回歸長沙 我們的創業之路艱難開始

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2008年6月畢業以後，我們隻身去了北京。 在這個繁華的首都，到處充滿著各種複雜的氛圍。 那種陌生是一種說不出的苦味，有時會讓你想哭，有時又會喚起你心中最原始的衝動，有時更會讓你湧出一股莫名其妙的激情。

唐家嶺，這個號稱蟻族居住的地方，我們呆了1年半。 到現在，我還記得，那個冬天，家家戶戶為取暖而燒起柴火的煙味;也無法忘記，一到下雨，每條路上的 泥濘不堪;更沒法忘記，公車上，我們無數次被擠得不成人形。 後來的兩年，我們陸續搬離了積水潭、索家墳、明光橋。 明光橋的記憶是最美好的，房子舒服、通 風，交通便利，上班近，且離金五星那個百貨市場很近，對面還有一家物美超市，是要有多好就有多好的位置。

如果繼續留在北京，我們不會過的很差，至少還能存一點錢，至少也比一般上班族要過的好一點，但我們心中沒有歸屬感。 我們甚至開始抗拒和房東交流，抗拒和北京人交流，那是怎樣的一種心態，我覺得，你懂，你就會理解，你不懂，你就永遠不會體會到。

毅然決然地在2013年6月，我們回到了長沙。 最開始的欣喜，是參雜著苦味的。 即使我們住的是寬敞明亮的120平大房子，吃的是爸媽精心準備、餐餐變著花樣的飯菜，但對於事業上的茫然，我們無法暢懷。 面試的工資只是北京的一半，想創業，卻不知從何開始。 在某一個親戚的忽悠下，我們成立了屬於我們：註冊基金200萬(必須達到這個數額，才能進行某些專案 的招投標)，看似很大，實際只有3個員工的「大公司」。 某一個親戚鼓勵我們，他會有一個大專案交給我們，是某某學校的一個教育軟體發展，價錢是100萬左 右，分到我們手裡怎麼著有50萬。 這在當時，是多麼振奮人心的消息。 我們花了1萬8，招了一家代理公司，幫我們完成了所有的公司成立的複雜手續，然後開始 給這個親戚發企業營業執照，等候著自以為是的佳音。 可想而知，後來的我們是有多頹廢，多沮喪。

但創業這條路已經開始踏上了，就很難回頭了!

　　接著，我們又開始聯繫其他業務。 有一天，一個同學打來電話，問道，你們現在回長沙了嗎?有一個專案，你們看做不做。 某一個老總想做一個賣鮮花的網上平 台，價錢現在還沒定好，你們自己來商量。 於是，我們聽完同學的話，又開始大了雞血一樣的準備公司資料，約了第二天見面。 見面的時候，我們聊的很愉快，談北 漂，談書法，甚至都談到了曾國藩和左宗棠。 最後說到了專案，這個老總一口一個錢不是問題，如何把這個平臺做好才是最重要的。 回去的那一晚，我們奮戰了一個 通宵，擬出了這個專案開發的需求方案，以及公司為這個專案所需要做的人員招聘準備，職位資訊等等。 第二天上午，我們約上了同學，準備去見這個老總，我們碰 面的時候，老總還沒來。 坐在那裡整閑著無聊的時候，同學突然提到：誒，你說這個老總的資訊，我們是不是得查一下?我們也突然覺得很有必要，百度，老總名 字，嘩嘩一整頁資訊，我們一條條地看，突然看到一條醒目的：某某某，于某年某月釋放，曾是北京某公司某職位 ，因為行賄而拘留3年6個月，于2011年9月 釋放，但是網站上沒有照片。 就在我們還沒來得及反應的時候，這個老總突然走進了公司，那種感覺，就像你突然見到了鬼一樣，後背一陣冷汗直冒。 後來的談話， 我們都無心進行，只想著一件事，到底他們是不是同一個人呢?帶著這樣的疑問，我們也顧不上吃飯，直接去了派出所，跟民警交代完一切，民警同志開始幫我們查 這位老總的資訊。 我永遠無法忘記，等頁面慢慢打開的那一刹那，也就是頭像顯示的那一刹那，我們三個跳起來大叫：就是他!就是他!民警通知開始耐心地教導： 你們怎麼那麼不小心，有沒有被騙錢啊?我們慶倖，除了慶倖還是慶倖，即使在那一時刻，我們明白， 我們又失去了，我們又得重新開始了，但是，我們仍舊慶倖。

