B2C網站推廣的資源積累與資源整合

6/6 定震參加了上海站長聯誼會與上海商盟論壇合辦的聚會， 一百多位對B2C網站推廣有興趣的朋友共聚一堂以頭腦風爆的方式跟兩個靶子網站進行交流討論， 香水相隨是只賣香水的網站，運營已有一段時間了， 麥子網則是剛上線兩個多月的網站 ，從網站名稱不容易聯想網站銷售的商品—健康相關的機械設備， 不過借力于傳統的資源， 據網站運營者介紹目前已達到獲利了， 除了靶子網站外也有不少網站現場提出介紹與大家交流， 其中最令人驚歎的是中國結婚商城——還沒真正推廣， 網站基本沒有啥流量， 但是網站所有廣告版位均已售出， 進帳數十萬， 可惜現場沒有挖出其中關鍵因素， 但也可從此案例發現網路商務的獲利還有許多未知的可能性， 並不局限于某些推廣手段而已

至於網站推廣的方式很多，透過HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/6300.html">互聯網搜索一下， 技巧跟案例也有很豐富的資訊， 定震提出兩點作為參考

一是資源積累：

各種推廣方式不妨思考一下如何把資源作個積累， 例如搜尋引擎行銷，除了針對目前的關鍵字進行SEO或SEM外，有無思考如何引導消費者搜索習慣—搜索網站名稱或是搜索一個特定的詞來跳脫競爭並積累資源， 引導消費者搜索習慣的方式可以體現在網上或線下，例如名片或產品型錄留的是網址還是更多資訊請搜索「XXX」來引導消費者搜索習慣， 不妨問一下目標族群他們是比較容易記住網址呢？ 還是比較容易記住三四個中文字？

同樣的運營者也不妨評估在推廣模式中是直接就是打出產品讓消費者選擇買或是不買， 買的留下， 不買走人不留下一點點資訊， 或是可以拐個彎， 先給消費者一點甜頭留下資訊來作資源積累，取得消費者的認同之後再進行銷售？

二是資源整合

此次活動的贊助商中國福網推出了一款套餐，包含了功能變數名稱，伺服器空間，網站平臺，企業QQ等等，無異就是資源整合的一種模式， 網站推廣過程中一切都依靠自己來積累資源有可能吃力不討好，透過資源整合可以是個快捷方式

資源整合高竿者或能忽悠者興許能空手入白狼，不過更多時候講的是互惠雙贏甚至於門當戶對，好些參加聚會的朋友很積極的介紹本身的服務或是商品，例如論壇行銷，話務中心等等，如果能事先因應瞭解參會者的屬性並從資源整合的方式思考， 而不僅在於平鋪直敘的產品介紹，效益應該會更好，這也是對許多網站運營者而言在推廣上值得思考的一個課題

能作資源整合或交換的專案有不少， 例如專業技術， 例如營業器具或場地，例如業務管道或業務人力等等， 都可以主動提案或是是釋出資訊等待提案，借力使力都可以獲得事半功倍的效益