商業網路行銷研究（3）商業網路行銷之策劃與分析

仲介交易 SEO診斷 淘寶客 雲主機 技術大廳

上一篇文章和大家談了商業網路行銷中會出現的弊端，今天來和大家講講如何進行商業網路行銷的策劃與模式分析。

如果一個企業想借助網路這個媒體為自己打開一條銷路，那首先要分析的是自己的產品是否適合網路行銷，確定自己產品適合做網路銷售後，找出自己產品的優勢在什麼地方!還有自己的產品的受眾有哪些?

找到這些以後，我們開始確定網上行銷的模式：

1、網站銷售：自己做一個網站，把商品放在自己網站上進行銷售。

2、平臺銷售：現在每個商貿平臺都可以免費發供求資訊，把自己的產品發在這些平臺上銷售。

3、受眾體銷售：通過研究找到你的受眾體，然後找到你受眾體經常上的論壇和博客，然後你以軟文形式在你你受眾體常出現的地方進行軟文形式的廣告行銷。

4、C2C直推銷售：這邊不是讓你把你的產品放在C2C網站上銷售(因為C2C針對個人不適合商業網路行銷，我這裡是為企業進行網路行銷的策劃指導)，我指的直推是讓你找到在C2C網站上面哪些網店銷售你的同類產品， 通過產品研究找到你產品的優勢，然後請這些網店銷售你的產品。

下面我為大家分析一下每種網路行銷方式的利弊情況

1、網站銷售：

利：有一個獨立網站使別人感覺你公司非常正規，而且這個網站突顯的都是你的產品。

弊：需要專業公司製作，製作後需要花費大量人力物力去宣傳。 如果網站不宣傳不推廣，等於把店開在大沙漠，就是你的東西再好產品再有優勢也不容易銷售出去。

2、平臺銷售

利：成本耗費少，而且宣傳力度比企業自己網站的大。 受眾也比較準確，推廣地方多。

弊：要人經常上傳東西，如果上的平臺多，維護起來比較麻煩。 而且時不時會受到平臺銷售員的騷擾(喊你交錢做他正式會員，但我個人覺得在商務平臺只要企業自身供求上傳的勤，銷售效果不一定比正式會員差)

3、受眾體銷售：

利：成本及少，操作起來也比較簡單(基本上一篇軟文可以多次採用，平時除了軟文其他操作只要一個文員就可以了)

弊：說服力和公信力比較差，一般這個方法是做為網站銷售的一種宣傳輔助的形式出現的。 (有網站了採用這種方法為網站造勢，為你自己的網站進行宣傳)。

4、C2C直推銷售：

利：幾乎除了人力沒有什麼成本，只要你的產品優秀有絕對優勢是一個長期產生利潤的方法(你想網路是未來趨勢，那在網上開店的人越來越多，只要你把握的好，那為你銷售的人就越來越多，那麼他們為你產生的共有利潤可不是一個小數目哦) 而且後期維護也比較少，和傳統行銷可以共用一個管理流程進行銷售。

弊：前期需要不斷的談判，讓那些網店相信你肯為你銷售產品。 出現利潤的週期比較長。

以上幾鐘方法可以搭配使用，每個公司根據自己本身產品不同都因該有自己的網路行銷策略，我在這裡只能針對大眾說幾個大體策略的方法。 如果大家要深入進行可以和我聯繫QQ：112847312，為可以為大家針對各自企業提點我的想法和意見!

11月18日將推出：商業網路行銷之長尾理論

(1)網路行銷，何去何從

(2)為商業網路行銷把脈

(3)商業網路行銷之策劃與分析

(4)商業網路行銷之長尾理論

(5)商業網路行銷之人員準則制定與培訓

(6)商業網路行銷之執行力

(7)商業網路行銷之不斷修正

(8)商業網路行銷之不斷學習抓住新趨勢利用新技術開闢新戰場