新生者徐易容：二次創業建立美麗說 滿足使用者需求

五道口曾經是塊創業的風水寶地。

2006年左右，一大批互聯網早期創業者都誕生於五道口城鐵站附近的華清嘉園社區，他們的創業經歷大多不止一次。

這些企業零星地散佈在幾棟居民樓裡，有王興創辦的校內網、飯否、海內、美團，美團的樓上是較晚才搬進華清嘉園的窩窩團，馮鑫創辦的暴風影音也在這個社區裡，還有陳華、吳世春創辦的酷訊，林應明和段暉創辦的一見互動，曹煒斌、 李金波創辦的即時通、訊哈達網等等。

徐易容的第一次創業也是從華清嘉園開始的，2005年，他與曾為百度高級產品經理的諶振宇聯合創辦了抓蝦網，2009年關閉並出售給豆瓣。

半年後，還是在華清嘉園的那個曾經擠滿了人的80平方米的三室一廳，徐易容開始了他的第二次創業—美麗說。

美麗說在Alexa發佈的中國排名榜上，如今排位145左右。 和它名次差不多的有糯米網、速途網和太平洋遊戲網。 不過與這些網站不同的是，美麗說的註冊使用者幾乎都是女性。

「我們允許男性流覽，但禁止註冊，你看那些使用范冰冰頭像的使用者，全是老爺們，一經發現堅決予以取締！ 」徐易容說，「在網上用美女做頭像的幾乎沒有真美女，真美女通常用小花小草、小狗小貓或者生活照做頭像。 」

見過徐易容的人都說他精力充沛、口才極佳，而且性格開朗，總帶著招牌的大笑。 果然他能把所有事情都講得繪聲繪色。

還有不少人提到他是個頭腦風暴愛好者，很癡迷于通過聊天發散思路，聊起天來就收不住。 不過現在他聊得少多了，因為管理著一家已經有160名員工的公司，他非常忙碌，也漸漸更為謹慎，尤其在面對媒體時有了一套完整的回答系統。

比如，到底為什麼要做美麗說，以及為什麼把美麗說做成現在這個樣子。

做女人的生意，徐易容早在2009年初的時候就想好了。

那時徐易容剛剛把抓蝦賣給了豆瓣，自己歇起了長假。 當時的華清嘉園331室已是人去樓空，他每天歪在空蕩蕩的辦公室裡看窗外。 風景沒看到，倒是收穫滿眼的美女。 下午四點半，地攤擺上了，女孩們呼啦一下撲上去堵塞了交通。 不多會兒，城管來了。 可是第二天，地攤依舊。

當時的他覺得，這就是自己在尋找的需求。

2009年底，他正式開始試圖實踐美麗說的想法。

藍馳創投是美麗說的第一個風投。 主導了這一輪融資的朱天宇，2009年剛剛從百度投資部跳到了藍馳創投任投資總監，也就是在這年秋天，朱天宇和徐易容在一個電商行業年會上結識。 那時徐易容正在尋找下一個創業專案。 兩人相談甚歡，相約有新的創業專案時要一起來看一看。

朱天宇還記得，當時他和徐易容探討了好幾個方向，除了女性時尚，還有教育和健康等等。

教育行業的確一度被投資人看好，它需求強烈，預付費模式現金流好，受經濟大勢影響小。 但是實際上它的回報並沒有指望的那麼好，IDG投精英教育，失敗了，德同資本投東方標準崩盤了，啟明和SIG投巨人學校2000萬美元打水漂了。 而醫藥領域的投資週期長、投入高，醫藥研發的失敗率又較高，所以投資者不輕易進入這些行業。

其中，朱天宇最看好徐易容提出的女性時尚的方向，雖然當時朱天宇還不知道美麗說這個產品的形態是什麼樣的，但是他認為徐易容對白領女性時尚這個「戰場」的分析是很清晰的。

「在性別上切一刀，把目標人群砍掉了一半。 這可以讓他把產品做得更專注。 在消費上，女性的主導能力是強于男性的，這也是我們所能認同的標準。 」朱天宇說。

徐易容當時描述的新產品形態在電商和社交之間。 在2009至2010年這個時間點上，SNS方興未艾，京東等大型電商也已經開始展示威力。 這也是朱天宇與他的團隊所能摸到的市場的脈搏。 二人一致認為，選擇的這個「戰場」是塊很肥沃的土地。

