人人網探索大資料B2B生意

是社交網站也是廣告媒體；是昔日做大學生業務的互聯網香餑餑，也是今日探索大資料行銷的行業新軍。 在去年底確定重新聚焦年輕群體的定位後，人人公司近日再度圍繞年輕消費市場做文章，只不過策略變為行銷聯盟性質的大資料B2B生意。

「年輕盟」應運而生，作為國內首個致力於探索年輕人消費市場的行銷聯盟，人人公司選擇與協力廠商專業行銷機構、廣告代理公司共同創建，並將進一步與眾多「關注年輕人」的品牌廣告主共同搭建跨行業的多元化行銷支援平臺。

通常意義上，人人網、騰訊, 即時行情)網等社交網站利用廣告、遊戲獲取收益，只面對使用者做文章，是典型的B2C(企業對使用者)企業。 不過，隨著大資料概念的火熱，包括騰訊、百度、阿裡在內的公司紛紛聚焦大資料，一方面提取有效資源促進自身業務發展，另一大重要方向就是將大資料開放給協力廠商企業，謀求B2B聯合行銷商機。 聚焦大學生等年輕人市場的人人公司自然也不願錯過後者。

人人公司董事長兼CEO陳一舟指出，我國16-26歲的年輕人口占全國總人口的17%， 達2.25億，按絕對人數已一躍成為世界上的第五大國，伴隨教育程度和城鎮化比例的提高，這一人群的消費實力和決策力也迅速提升，龐大商機存在於這一尚未被完全引爆的人群中。

而依賴超過5100萬月活躍使用者，人人公司恰好掌握了中國最全面的年輕人群體資訊，進而具備了挖掘年輕人消費大資料的潛力，而將這些資料提取、分享、分析並加以利用，正是「年輕盟」作為行銷聯盟的意義所在。

據悉，在「年輕盟」峰會之前，人人公司已經組織了幾場「年輕面對面」系列活動，人人公司憑藉在校園的影響力和滲透力，帶領數十位品牌廣告主走進全國多所著名高校，對年輕人的消費水準和消費喜好有了更加真實鮮活的瞭解。

通過人人公司調查發現，時下大學生的月均生活費遠超意料，「95後」學生月均生活費已達1500元。 高校大學生對生活費的普遍看法——800元是特困戶，1000元是貧困戶，1500元剛脫貧，2000元奔小康，3000元算富足。 並且，在購買諸如化妝保養品、數碼產品等高單價消費品時，大學生們並不會受生活費的限制，而是會向父母申請額外資金援助。

年輕人在家庭購買家電、汽車時的決策影響力也有大幅提升。 調查顯示，越來越多的年輕人在家庭購車中擔任了重要決策者。 從汽車品牌的篩選到最終車型的選定，大多是由年輕家庭成員負責的，因為他們更懂網路，更善於資訊搜索。

「對於大學生來說，周圍同學的推薦更能贏取他們對產品或品牌的信任，從而引發購買。 相反，電視廣告或網路視頻中所謂行業專家的專業意見並不會對他們產生太多影響。 可見，品牌如果想打開年輕人市場，口碑行銷仍然是重點之一。 」人人公司方面透露，此前這些年輕人消費資料只是用於人人公司自身，或者零星地配合廣告主調研，但今後將聯合「年輕盟」成員，系統地進行分析利用。