我們是懷著怎樣的惆悵來選擇忘記這一次與這位老總的過招，本以為就此結束了，但心直口快的同學趁著我們不在，忍不住給這位老總打了電話，告訴他這一系 列的事情，想讓他給個說法。 其實，同學有打這個電話的想法，說明了他仍舊對這位老總抱有幻想，蹲過那地兒的人不見得就都是壞人，或許他真能給我們這樣一個 機會呢?同學是這樣想的，他等待著老總的說法。 但出乎他意料的是，老總的態度很平靜，他直言不諱地答道：這好幾年前的事了，我是很用心地對待咱們的這次合 作的，這個專案帶來的利潤，你現在肯定沒法想到。 就這樣一段話，看透老總的人，只會覺得後怕，但沒看透的人，他可能會更加對他充滿信任。 不管怎樣，在那一 時刻，我們團隊三人還是選擇了遠離這個「機會」，因為我們前進的道路雖然曲折，但這並不代表這是一條不歸路，如果選擇了這次機會，我們就有可能真的會走上 一條不歸路。

後續的腳步仍然沉重，我們時刻都在掙扎。 在一次某公司活動上，我們得知了這樣一個消息，就是湖南的 中小型企業如果是第一次創業，可以申請一種名為「創業富民」的專案，簡而言之，就是湖南省出臺的關於扶持中小型企業的一項政策。 我們所有的手續都齊全，唯 獨8萬元的發票，讓我們發了愁，七湊八湊地弄到了6萬，剩下的2萬，我們找到在電腦城一個賣手機的大學同學，出了4個點的稅錢買了一張2萬元的發票。 最 後，我們得到的消息是，我們能得到大概5萬元的扶持資金，但必須等到7月份才能審核下來。 這又是一個漫長的等待... 在弄這件事的過程中，我的心態其實是 很糾結的，但凡有一點曙光，我也不會這樣去鑽一個政策的空子，我們到底是要面對多少的歷練，前進的路上，到底還有多少的障礙。

人類最高貴的品質就是，常常逼得自己沒有後路，然後再去堅持奮發圖強。 我開始不斷地聯繫原來在北京的某位同事，某位老總，不斷地笑著說：我們現在自己 弄了一公司哦，現在活比較多，但你有什麼好專案還是要介紹一下哦!掛完電話的那一種刹那，我分明感覺到自己的心虛已經讓我的臉開始微微抽搐。

不管怎樣，除了堅持，我們也只剩堅持。 某一天，我再一次厚著臉皮給我一個妹妹撥通了一個電話，因為我知道他的某個哥哥手裡可能有一些我們想要的資源， 跟她叮嚀再三之後，她後來給我回了一個電話，說是這個哥哥想知道我們具體做什麼的，想去公司瞭解一下， 然後再看看能給我們提供什麼方便。 這個哥哥，暫且稱 為X哥，是個非常雷厲風行的人，我們原本以為他還得緩幾天，才會來估計我們，但沒想到，第二天一大早就聯繫到我們，說是馬上去我們公司看看。 我們三人頓時 有點慌了的感覺，心想著：公司就我們三人，他看到人少，會不會不太好，不會很信任我們，或是不會很信任我們，又或者是不會看得起我們。 總之各種擔心，在這 個時候一起湧來。 但必須面對的，我們終究還是得面對，即使我們有想過找一些人來冒充我們公司的，但最後我們還是選擇了以最真實地面目來進行這次見面。

我們到達公司以後沒多久，X哥就來了，35左右，個不高，戴著眼鏡，穿著樸素簡潔。 他坐下後開始瞭解我們公司的狀況，以及詢問我們能具體做什麼事情。 我們小心地一一介紹：我們有做ERP等管理系統的軟體，能做網站開發，能做所有與軟體發展有關的IT專案。 他聽完後，很冷靜地說：首先，我先跟你們說一下 我的工作是什麼，我正在幹什麼，以及我將來想幹什麼。 我是某某大學的老師，也在考試院工作，從08年開始，我開始做自考成考研究生等考本科考職稱考資格證 的工作，現在每年在我這裡報名考試的學員大概有600人以上，因為在招生這一塊，我為學生帶來了很高的通過率，也帶來了很好的口碑。 但是，我的事業現在遇 到了一個瓶頸，就是我沒法突破現在這樣一個招生局面，太穩定了，也沒法做大，我希望你們能來幫我，幫我什麼呢?幫我一起合作開發一家網站，前期我們只做自 考本科成考本科招生， 等到這一塊帶來的收入能穩定我們的生活了，我們再往某某模式轉，這樣就可以突破我們對於利潤的期望值了。 接下來，X哥開始給我們講述 這些年來，關於他自考成考招生這塊的心得，以及如何讓網上招生局面擴大的一些看法和想法。 我們聽完，可想而知，就感覺是被X哥擰開了的天然氣灶，火苗砰的 一下直竄雲霄。 資源與技術恰到好處的結合了，這就是緣分!