但是至此，徐易容還不完全知道他到底要怎樣才能切入這個新領域。

他首先想到做網路社區，觀摩了「我愛打折網」、YOKA等女性時尚論壇，還拜訪了一些時尚女編輯，模糊的盈利模式很快就讓他放棄了；接著他轉向了產品。 2009年9月底的一天，徐易容與美麗說現在的運營總監一起吃飯，徐易容問她，你想不想知道你的閨蜜在買什麼東西？ 總監說，還挺想。

於是，技術團隊趕在國慶日前做出了一個叫做「逛逛」的用戶端外掛程式，只要你和朋友的電腦上都安裝了該外掛程式，瀏覽器旁就會拉開一個側欄，分享彼此的網路購物產品，一邊逛，一邊還能聊天。 徐易容還「驕傲」地靠著這個外掛程式幫自己的妻子挑到一雙雪地靴。

但是「逛逛」最終只有四五個人安裝，而且都是熟人。 外掛程式帶來很多麻煩，一會兒瀏覽器相容有問題，一會兒通訊有問題。 並不適宜初期推廣。

這時，徐易容又注意到了微博的模式。 2009年8月新浪微博剛剛推出了內測版，微博正式進入了中文上網主流人群的視野。 他覺得女孩喜歡碎碎念的東西，140字可以讓她們嘮叨，進而互相傳授穿衣打扮的經驗。

2010年3月，美麗說第一版上線，基本上就是垂直微博的形態，使用者可以發佈商品連結，自動生成圖片等資訊，可以關注喜歡的人，有簡單的商品庫。

上線後，徐易容和同事最重要的工作就是拉使用者。 他們混入各個導購群，但剛發幾條連結就被人給踢出來了。 硬的不成就來軟的。 他們找到群主，開價每個月付500元錢，帶著圈子裡的人來玩美麗說。 結果，前100個拽進來的人體驗完都跑了。

徐易容想起之前看過的一本叫做《跨越鴻溝》的書，這本書在矽谷很有名，裡面講到，一個新產品無論好壞，最初隻有2.5%的使用者能接受，因為他們是探索型的，是願意接受一個垃圾的產品的。 徐易容鼓勵團隊，哪怕是iPhone，最開始也只有2.5%的使用者支援它。 雖然他自己說這話時很沒底氣，心裡直打鼓，「我們還沒找到那2.5%呢」。

從5月份開始，美麗說的情況慢慢好轉，已經有兩組使用者的規模超過了100人。 7月的一天，同時線上使用者超過了400人。 徐易容狂喜，拉著全體員工去金錢豹慶祝。 到了第三季度，美麗說的流量翻了一倍。

也是這個階段，徐易容從藍馳創投拿到了第一筆風險投資。

藍馳創投的矽谷總部曾經在美國投過一個叫「like.com」的公司，與美麗說有些相似，是斯坦福的幾個博士用圖像識別技術做的一個圖片搜尋引擎，允許使用者在大量商品中進行搜索，找到與所選商品外觀類似的商品。 因此，使用者在購買鞋、包、手錶、珠寶、衣服等商品時，甚至不用輸入想要搜索的條目，這個專案在2010年被Google收購了。

徐易容也在琢磨用圖像進行搜索的事，他希望能更有效地實現分享。

這時候美國圖片社交網站Pinterest的圖片「瀑布流」出現了。 接下來的事就順利得多，2011年的6、7月份美麗說的展示方式從垂直的微博變成了海報的形式，同樣以「瀑布流」的佈局呈現，使用者通過點擊「瀑布流」中的海報圖片直接跳轉淘寶等商品頁面。 這個改變很快吸引了大量使用者。

2011年5月初美麗說完成了紅杉資本的第二輪融資，2011年10月底又完成了紀源資本領投的第三輪融資，三輪總投資額接近3000萬美元。 徐易容在第三輪融資結束後，還給每個員工發了2000元錢作為鼓勵。

同樣開心的還有風投。 朱天宇透露，「我們是美麗說最早的投資者，進去的價格相對比較低，在第三輪融資完成後，我們的帳面收益已經是幾十倍了，回報還是挺可觀的。

徐易容的二次創業顯示出了成功的跡象。