關聯行銷的單品日銷量在15件以上的小竅門

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關聯行銷是很多淘寶賣家非常重視的一種銷售模式，這也是為什麼去年爆款如何盛極一時的主要原因。 通過一個爆款的打造，帶動全店的銷量和客單價，無疑是非常可行的一種操作模式。 而爆款基本都是沒有什麼利潤可言，甚至有些還是虧本來做的，而這個時候如何來做關聯行銷就有很大的學問了。

對於關聯行銷，我是最近才悟出一點心得。 店鋪目前有兩個款每天的流量都在上千，但是因為轉化率不好，每天的銷量還不到10件，所以，假如關聯行銷沒有做好的話，這些流量就是浪費的。 為了解決這個問題，我曾經和客服主管討論過，她給出的資料就是這個想達到好的效果是很難的，一般買衣服的女孩子在同一個店鋪都不會買很多衣服的，除非這個店鋪非常有特色。 而在6月20日去深圳參加小二的培訓課時，在分享的時間裡，她經常給我做了關於關聯行銷的建議。 她的建議就是一個單品頁面展示的款不要太多，搭配套餐的款價格要低於主推款的20元左右即可。 對於當時她的建議回來後也沒有實施起來，因為面對店鋪的情況，採取價格來區分顯然是難有什麼好的效果的。

最近在一次爆款的上新活動中，一個風格相似的款不用做付費推廣，每天一樣可以從店鋪現有的流量中獲得轉化，一天賣出去15件以上。 經過分析發現，這個款主要是放在流量最大的爆款的詳情頁面上，因此才能有如此好的效果。 從背後的邏輯分析應該是這樣的，假如買家通過直通車或者其他的埠進來這個單品頁面的時候，一定是對於這個款有一定感覺的，但是沒有成交的主要原因可能是多方面的。 比如說價格、是否收身等等。 這個時候如果看到一款風格差不多的款，也許就有下單的衝動了，所以，這個就是做關聯行銷尤其是女裝最大的點所在。 這也是和之前客服主管所提出的問題是一致的，也就是沒有特色的店鋪往往是難有關聯行銷的效果的。 我們店鋪最近定位於走歐美大牌設計感風格的路線，對於這些人群來說，吸引力會更大，是將來做關聯行銷會增加更好的轉化率指數。 因此，女裝做關聯行銷，要做的不是價格定位，而是風格的定位。

另外，針對關聯行銷也注意主次分明，比如說這個款明明是銷量很好的，搭配其他的款放在這個頁面上就有可能出現性價比高於該款，或者是搶風頭的情況，導致影響了這個主推款的正常銷量，這個在做搭配的時候就要注意技巧了。

在寶貝詳情頁面上出現連結的款不要太多，一般有4到6個是比較合適的，用一屏的位置擺放就足夠了。 佔據的頁面不會太大，打開網頁的速度就影響不大，也不會影響主推款的銷量。 而在頁面的尾部也可以做一些圖片的連結，目的就是當買家已經流覽完整個頁面，覺得沒有購買欲望的時候，看到其他的同類款還有一點點流覽下去的興趣，這個時候機會就來了。

在量子恒道的後臺可以找出對於的店鋪流量最大的5到8款寶貝，分析近一周的資料，然後通過量子橫道的關聯搭配建議，做針對性的關聯行銷也是其中的一種思路。 不過這個只是這個軟體通過一些資料分析出來的建議，具體效果如何還需要通過在測試後找到最佳的答案。

在做直通車推廣時，如果這個款的流量比較大，就需要做好相應的關聯行銷，這樣才能把流量承接起來，最大程度的用好這個流量。 假如是做夏裝清倉的主推款，就可以設置0.5元的低價引流，一般這個時候一些特價連衣裙、清倉女裝等關鍵字都是比較便宜的，這個款的清倉價在30元左右，又有比較好的性價比的話，是比較容易成交的。 而在寶貝詳情頁面搭配2-4個類似的清倉款，除了面料、價格都要保持差不多以外，在風格是最好也要保持一致，想提高這個引進來流量的轉化率自然就不難了。

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