面向低收入群的旗幟網站行銷研究報告

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如果你主要依賴旗幟廣告推動銷售，提高網站流量，則你可能會這一市場的情況有充分的瞭解。 與人們固有思維觀念不一樣的是，旗幟廣告點選者與資訊廣告使用者相比，共同點更多一些。

據ComScore組織的一項最新調查顯示，互聯網使用者中只有6%的人占到了所有顯示廣告點選率的50%，這與人們過去認為的互聯網使用者占顯示廣告點選量的大部分的看法大相徑庭。 如果這一調查還不夠令人吃驚，則這些使用者的成份結構則更能說明問題。 絕大多數的旗幟廣告點選使用者年齡在25-44歲之間，每年的收入不超過4萬美元，與非點擊使用者相比，他們線上花費時間更長一些，他們更喜歡從事線上拍賣，玩網游或是線上招聘等。

這一調查十分有趣，但結果也非新鮮。 早大2007年，美國線上就進行過一項調查。 調查顯示，點擊旗幟廣告的使用者都是中年美國婦女，他們喜歡查看線上比賽。 美國線上新任負責全球廣告戰略部門的副總裁ave Morgan指出，「這些人也喜歡開放直郵，喜歡與電信行銷商討論問題。 」他們還喜歡觀看資訊廣告，玩休閒網游。

這對線上網站推廣商來說，意味著什麼?我並不認為，這對於我們判定線民中點擊旗幟廣告人數的一個重要標準。 而傳統的看法仍認為，與非線民相比，互聯網使用者更富有，受教育程度更高，也更複雜。 實際上，這種看法是完全錯誤的。 如今，線民的構成與離線媒體使用者的構成非常接近。 隨著寬頻的日益普及，寬頻使用者和其它使用者之間的區別也在變得模糊。 我們正處於網路發展的拐點。

認為互聯網世界主要以年輕人、時尚一族、富人和科技精典為主的看法，現在也沒有太多的意義了。 今天的線民更像是沃爾瑪使用者，點擊旗幟廣告的使用者也象Dollar Store.如果你開展線上顯示廣告活動，並以點擊率衡量成功，特別是你採用顯示廣告向年輕使用者、時尚一族推銷高端、高消費產品時，就會產生上述調查指出的問題。

當然，這也有例外，無處不在的Snorg Tees可能是一個明顯的例子。 儘管存在這樣一些例外，但要通過旗幟廣告推動網站流量，上述調查也能給我們一些啟示。 線上名人Snorg Girl受人歡迎，但鑒於其藝術導向其廣告不可能起多大作用。 相反，勁舞代理廣告卻證明有很強的廣告效果。

筆者認為，直銷廣告、資訊廣告以及線上遊戲等日益受到使用者的青睞。 旗幟廣告與那些高端概念的廣告相比，更有效果。