Reid Hoffman：創業十規則

LinkedIn 的創始人和執行主席 Reid Hoffman 在西南偏南互動討論上（SxSW）做了主題演講「創業者怎樣創造未來」，闡述了他關於互聯網行業創業和 Web 3.0 產品的觀點，並舉出十條他認為創業者應該遵循的規則。

Reid Hoffman 本人的職業生涯起步于蘋果和富士通的產品管理，後來在 PayPal 任執行副總裁，2003 年合作創辦了 LinkedIn — 商務社交網站的先鋒。 除了豐富的行業經歷，他本人還是矽谷最成功的超級天使投資人之一，先後參與或促進的投資包括 Facebook，Zynga，Flickr，Digg, Last.fm等八十多起。 他的觀點不僅很好地解釋了矽谷目前的機遇現狀，也從側面反映出投資人的喜好。

「這項產品必須是能改變行業的東西。 」 怎麼判斷你的創意是否足夠有變革性呢？ Hoffman 說，這項產品應該價值 10 美元，而只收取 1 美元。 例如 Skype 等 VoIP 取代了原本昂貴的長途通話服務。 有足夠變革性的產品才有機會創造新的生態系統。

和第一條規則的精神相通，Hoffman 認為沒有宏偉的願景就不可能改變行業。 他的另一個主張是，通常運營一個小公司和一個大公司所要花的精力是相同的，與其創建一個飄搖不定的小公司，不如嘗試創建一個大公司來改變行業。

Hoffman 說這不是指將你的公司與社交網站結合，而是建立一個身邊的關係網。 周圍的每一個人都有可能成就我們，從投資人、董事會成員到你的初創員工、指導者，每個人都很重要。 創建這樣一個關係網、讓人認識到你的價值，能帶來眾多機遇，擴張公司規模。

創業者經常會遇到各種機遇，把握機遇並適時調整計畫的能力是很重要的。 有時候一個意想不到的驚喜就能讓公司平步青雲。 例如 PayPal 最初僅僅專注于移動平臺，有一天創始人發現有大批使用者來自 eBay。 一開始團隊覺得非常奇怪，「為什麼這些 eBay 使用者會來用我們的產品？ 這太糟糕了。 」 後來他們意識到才意識到 PayPal 面臨的機遇——成為線上商務的支付工具。

創業者時常經歷這樣的兩難局面：一方面，他們被告誡要堅持自己的創意和願景，把指責和批評丟在一邊，用公司之後的發展來反駁這些批評。 另一方面，他們還被告誡，要懂得變通，根據資料和客戶需要來調整自己的方案。 Hoffman 指出，「創業的藝術是知道什麼時候堅持，什麼時候變通，兩者結合。 」

「發行得早到你會為自己在 1.0 版所犯下的錯誤感到羞愧。 」 Hoffman 說，「除非你是約伯斯」，否則你的產品肯定在某些方面不夠完美。 而往往創業者在產品發行、使用者真正使用之前很難發現這些錯誤。 只有產品發行之後，你才能聽到人們的評價並知道需要做哪些改變。 他舉例，八年前他的合作夥伴希望等到添加「Contact Finder」功能之後再上線網站，他沒有等待。 而事實證明這項功能並非必需，八年後的 LinkedIn 也依然沒有 「Contact Finder」。

回溯了之前的幾條經驗，Hoffman 覺得有時候創業者也需要對不切實際的空想保持警惕。 （譯者注：自吞苦水翻譯自 drink you own Kool Aid，Hoffman 用了一個九十年代流行的笑話，Kool Aid 這種果味飲料沖劑在當年政壇競爭時代表巨大的失敗。 ）

如果產品不能被推廣至百萬乃至更多的使用者，它就無足輕重。 Hoffman 還拿一些初創公司開玩笑，這些公司號稱「他們會在稍後加入社交功能」 而錯失了社交功能本來可以帶來的機遇。

謹慎選擇你的合夥人、投資人、指導人非常重要，最初創業招聘的員工更是對公司影響深遠。 別忘了，招聘下一批員工的人就是你現在的雇員。

創業的精彩之處在于從無到有的「創」的過程。 如果被人笑話你打破常規，走上前人失敗的老路，沒關係，也許你這次就成功了呢？

Hoffman 的演講除了創業經驗，還闡述了他對 Web 3.0 的觀點。 他認為移動平臺固然是 Web 3.0 的發展潮流，不過資料才是下一輪互聯網行業機遇的關鍵。 具體來說，他認為 Web 1.0 是「搜索，找到資訊資料」，Web 2.0 是「真實的使用者身份」和「真實的社交關系」，而 Web 3.0 則會是「使用者真實的身份和關係所產生的數量龐大的資料」。

目前在做資料資訊處理的公司很多，例如 LinkedIn 能讓使用者找到有特定技能的使用者、公司或需要特定技能的待聘職位；移動應用 Waze 通過分析你的位置和行進速度來判斷當前的路況，給出交通狀況建議；還有 Redfin， 線上房地產交易網站，為購房者提供更多當地房地產市場以及他們看中的房子的資訊。

當然，如此一來與資訊共用相關的隱私保護就至關重要了。 4chan 的創始人 Christopher Poole 和 網路明星 Felicia Day 都在 SxSW 上闡述了他們理念中匿名制的優勢。 Hoffman 則認為初創公司只需要遵循兩個原則：

Hoffman 還發起了一個有趣的「自我指涉」活動，他希望通過社交網站的資料收集關於「社交網站資料能催生的有趣應用」的創意。 如果你有興趣，可以在 Twitter 上發表你的創意並加上標籤 #web3，Hoffman 的團隊會在之後製作資訊圖展示這些想法。

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