轉載:美國人是怎樣做網路行銷的

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前些天，收到一封希望和我網站交換連結的郵件，內容寫得挺好，網站也做得不錯，但我發現，這封郵件居然是群發的。 我茫然了。 想起近來讀的一篇美國人用電子郵件行銷的文章，感覺差距太大。 人們常說，德國的製造，美國的行銷。 從美國人的網路行銷中，我們可見一斑。
用電子郵件將網站的參觀者轉變成購買者

電子郵件總是能給人們提供產生和保留客戶的新方法。 以下是一個用電子郵件將網站的參觀者轉變成購買者的巧妙方法。 這項技術用在銷售多種商品的網站會有非常好的效果，當然，它也可以用在任何數量商品的網站上。

假設你的電子郵件清單是以獲得了許可建立的，並且這些郵寄地址是符合反垃圾郵件的相關的法律規定。 在你的這個清單中有我的位址。 我參觀了你的運動紀念品網站，並且你的COOKIED了我，你可以跟蹤我參觀那些網頁和對什麼產品進行了研究。

流覽者放棄流覽是很普遍的，這也是820.html">網路零售商的一個大問題。 也許人們放棄流覽是由於你的網站導航不明確、價格不合適、商品不能滿足或其他因素。 但有許多情況是和你的網站沒有關系的。 無論你的網站設計得怎麼好，很多人是由於其他原因離開的。 我由於以下原因離開了你的網站，我還想返回來的：

我被叫去開會。

我有一個電話。

我要馬上帶狗出去一下。

小孩哭了。
我的十幾歲的兒子要我一塊參加一場網球賽。

我掉線了。

我的ISP出了故障。

流覽者離開網站有許多不能被網站控制的原因，但有些辦法是可以使這些流覽者返回來的。

感謝cookie，你能夠知道我在離開前流覽了Mickey Mantle 簽字的棒球，Phil Simms簽字的足球衫，Hulk Hogan的海報。 這樣，我將會收到這樣一封跟進的電子郵件：前言：前些天，收到一封希望和我網站交換連結的郵件，內容寫得挺好，網站也做得不錯，但我發現，這封郵件居然是群發的。 我茫然了。 想起近來讀的一篇美國人用電子郵件行銷的文章，感覺差距太大。 人們常說，德國的製造，美國的行銷。 從美國人的網路行銷中，我們可見一斑。

用電子郵件將網站的參觀者轉變成購買者

電子郵件總是能給人們提供產生和保留客戶的新方法。 以下是一個用電子郵件將網站的參觀者轉變成購買者的巧妙方法。 這項技術用在銷售多種商品的網站會有非常好的效果，當然，它也可以用在任何數量商品的網站上。

假設你的電子郵件清單是以獲得了許可建立的，並且這些郵寄地址是符合反垃圾郵件的相關的法律規定。 在你的這個清單中有我的位址。 我參觀了你的運動紀念品網站，並且你的COOKIED了我，你可以跟蹤我參觀那些網頁和對什麼產品進行了研究。
這樣，我將會收到這樣一封跟進的電子郵件:尊敬的劉：

感謝你昨天參觀了我們的網站mysportssite.com。 在我們網站上看到你很高興。

我注意到你在我們的網站上呆了很短的時間就離開了。 也許是一些事情打斷了你，使你不能再接著流覽。

以下是你在離開前流覽的網頁，萬一你要繼續流覽，請點擊：

Mickey Mantle 簽字的棒球：

Phil Simms簽字的足球衫

Hulk Hogan的海報

如果你決定在本星期內購買以上任何商品，我們可以給你10%的折扣。 在你結算時使用折扣碼180384即可獲得這一優惠。 它的有效期到本周日，既4月22日午夜。

最後，如果你想知道更多的沒有做廣告的商品或新的藏品，請到網頁***訂閱我們的事實通訊。

再次感謝你的參觀。 我們希望隨時為你提供服務。

此致

建立一個自動程式，在一些人流覽一天后發出電子郵件。 你可以針對不同的參觀者發出不同的電子郵件（例如，對新參觀者和再次參觀者的郵件就可以稍微不同），並測試不同的促銷方法（例如，是給個折扣，還是提供免費運輸）。

如果有1000個人流覽了你的網站，而980個人沒有購買就離開了，這是一個讓他們返回的好方法。

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