和X哥談的這個合作計畫雖然沒有直接給我們帶來利益，我們甚至都無法去判斷它究竟有多大的價值性，但是，我知道，如果這一次我們做好了，就等於我們有 了一份真正屬於我們自己的事業。 之前，有想過的那些一個個的專案，即使接下了，做完了，但那永遠是屬於別人的，交易完成，專案也就結束。 但這一次不同，如 果我們把握好了，就等於一份永久性的工作開始了。

三個人，一個星期，一個自考網站，內容滿滿的，且功能齊全，我們就這樣完成了。 X哥看到的時候，覺得很是驚喜，即便他並不清楚一個網站搭建的具體模 式，他只是笑著說，他看到了我們的誠意。 網站的設計風格不同于其他的自考類網站：到處是廣告，不是大紅就是大藍。 我們用低調的灰色，清新的藍綠色做主調 色，網站精緻、清新。 接下來，最重要的征途開始了，如何進行網路推廣。

我們不得不在這個時候考慮一個現實的問題：網路推廣固然得馬上進行，但是現在的日期是2013年1月，在4月份的時候有一次自考，報名截止日期肯定會 是在3月前結束，也就是說，如果要趕上4月份的考試，我們就只有1個多月時間了。 網路推廣不可能達到這麼快的效果，線下招生倒是能應應急，最起碼我們能靠 著這些費用生活一段時間。 X哥也考慮到了我們目前的境況，他說，雖然我們的合作是為了開闢線上招生模式，因為我自己線下已經做了這麼多年，根本不需要再考 慮線下了，但是你們也得活下來，所以你們如果自己有關系能招到一些線下的，就先招進來， 我們線上線下同時進行。 聽了X哥的話，心裡有一些溫暖，鼓足了氣，我們決定奮起步伐，一定要用心把這件事做好、做大!

　　過完年，家裡的瑣事忙碌完一切後，已經是正月十八了，只剩下一個月時間了。 我的工作是每天固定地更新網站上的幾條內容，發微博，同步到QQ空間，開通 微信;然後找相關的QQ群，給相關成員發網站推廣消息，有時候實在是忙暈了，一不小心就發到群裡了，可想而知，結果就是直接被群主或是管理員踢了出來，直 到現在 ，我的兩個QQ只要加群都會顯示被戴上「不良記錄」的帽子。 但好在這樣的海底撈針居然也會有收穫，雖然諮詢的人占大多數，最起碼還是讓我看到了希 望。 在這裡，我想提到一段題外故事：那天，X哥的一個侄子過來公司，他是一名應屆畢業生，想畢業後自己創業，主要是幫別人做微信推廣，需要佔用我們辦公室 的三個位置，X哥不收他的租金，只需要他免費為我們也做做微信推廣。 侄子先是向我們介紹了微信推廣有多麼的靠譜，接著說到他畢業後有一家公司開價4.5k 要他過去上班(他說出這個工資，主要是為了襯托4.5k是多麼高)，他拒絕了，然後馬上接了一個一萬元的專案。 等等這些炫耀完以後，侄子突然來了一句：你 們這家網站是用XXCMS開發的，這個不行，沒YYCMS好用。 接著又是一句：那個叫ZZ的QQ號(說的是我的QQ號)，我看到進了我那個PHP的群，你 直接在群裡發消息，不拉黑你才怪!我們當時聽了，沒有跟他進行任何理論。 首先，技術上，他們兩個是有差不多7年開發經驗，且北漂過的技術大牛，網站，系統 軟體等做過N種;其次，無論我們在進行什麼方式的推廣，哪怕是最愚蠢的方法，但至少是我們用心去探索的一種方式;再者，4.5K和10K是那樣令他自豪， 我不忍心去摧殘這樣奮發的少年。 再再再最重要的是，他是X哥的侄子，也是我們的侄子，身為前輩，我們應當大度。 於是，我們用2天時間弄好了微信平臺，順利 地通過了驗證。 再說到我們團隊另外兩個成員眼下的工作，一個負責線下招生：印好相關的網站宣傳冊，聯繫某兩個大專學校的大一學生做招生專員，給予一定的報 酬;另外一個則是：不斷地對網站進行優化(用的各種手段在這裡就不詳細說明了，這並不是什麼機密 ，網上都有的)。 就這樣，海底撈針得來的(我沒想到的是， 這種辛勤模式居然是人數最多的)，發傳單得來的，推廣得來的，綜合加起來：20個人!可能乍一看，20是一個多麼渺小的數位，忙碌了那麼久，僅僅只有20 個人的生源。 但是，至少讓我們看到了希望，我們沒法要求自己以後每個月都招到20個人，因為如果每月都有這麼多，那就不是一個小的數目了。 不過，我們可以 肯定的是，只要我們用心去做好手裡的每一件事，就一定會有我們付出的回報。 之前都是無厘頭的忙碌、擔憂、焦躁，現在卻是有方向，有目的，有清晰思維的前進 方向，相比之下，已經好很多了。

【未完待續...】

希望大家在關注帖子的同時，也能關注一下我們的網站(www.hnzks.net)，幫我們踩踩人氣.之前有收到一位80後媽媽的鼓勵，很謝謝她，選 擇在天涯發帖，一是想說說我的故事，記錄一下我的創業經歷; 另外也督促自己不放棄任何一個機會，就像在QQ群裡發信息一樣，即使海底撈針，試一試總歸是沒 有壞處的。