都是女性消費者，男性雖然也有但非常少。

「這是一個很意外的收穫。 」丁先生坦言，男性購買趨勢，意味著男性開始關注純女性消費品，不僅能夠增加關注的消費群體，也能夠對品牌進行情感傳遞。

此前蒼井空推出品牌內衣時，就有不少男粉絲留言要求推出男士系列，雖然蒼井空在入駐天貓發佈會上保留這一可能性，但spakeys品牌在運營上則會更快去實現男使用者這一需求。

丁先生表示，之前空系列和spakeys做銷售活動時已把男士內褲當做贈品，根據銷售資料回饋，將很快推出男士系列產品。 而這一產品不僅針對男性消費群體，還同樣希望通過女性消費群體的購買表達愛意。

有分析人士認為，這是性感經濟發展的一個重要趨勢，男女消費者已經互相涉足一些領域，比如在情趣用品方面，原來消費者以男性使用者為主，而根據情趣用品電商春水堂的資料，整個行業女性消費者已經接近50%，性感經濟情感需求正在不斷升溫。

幕後推手

此前明星做品牌，最頭疼的莫過於後端供應鏈問題，尤其周轉庫存方面，即使是凡客這樣成功吸引大批粉絲的服裝品牌，也會因此遭遇困境。 但電商和互聯網的發展，讓明星跨界變的更加容易，他們往往只用負責創意和推廣，後端交給合作夥伴完成。

相對於其他明星對個人品牌的深度介入，蒼井空這次跨界角色更多隻是"創意總監"，幕後推手則是一家廣東傳統公司宜仙岱，這家公司曾幫歐洲頂級品牌代工，擁有「仙宜岱」和「仙子宜岱」等中端和大眾品牌， spakeys是其在輕奢高端品牌上的嘗試。

丁先生表示，宜仙岱進入輕奢領域，第一是因為目前中國市場這部分品牌幾乎空白，大部分有實力的廠商都在做中低端品牌，第二是內衣領域中國設計師品牌非常少，而這是未來發展趨勢。

如何讓一個品牌迅速獲得關注，和代表性感經濟的蒼井空捆綁是再好不過的行銷。

不過包括空系列在內的spakeys內衣定價不菲，動輒千元以上。 丁先生對此的解釋是spakeys系列內衣都採用真絲面料，很多複雜的圖案裝飾是人工完成，而同類國外高端品牌往往售價在3000元以上。 「我們並不是快時尚，每款產品都講究精益求精。 」

但這畢竟不是一個大眾市場，雖然前期限購策略獲得熱捧，但後續消費者是否依然願意接受如此高價的內衣，依然是未知數。 丁先生表示，宜仙岱推出spakeys系列本身就是想強調品牌而非銷量，至少目前從品牌回饋來說效果不錯。

「spakeys依然處於前期階段，還處於摸索的過程中，從整個公司品牌專案投入產出比來看，確實還沒有達到盈利點。 」丁先生表示，spakeys希望能夠形成更大影響力，逐步拓寬和延伸一些價值，然後再做大規模。

從採取饑餓行銷限購到在天貓上開店，丁先生表示空系列和spakeys系列貨源充足。 接下來除了蒼井空，spakeys還計畫邀請更多明星和設計師合作，並考慮進入線下店面。

不過目前對於spakeys最重要的事情，是消化前期行銷帶來的關注度和資源。

「5月試水8月正式上天貓，無論是關注度還是資合作都越來越多，讓我們在管道方面能力增強，而這種影響力對內部也形成正面拉動，無論管理水準、研發還是各方面都有促進。 」方先生說，接下來需要將這些資源有效進行轉化，避免短暫的光環效應。

高端內衣的瓶頸

雖然蒼井空和spakeys獲得不錯開場，但政策紅線依然存在，這將是仙宜岱接下來運營需要面對的一些問題。

比如「蒼井空」這三個字，無論在淘寶還是天貓上均屬於敏感詞，很難匹配搜索出相應商品，這對於以spakeys品牌在天貓開設旗艦店的仙宜岱來說，少了一個巨大的自主流量來源，會對銷售造成影響。

另一個仙宜岱面臨的問題是，由於前期推廣時未做明顯區隔，消費者誤認為蒼井空的內衣品牌就是spakeys，這對於未來spakeys繼續發展或邀請其他設計師時，多少會出現一些品牌混淆， 而當粉絲們意識到spakeys其他系列並非出自蒼井空之手，是否還願意繼續買單？

這也是粉絲經濟局限性所在。 當當CEO李國慶就曾表示不看好粉絲經濟，他認為雖然明星的粉絲群體很龐大，但是對於消費市場來說依然是很小一部分，做品牌需要是服務更廣泛的消費群體，才能有更快速的發展。

丁先生則認為，粉絲經濟核心是如何服務消費者，也就是通過明星效應推廣宣傳，通過品質和服務留住消費者，將明星粉絲轉化為品牌粉絲，尤其讓消費者參與產品升級，才能形成粉絲經濟。

這種壓力對spakeys來說就是如何推出更好的產品和設計。 除了「好想法」，丁先生坦言另外一個壓力來自技術和工藝技術：真絲材質和手工刺繡工藝在內衣行業，很多廠商和工人都沒有接觸過，因此生產速度相對較慢，比較難大規模生產。

對於仙宜岱來說的好消息是，內衣行業和服裝行業不一樣，淘汰率並不是特別高。

走平民路線的內衣品牌都市麗人CIO沙爽曾經表示，內衣通常的售賣週期不會短于6個月，在這個期間廠商有很多時間做產品推廣。 還可以把原材料和備貨的時間分段，再根據市場銷量及使用者回饋來調整供應鏈。

丁先生則表示，由於前期spakeys和空系列均是通過互聯網銷售，積累了非常多的資料，根據這些資料，spakeys已經給目標使用者進行了很好的畫像：一二線城市為主、25-30歲居多，受教育程度較高， 接下來如何留住和服務這些使用者，就是當前最需要解決的問題。